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“妖精的箱包”网络推广策划方案设计

1.市场分析

 1.1 店铺介绍

“妖精的箱包”店铺是国内电子商务平台——淘宝网上的一个网店。“妖精的箱包”主营时尚潮流女包，分为手提包、单肩包、斜挎包等。“妖精的箱包”的宝贝我们都是有质量把关，并且款式精美，包身与包带温美的结合，让包包在身上更加吸引人眼球。这家店款式多样，还有进货渠道稳定，供货商内部关系良好，正式分销商，价格方面比较优惠，性价比比较高，店铺装修设计良好。

“妖精的箱包”经营的理念：诚信经营——不欺不诈，客户至上。自律、自觉，规范服务，以诚相待； 品质——严把商品采购关，拒绝销售一切低质价高、

价低质低的商品；规范——公平竞争，交易规范，严格遵守网络销售法规及行业规范； 服务——为合作伙伴提供零成本、全方位、全流程服务，为消费者提供专业、 贴心、个性化的服务，开创一站式安全、快捷、快乐网络购物方式。

“妖精的箱包”秉承‘顾客至上，锐意进取’的经营理念，坚持‘客户第一’的原则为广大客户提供优质的服务。欢迎惠顾！ 

1.2 目标客户分析

本网店的目标客户群主要是18-30岁的时尚女性，这个年龄段的消费者大都是在校大学生或者是刚刚步入社会，总体收入不高。我们主要做的是低中端女包市场，价格都是普遍高于90元的售价，因为低消费客户有个通病，就是网购素质不大好，容易中差评。女包主要人群是18-30这部分消费群体，价格范围在90-200以内的。而网店的开设主要根据消费者求美求新的心思，来出售低价时尚的女式包包。

1.3目标客户购买时间段分析

一般早上8点到12点是消费者购买高峰期，12点到2点半处于休息期，买家购买欲望比较低，2点半到5点半属于购买欲望正常期。5点半到8点属于下班期间，吃饭期间购买率比较低，8点到晚上23点，买家比较悠闲，所以这个时间段成交率比较高，23点半以后属于休息时间了，基本没什么购买率。

    周一到周三属于消费者购买高峰期，购物比较平均，周四到周日相比周一到周三这个时间段要下降很多。11月份的数据有双11的高峰，变动比较大，所以不参与分析。

1.4 竞争对手分析

“包全包美”淘宝店与我们的淘宝店在网店等级相差无几，而且动态评分都远远高于同行，并且我们两间店的销售类型都是一样的，所以选择此间店作为竞争对手分析。“包全包美”是在很多竞争者中选取的一家店铺，经营类型跟本店经营类型相似，下面是具体的对比分析：

项目	妖精的箱包	包全包美
主营产品	箱包	箱包
价格区间	50-100,100-200, 200-300之间	价格选择广泛,0-20，21-50,51-100,100以上
产品款式	单肩包，斜跨包 手拿包，手提包	单肩包,手提包,斜跨包,钱包,卡包,双肩包,手拿包,多功能包,其他
产品种类	款式过少	款式较多,还有专门的男包区
售后服务	7天包退换	7天无理由退换货提供发票
动态评分	相符,服务,发货65.92%,62.34%,54.56%	相符,服务,发货55.18%,45.94%,60.48%
发货地点	杭州	嘉兴
店铺装修	简单,单调	丰富,时尚
库存	频繁有缺货现象	无具体库存

目录

1.市场分析 1

1.1 店铺介绍 1

1.2 目标客户分析 1

1.3目标客户购买时间段分析 2

1.4 竞争对手分析 3

2．“妖精的箱包”网店SWOT分析 4

2.1 优势 4

2.2 劣势 4

2.3 机会 5

2.4 威胁 5

3. 网店问题分析 6

3.1 网店没有美化 6

3.2 产品定价不合理 7

3.3 断货现象 7

3.4 店铺访问量和信誉度低 7

3.5 问题小结 8

4.网店营销策略 8

4.1 店面装饰策略 8

4.2 产品价格策略 9

4.3 供货策略 9

4.4 促销策略 10

5.网店的推广 11

5.1 淘宝站外推广 11

5.2 淘宝站内推广 18

6.店铺推广之后的效果展示及对比分析 24

6.1 问题解决后的效果 24

6.2 推广后店铺的总体效果展示及分析 25

6.3 手机端店铺的效果展示及分析 32

6.4 结论 33

7.总结 33

参考文献 34

后记 35

 

总结

《“妖精的箱包”推广策划书》是根据店铺的实际情况来进行设计的。在设计前，我们对“妖精的箱包”店铺及淘宝网做了充分的了解，并对其做了SWOT分析。在此基础上，我们结合平时学习的推广方法，对“妖精的箱包”网店进行了“0”费用推广为主，成本推广为辅的推广方式的设计。

在推广方式上，我们的推广分为站内推广和站外推广，同时也整合了一些常见的推广方式，这几种推广方式相互融合、同时进行。在每一次或每一种推广之前后，我们都要对推广的对象作出分析，努力做到推广的针对性，最大范围的寻找到潜在顾客。最后，要根据顾客的不同特点进行客户的分类及管理。

为了能更好推广自己的店铺，我们不断地对网店知识进行摸索和研究，对网店知识进行猎获。经过这一次的毕业设计制作，我们更加熟练了专业知识的运用，也明白了只有尝试了才能增长见识，增加经验。