NE体育用品公司销售人员薪酬满意度提升方案设计

NE体育用品公司销售人员薪酬满意度提升方案设计（人力资源管理专业）

摘要

随着我国市场经济的不断发展，企业之间的竞争越来越激烈，企业之间的竞争，归根结底是人才的竞争，所以国内外企业开始更加重视对人力资源的管理。销售部门肩负着企业业绩提升的重任，销售人才也成为企业最重要的人力资源之一，其工作成果直接影响着企业在市场中的地位。于是，如何激发销售人员工作积极性，留住企业优秀的销售人才，是企业要想长远发展必须面临的问题。通常情况下，对销售人员激励的方式种类繁多，但薪酬激励是其中最有效也是最直接的手段。合理的薪酬激励机制，一方面能促使员工努力工作，增加其工作收入，另一方面还能够扩大企业销售业绩，是企业能长久的立足于市场。

关键词: 薪酬满意度、销售人员、激励机制

1.绪论 3

1.1方案的背景与意义 3

1.1.1背景 3

1.1.2 意义 3

1.2 完成本课题的总体思路 4

1.2.1方案技术路线 4

1.2.2方案设计过程 4

2.方案主要问题及预期社会经济效益 5

2.1方案主要问题 5

2.2预期社会经济效益 5

3.方案设计 5

3.1方案的调研活动组织安排 5

3.2方案调研结果分析 6

3.2.1 调查结果及数据 6

3.2.2 原因分析 6

3.3 设计方案 7

3.4 结论 7

3.4.1 预期效果 7

3.4.2 创新之处 7

4.参考文献 8

5.致谢 9

6.附件 10

1.绪论

1.1方案的背景与意义

1.1.1背景

现代企业的发展受到各种各样因素的制约，例如资金、技术、人才等，其中人才成为制约企业发展的最关键因素。目前，人才的问题不仅仅关系企业发展，甚至对整个社会经济的发展至关重要，劳动者依靠其智力、体力、知识等能够为企业和社会创造大量财富。于是，如何对人才进行管理，激发其工作热情成为人力资源管理的热点问题。对工作人员进行激励的手段有多种，其中薪酬激励是其中最具代表性和最有效的手段，能够促使员工发挥自身最大潜力，为企业创造更大价值。就员工本身而言，薪酬不仅是自己生活的保障，更是企业对自己的认可，薪酬水平的高低代表了员工个人能力和自身价值。所以，薪酬激励并不是简单的物质激励，而是一种融合精神和物质双重的综合激励制度。因此，设计和构建符合企业自身特点，能最大程度激发员工工作积极性的薪酬激励机制，使员工将自身能力转化为企业价值，是企业长远发展的的关键工作，也是值得人力资源管理研究的一个十分有意义的课题。

1.1.2 意义

1通过研究可以发现NE体育用品公司销售人员薪酬激励制度中存在的问题，通过进一步完善能够充分发挥薪酬的激励作用，调动公司销售人员的积极性，留住企业优秀销售人才;

2对NE体育用品公司而言，完善的薪酬激励制度不仅能够增加销售业绩，而且全面绩效考核也有利于提升公司整体形象;

3同行业企业在发展过程中可能会遇到类似问题，新的销售人员薪酬体系不仅对解决该公司目前所面临的严峻形势具有重要现实意义，并且对更多类似企业在设计销售人员薪酬体系时具有一定的参考和借鉴意义。

1.2 完成本课题的总体思路

本方案以提升薪酬满意度为主旨，在此重点上分析原因，并对薪酬满意度做出界定，提出了提升薪酬满意度的具体可行的操作办法。

薪酬管理作为人力资源管理的重要内容，向来是研究的重点。对于薪酬这一概念比较宽泛，不同的学者也根据自己不同的理解给出了相关概念的界定。美国著名薪酬研究学者米尔科维奇将薪酬定义为“员工从雇佣关系中所获取的所有收入，包括薪资和各种福利等”;约瑟夫·马尔托奇奥著有《战略薪酬管理》一书，他在书中指出:薪酬分为内在和外在两部分，它是雇员完成工作后所获得的内外在奖励。
1.2.1方案技术路线

步骤	研究方法	分析方法
步骤一	实地调查	了解公司现状，并深入了解，总结现状
步骤二	文献查阅法	上网查阅薪酬满意度相关方案，资料。
步骤三	访谈法	了解一线员工的基本情况及公司薪酬制度
步骤四	拟定设计方案	根据前期的调查资料作出分析，写出初稿
步骤五	方案实践	根据方案在公司实践，找出问题，解决问题并优化方案
步骤六	撰写毕业设计方案
步骤七	毕业设计成果总结

1.2.2方案设计过程

序号	任务	开始时间	结束时间	阶段成果
1	确定选题	2016年9月	2016年10月	毕业设计任务书
2	制定方案	2016年10月	2016年12月	毕业设计执行方案
3	完成初稿	2016年12月	2017年2月	毕业设计初稿
4	完成修改稿	2017年2月	2017年3月	毕业设计修改稿
5	完成设计	2017年3月	2017年4月	毕业设计作品
6	成果总结	2017年4月	2017年5月	成果报告书、答辩汇报