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泡泡玛特公司盲盒产品营销策略优化研究

摘要

本文将研究泡泡玛特文化创意公司，该公司是我国最大的潮流文化娱乐公司之一，其独特的IP角色吸引了许多年轻消费者。在这个背景下，本文将从消费者行为、公司营销策略、发展现状和所遇到的问题等方面进行研究。通过对泡泡玛特盲盒销售数据的分析，以及对购买盲盒产品的消费者进行问卷调查，了解盲盒产品的营销渠道、营销策略和顾客满意度，以进一步挖掘客户的真实需求，从而合理调整产品的营销策略，增强盲盒产品的核心竞争力。

关键词：盲盒产品、营销策略、泡泡玛特

 

目 录

摘要、关键词 1

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究目的和意义 2

1.研究意义 2

2.研究目的 2

二、消费者行为和营销策略概述 3

（一）消费者购买行为 3

（二）营销策略 3

1.产品策略 3

2.价格策略 3

3.促销策略 4

（三）消费者行为和营销策略的关系 4

三、影响盲盒消费者行为的因素分析 4

（一）经济因素 4

（二）社会文化因素 4

（三）心理因素 5

四、泡泡玛特文化创意有限公司盲盒营销现状 5

（一）公司简介以及产品介绍 5

（二）推广目标 6

1.建立核心竞争优势 6

2.借助达人流量，实现内容营销 7

（三）营销策略及现状 7

1.短视频平台的选择 7

2.与各色 IP 联名合作 8

3.线下推出售货机营销 9

五、泡泡玛特盲盒营销问题及分析 9

（一）抄袭其他 IP 产品 9

（二）盲盒产品内涵不足 10

（三）盲盒隐藏款易暴露 11

六、泡泡玛特盲盒营销策略优化措施 11

（一）鼓励增加原创产品 11

（二）打造产品 IP 内涵 12

（三）打击商业违法行为 13

七、结论与展望 14

 

一、绪论

（一）研究背景

在时代的不断推进的浪潮下，消费主义也在不断的影响着当代年轻人的消费观念， 并且随着我国特色文化产业不断进步与发展，越来越多的消费者开始追求个性化消费， 对于特色文化产品，潮流玩具等一系列的需求也在不断增加。面对社会等诸方面袭来的 压力，年轻人更多把精神寄托在这小小的玩具上，在追求精神层次的消费时也注重潮流 玩具所带来的新鲜感、体验感、和满足感[1] 。因此，以玩具为主要产品的游戏、动漫行 业，开始把荧幕上的 IP 角色转化为实体产品，从满足消费者的基本消费需求开始向产 品富有内容、故事、情感和独特的 IP 的转换。在现今还在初级阶段的中国市场，发展 机会和空间还是十分巨大的，并且中国的潮流玩具及文化娱乐产品不再高度依赖日本的引进，围绕游戏、动漫、影视等 IP 的题材都在源源不断的被开发出来[2]。

盲盒也是其中的一种。顾名思义，它是一种装在盒子里的物品，每个盒子装的玩具样式不同，只有在消费者付款后打开才能知晓其中的样式。日本是最先推出这种售卖方式的国家，起初各大百货公司相互竞争为了占领市场，会把一些未知商品装入袋子中， 并附上打折促销来吸引消费者购买。21 世纪初期，日本手办模型市场也沿用了这种销售 模式，把一些动漫游戏周边衍生品做成玩偶放进扭蛋机里，让消费者去自行抽取，这就 是盲盒的前身[3]。在 2016 年泡泡玛特推出其独创角色“Molly ”，可爱的外表吸引了众多 消费者，一举打开了中国的潮流玩具市场，泡泡玛特公司以此为契机，随之推出了众多 款式的盲盒玩具，在我国 2022 年冬奥会上，吉祥物“冰墩墩 ”也是用的这种盲盒销售模式。

（二）研究目的和意义

1.研究意义

当下在新一代消费群体力量崛起且消费能力骤升的经济背景下，对于盲盒产品的主  要关注点在于其火爆的消费模式下行业的发展前景，关于年轻一代消费群体结合产品、  消费心理和营销策略的综合研究还尚未形成系统理论。部分文献关于盲盒产品营销案例  的研究并不全面，分析泡泡玛特公司的营销现状及问题，对于泡泡玛特公司的营销策略  优化方案。本文的研究目的是通过对泡泡玛特的盲盒营销策略进行分析，找出其存在的  问题和不足，提出相应的优化建议，以帮助泡泡玛特提升其盲盒产品的市场表现和用户  满意度。对于泡泡玛特而言，本文可以为其提供一些有益的参考和启示，帮助其完善其  盲盒营销策略，增强其品牌竞争力和市场占有率，实现可持续发展。对于其他盲盒品牌  而言，本文可以为其提供一个借鉴和学习的对象，让其了解泡泡玛特的盲盒营销策略的  优势和劣势，从而优化自身的盲盒营销策略，提高自身的市场竞争力。对于消费者而言， 本文可以为其提供一个客观和全面的视角，让其更好地了解泡泡玛特的盲盒产品和营销  策略，从而做出更理性和合理的消费决策，保护自身的合法权益。对于学术界而言，本  文可以为其提供一个新颖和有价值的研究课题，拓展了盲盒经济领域的研究范围和深度，丰富了相关理论和实证资料，为后续研究提供一定的基础和支撑。

2.研究目的

潮流玩具行业在我国的发展尚未成熟，辐射到的相关产业链和覆盖到的消费范围 都处于萌芽递增阶段，稳居榜首的泡泡玛特公司也仅占潮流玩具行业 8.5%的市场份额， 该行业目前尚未形成高度集中的竞争局面，从未成熟到行业规模化之路需要企业的产品日益满足消费者消费预期保证产品的品牌独特性，植根于品牌文化的影响凸显企业盲盒产品的品牌优势。泡泡玛特公司以盲盒产品为主导输出专属特色 IP  为其触达更多消费 者提供了品牌内容。另外，完善机器人商店、线上渠道、展会全渠道的销售布局，塑造 多样场景 IP  创作，构筑核心壁垒，探索其先发优势下的营销策略及问题，根据眼下的 营销策略现状，结合行业现状，消费者调查，为泡泡玛特公司提出营销策略的优化方案。

 

参考文献

[1]刘森林.  “装在盒子里的人 ”：“Z 世代 ”盲盒消费景观及其形成机制[J]福州大学人文社会科学学院社会学系. 中国 青年研究. 2022-02-05

[2]王丹.  泡泡玛特的营销战略探究[D]青岛科技大学.2021 年

[3]冉隆楠.售后难题频现 盲盒经济惹争议[N]中国商报. 2022-03-31

[4]张露雨. P 公司盲盒产品营销策略优化研究[D]华东师范大学.2022 年

[5]戎荟锦.消费文化视角下“盲盒经济” 的营销策略分析— 以泡泡玛特为例[J]南京艺术学院.美与时代(上).2022

[6]Jin  Luo.Brand  Marketing  Behind  the  Blind  Box  --  Analysis  on  the  Brand  Marketing  of POP  Mart[J]  Frontiers  in Economics and Management.2022