蕾琳公司长沙市场“三八节”促销策划方案设计

蕾琳公司长沙市场“三八节”促销策划方案设计

摘要：蕾琳国际（香港）有限公司致力于国际高端美容护肤品的推广与销售，是一家集美容产品研发、生产及销售于一体的综合性美容企业。公司成立于2010年，自成立以来，我们的合作店面突破了1000余家。荣获了世界旅游文化小姐唯一制定产品等称号。2015年为了扩张新店，增长人气，提高销售销量，我们利用“三八”节做一个大型的促销策划活动。

关键词：蕾琳；2015年；长沙市场；三八节；促销策划方案

摘要： 1

关键词： 1

一、任务概述 1

二、活动主题 2

三、促销背景分析 2

（一）市场状况分析 2

（二）竞争对手分析 3

（三）消费者分析 3

（四）产品分析 4

四、活动目标 4

五、活动概况及策略说明 4

六、各活动及创意详细介绍 5

（一) 活动一宣传篇 5

（二）活动二启动篇 6

（三）活动三狂购篇 7

（四）活动四净化篇 8

七、实施安排 9

（一）事前准备 9

（二）事中准备 9

（三）事后延续安排 10

八、媒介宣传 10

（一）条幅广告宣传 10

（二）公交站牌宣传 10

（三）DM单宣传 10

（四）电话提示 10

九、经费预算 11

十、效果评估 11

十一、意外防范 11

（一）消费者投诉 11

（二）赠品的流失问题 11

（三）安全问题 12

参考文献 12

致谢 12

一、任务概述

蕾琳国际（香港）有限公司致力于国际高端美容护肤品的推广与销售，是一家集美容产品研发、生产及销售于一体的综合性美容企业。公司于2010年成功整合，现有专业的美容技术研发中心及大型教育基地，并与国内多家知名美容权威机构进行技术与教育合作。蕾琳产品由香港启励基因生物研究所研发，蕾琳国际（香港）有限公司委托广州中外合资化妆品生产基地生产，蕾琳品牌的直营店为南国丽人五星级美容连锁机构，蕾琳公司中国教育培训基地位于长沙。

公司秉承“美人悦己，修己达人，守信重誉，求实致远”的核心价值观，本着“构建厂商、店家、终端客户诚信为本的多赢合作体系”这一经营理念，致力成为中国美容院面部抗衰老最受欢迎品牌。自10年上市以来，截止2015年，我们在全国的合作的美容店面已经突破1000余家，2014年年度业绩较2013年同比增长了112.26%，突破翻一番的业绩目标，出货同比增长了140.48%，打款增长了100.8%。在过去的岁月里，我们荣获了国家科技部的国家科学技术创新奖；2014年世界旅游文化小结唯一指定护肤品；中华全国美业标准化建设先进单位；中华美业年度最佳品牌奖等等。

蕾琳品牌的直营店为长沙南国丽人五星级美容连锁机构，从最初的美容院发展成为集团公司，每天的到客人次达50人，1500平方米到2000平方米的会所，专门只做面部品牌，一年的销售业绩达1千多万人民币，我们一直在向其他美容院证明，我们将打

造独具特色的品牌形象，谋划、绘画好公司的发展蓝图，将以点画圈的方式，辐射四周，实现我们的全国发展战略，完成我们的中国梦。长沙南国丽人就是我们所有美容院可以一直学习借鉴的榜样。目前，在各合作伙伴的支持下，我们前进的步伐逐渐加大，我公司也面临着更大的发展机遇。在长沙这块做大，做强是我们刻不容缓的一大项目，目前我们的直营店有五家，万博汇第六家是我们新年伊始启动的项目，新店开张，顾客客流资源，稳定性，及后期的发展充满了不确定，打板直营店的管理与销售业绩的达成是我们蕾琳产品走向全国市场的一个重要标榜。

本论文通过分析蕾琳公司在长沙市场的面临的问题以及蕾琳公司其自身优劣势情况，制定有针对性的促销活动方案，达到迅速开拓长沙万博汇美容院市场、提升知名度、市场占有率、累积客户资源的目的。三八妇女节作为美容院感恩回馈的好日子，同时又是新店开张。公司策划了主题“以节日为轴心，玩转速度与激情”促销活动。

参考文献

【1】杨顺勇．市场营销案例[M] ．上海：复旦大学出版社，2012

【2】周环宇．美国行业营销案例[M] ．北京：北京大学出版社，第七章

【3】文腊梅．市场营销学实务[M] ．湖南：湖南大学出版社，2012，第二版

【4】黄彪虎．市场营销原理与操作[M] ．北京：北京交通大学出版社，2012

【5】江占民．现代企业营销渠道[M] ．北京：北京中共时代经济出版社，2010