浅析富县冷链运输有限公司直播带货的营销策略

浅析富县冷链运输有限公司直播带货的营销策略

摘要：网络直播作为又一个互联网发展下的产物，进入到在农村电商的应用中，势头正盛，取得了很多积极的成效。我们可以清楚的认识到电商直播，这种新型营销媒介给农产品电商发展带来十分有利的局面。但是实践中也发现了很多问题阻碍其对产品销售的积极作用，面对内容质量不高，营销手段贫乏，关注度局限等难题。富县冷链运输有限公司是以销售农产品为主的一家企业，通过分析农产品网络直播的现状和存在的问题对网络直播中营销策略做出建议，对农产品的受众特征研究，得到受众对农产品关心的关键点，精准定位电商市场，通过对近几年电商平台、国家政府对农产品直播做出的一系列积极举措来合理预测农产品电商直播道路的未来发展趋势。

关键词：直播；营销；品牌

一、引言 2

（一）研究背景 2

（二）研究目的 2

（三）研究意义 2

二、直播营销理论概述 3

（一）直播 3

（二）直播行业的特征和发展过程 4

1.电商直播 4

2.直播电商行业的特征和发展过程 5

3.直播电商的未来的发展预想 5

三、富县冷链运输有限公司直播带货营销存在的问题 6

（一）公司介绍 6

（二）富县冷链运输有限公司直播带货营销存在问题 6

1.产品直播输出内容有待优化 6

2.主播素养有待提高 7

3.缺乏品牌效应 7

4.直播营销的基础设施与服务有待提升 7

四、对富县冷链运输有限公司直播带货营销的建议 8

（一）提升直播营销内容 8

（二）优化主播选择 8

（三）深入优化农产品品牌策略 9

（四）完善直播服务 9

五、结论 10

参考文献 12

本文探究的是电商直播对富县冷链运输有限公司营销的作用分析与探讨，电商直播是网络直播的一个分支，所以研究富县冷链运输有限公司直播是离不开认识网络直播的过程。通过对网络直播和电商直播的深入分析，帮助读者了解直播行业发展。

网络直播集社交、推广、营销等于一身的新互联网工具，农产品依附发展成为了必然的趋势，本文以富县冷链运输有限公司农产品销售，对直播市场的发展分析和农产品直播优劣势探讨，让富县冷链运输有限公司清晰认识网络直播的方式如何可以更好地区推广农产品，以及如何利用好直播平台，保证农产品优质的同时，也要学会高效地直播营销，提供相关策略。直播是打造农业经济发展的特有竞争力，给新农村经济带来了巨大的流量，通过对网络直播农产品作用的分析和探索，为农村电商经济发展，提供新的思路和建议。不断思考和探究在这个互联网环境下，如何让农产品通过网络直播平台取得更好的成效，利用网络直播的明显优势，弥补农产品网购的一大缺口。

结论

本文是针对直播对企业的作用进行深入探析，首先了解我国直播发展的大环境，本文通过查阅大量的文献和资料旨在给予企业直播领域参与者或是创业者，为他们提供一些科学的建议和参考，能够让他们对目前国内农产品直播行业有一个大概的认识。保证农产品优质的同时，也要学会高效地直播营销，让农产品通过网络直播平台取得更好的成效。当前直播在企业电商中应用正在急速扩展中，带动经济发展未来发展前景态势良好。企业直播营销会随着主播素质的提升和精准定位，逐渐提升其内容价值，达到更多受众的多元化要求。受众对于网购产品最看重的是产品安全，但是价格也有极大参考价值。

笔者通过知网和维普等权威网站查阅资料和文献，笔者的知识和能力有限，结合自己不成熟的理解写下本文，所以本文还有需要修正的地方。结合自己理解提出的企业直播优化策略不全面，且部分是否有实践可能还需要进一步验证。企业受众分析思路是先对网络直播受众特征进行分析，然后结合消费者对产品的需求特征和对电商平台看法数据得出。因此主观性较强，结论可以作为参考。

参考文献

[1] 吴琼. 互联网与农产品直播营销策略分析[J]. 现代企业, 2018(10):2-2.

[2] 阳美燕田淼. 乡村直播的兴起及优化发展[J]. 新闻战线, 2017(12):4-4.

[3] 李政葳姚坤森. 第44次互联网络发展状况统计报告发布[N].光明网-2019

[4] 艾媒新零售产业研究中心. 艾媒报告2020-2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告[R].艾媒网，2020（02）.

[5] 互联网发展研究. 第45次中国和互联网络发展状况统计报告[R]. 中国互联网络信息中心，2020（04）.

[6] 徐春秀. 我国物流成本上升对商贸流通业发展的影响研究[J]. 商业经济研究, 2015(27):42-44.

[7] 姜峰. 浅析农产品在网络直播平台的营销策略[J]. 山西农经, 2019(04):89-89.

[8] 吴欢罗逸薇欧阳志明. 全面脱贫视域下“农村电商多产业合作基地”的脱贫致富模式探索——以“众望实业有限公司”为例[J]. 农村实用技术, 2019(01):69-70.

[9] 孙炜安陆飞. 基于使用与满足理论的网络直播现象分析[J]. 读天下（综合）, 2017(7):1-1.

[10] 魏延安. 乡村振兴时代农村电商发展六问[J]. 新西部（上）, 2018(5):2-2.

[11] 孙伟李鸣涛. 县域电子商务发展现状与趋势分析[J]. 农民科技培训, 2019(03):25-27.