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小女子护肤网店推广方案设计

经济增长消费水平的提高，传统产品已经不能满足众多消费者的需求了，护肤品市场尤为凸显，近20年护肤品为了满足消费者的需求从大到小、从简单粗放到及其富有科技化，经营集团化全产业形成了一个具大的产业大军。同时也迅速成长了一个竞争性的行业，截止2010年底，中国规模以上的护肤品生产厂家有432家，市场竞争的恶劣并没有使商家丧失信心，相反不断的提升产品知名度以及独特性。据前瞻网《2013-2017年中国护肤品行业产销需求与投资预测分析报告》调查数据显示，2010年，中国护肤品行业共实现销售收入523.00亿元，同比增长16.68%，实现利润总额34.22亿元，同比增长3.73%。从数据我们能看出护肤品市场潜力无限、竞争也相当激烈。消费者的需求与服务要求也不断提高，市场的竞争让更多商家认识到消费者忠诚度的重要性，在研究产品也是深更细赢得顾客的青睐。为了产业发展环境和产品购买者的深入研究，并在天猫等网站设有专门店铺。正是因为走入了电子商务时代，一大批国内优秀的护肤品品牌迅速崛起（如欧诗漫、相宜本草、玉兰油，丹姿等），逐渐成为国内护肤品行业中的翘楚。

 

目录

1.店铺简介 1

2.市场分析 2

2.1行业市场分析 2

2.2目标人群分析 2

2.3产品信息 3

2.4竞争者分析 4

3.站内推广方案 5

3.1友情链接 5

3.2淘帮派推广 7

4.站外推广方案 8

4.1 QQ、邮件推广 8

4.2网页优化 11

4.3微博推广 13

4.4蘑菇街、美丽说推广 15

4.5百度贴吧推广 24

5.效果分析 30

5.1流览量对比分析 30

5.2 推广产品销量分析 32

5.3入店来源分析 34

6.建议 37

6.1站内 38

6.2站外 38

参考文献 39

后记 40

 

建议

对于长达一个半月的推广，虽然未达到最好的期望值。但结合了实际情况推广结果还是较为满意的。对该店进行推广中不管所有的推广方式都是否具有有效性，可是经过时间的验证我们对该店进行的推广方式浏览量都还有发现了有所不同。该店进行推广后经过详细的分析希望该店在以后的推广时注意以下几个方面。

6.1站内

站内有很多资源可观的资源可供人学习，淘帮派社区人气高，浏览淘帮派的网民都是淘宝用户，有卖家也有买家，针对性强。后续可经常参与淘帮派，帮派里也有许多帮派运行的教程供人学习，力求把自己的帮派发扬光大。对于新店来说人气旺的帮派对店铺的流量和转化率有所增高。

友情链接的作用也是不可忽视的，创建友情链接时，选择与自己产品能够相联系的产品，比如护肤品可以多与彩妆类、日化用品类、美容用具类等互换链接，这样达到一个互相增补的效果。在推广时我们做得不够，后续友情链接需要加强。

6.2站外

蘑菇街、美丽说，虽然说是现在比较流行的购物分享平台，但是有人关注才是关键，要长期坚持。可以在猪八戒网内发布任务，增加产品的关注度。在蘑菇街、美丽说完成相应的要求申请达人，成功申请达人后，就有机会上首页，首页的关注度也很高。在达到一定信誉等级后，可以考虑加入蘑菇街的优店，优店是最近新推出来，为淘宝三钻以上店铺的设置的蘑菇街店面。

不浪费QQ空间和微博的资源，QQ空间和微博流量大，QQ空间好友众多，微博的人气度也很高，每天几乎都能看到身边的好友发布身边最新时态。后续推广可以充分利用这点。上述也讲到可以利用QQ空间和发布说说的方式进行推广。

贴吧推广注意标题，其次注意时间，一般晚上8点到凌晨是人流量的高峰期，发帖时最好在这时间段，这个时间段的回应的机会可能会大一些。上述已经讲到很多贴吧推广时的注意事项，此次贴吧推广相对成功，希望值得借鉴。

QQ推广在短时间内得到很高的流量，但不适合长期使用，会引起客户个厌恶，适量而行。推广时尽量不要过于死板，配上一些新颖的标题，效果更佳。

参考文献

[1] 方玉玲.网络营销[M].湖南：湖南大学出版社，2008

[2] 陈思瑞.网上开店实战手册[M].广州：广东经济出版社，2006

[3] 王忠诚.孙明凯：电子商务概论[M].机械工业出版社,2010

[4] Tom Doctoroff.亿万市场-洞察中国新兴消费群[J].东方出版社中心，2008

[5] 陈刚.浅谈电子商务网络信息安全问题[J].云南：云南农业,2011

[6] 电子商务发展“十一五”规划.2008

[7] 远望图书编.网上开店赚钱秘籍[M].重庆：重庆大学出版社,2008