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依饰情缘淘宝店铺推广

选择依饰情缘做店铺推广论文课题研究，主要是考虑到此店铺正在发展成长期，正是需要投入宣传推广的阶段，我们期望通过我们的努力可以为店铺带来可观的销售量，并为我们即将步入工作岗位打下基础。

欲解决的问题：提高店铺知名度，为店铺带去更多的访客数浏览量，提高成交量，尽可能的发掘店铺的潜在客户回头客。

实用价值：我们所推广的店铺销售的主要是女装，我们期待在我们尽力推广后有更多的顾客淘到我们店铺并能愉快的成功交易，也能满足于我们给带去的真诚与真实，客户的满意就是给予我们最大的满足与成就。通过此次课题的研究设计，我们更大的愿望是能从中学到些实践的经验，能在毕业后走上工作岗位之时，碰到于此相关的专业问题能更从容的应对并完成。

 

1.店铺介绍与推广目的

1.1店铺介绍

店铺名称：依依 依饰情缘

所谓人靠衣装，一件得体合适的服饰对于每个人而言都是必需品。尤其是女性，都说女人的衣柜永远缺少那么一件衣服，其实不是真的缺，而是一直有欲望想要寻求更好更合适的。衣服的存在早已不单单是御寒保暖，护身的作用，在当下衣物的反响更多是显露着一个人的审美观念与生活水准。

依饰情缘主要经营女装。主打品牌哥弟系列的各种女装，另附加恒源祥毛衣与万熙外套的销售。店铺服饰风格以典雅端庄修身为主，所以主要销售人群为优雅女性，白领人士，或者也是辣妈们一个不错的选择。

店铺已签署消费者保障协议，也缴纳了1000元的保障金，产品均属品牌正品，所以产品是有所保障。

想不想让自己变得更华美端庄，或者让自己成为知性端庄的女性，那么，就来吧，变装，就是你走向改变的第一步。

依饰情缘秉承真实、和爱的经营理念。怀攒着真诚、感恩的心态。为顾客挑选着每一件更物超所值的服饰。

1.2产品介绍

依饰情缘主打品牌为哥弟系列女装，现阶段销售的产品包括了哥弟秋冬外套系列的西装外套、羽绒服、呢大衣、毛衣外套，还包含了毛衣、女裤、连衣裙、衬衫T恤的哥弟秋冬打底系列。店铺除了哥弟品牌的女装还销售部分万熙与恒源祥的女装。

哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵。主要针对三四十岁的中年白领女性，服装颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。而恒源祥的品牌更是家喻户晓，他的绒线、针织是最突出的，我们店销售的部分恒源祥毛衣也是热销的款式。

店铺所有的产品都是正品代购，价格实惠，质量有保证。

1.3推广目的

依饰情缘销售的女装风格以典雅端庄知性为主，主要适合的是30岁以上这一年龄段的女性消费者，而这一阶段的中年白领又恰恰处在最尴尬的位置，现在的大多数品牌都定位在年轻人身上，而忽略三四十这个年龄段的女性所需的是时尚与得体结合的穿着追求。想通过此次课题推广主要想达到以下几点目的：

（1）让更多的网民、网购者了解并关注我们的店铺；

（2）提升店铺的知名度，更好更广泛的来推销我们的服装；

（3）在推广后给中年白领这一特殊群体提供一个更好更安全的平台来展现自己的美丽与魅力。

 

目 录

1. 店铺介绍与推广目的 1

1.1 店铺介绍 1

1.2 产品介绍 1

1.3 推广目的 2

2. 店铺现状及客户定位 2

2.1 店铺现状 2

2.2 主要客户定位 3

2.3 竞争对手分析 4

3. 店铺SWOT分析 6

3.1 优势 6

3.2 劣势 6

3.3 机会 7

3.4 威胁 7

3.5 SWOT分析小结 7

4. 问题分析 8

4.1 流量与销售量不佳 8

4.2 服装风格于目标客户有局限性 9

4.3 信誉指数服务态度偏低 10

5. 店铺推广方法 11

5.1 站外推广 11

5.2 站内推广 15

5.3 总结 18

6. 数据对比 20

6.1 店铺排名 21

6.2 店铺核心数据 22

6.3 访客数流量来源 23

参考文献 24

后 记 25

 

根据上述数据显示站外推广比站内推广效果更显著一些，可以看到站外推广后的店铺排名比站内推广后的店铺排名要高29305位。然后我们的站外和站内的成交转化率分别为3.66%和1.09%。而我们的支付宝成交金额分别是1196元和766元，这就显示站外推广比站内推广效果更好一些。

以我个人的角度来思考觉得站外推广主要是人流范围广，特别是一些论坛和网站，在上面发帖子，把店铺链接做到签名档里，如果是同城交易，不用买家出邮费，这样被关注率会大大提升。包括百度空间、贴吧、知道，这些都是人流量较大的地方，都会吸引来可观的访客量。QQ空间和QQ群这类通过交流回复也是可以吸引很多人来浏览或者转载的。如此产生二度人脉连接下去，为我们店铺产生相应的流量转化率。而站内推广我们做了淘宝社区，旺旺群，淘宝客，淘宝帮派，从上述来源报表可以看到淘宝客所带来的浏览量只有2%，对于淘宝客或许是我们的佣金设置的过低不能吸引买家，对于淘宝社区，淘宝帮派，旺旺群的流量还是有一些的，但是通过整体分析还是站外推广效果比较好。 

而我们推广的最终目的只有一个，就是把自己的店铺像蜘蛛网一样铺开，把蜘蛛网面积做大，这样我们的网站访问量就有了，随之而来的就是客户的订单。