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广州琴叶化妆品有限公司产品网络推广方案设计

一、结合毕业设计任务情况，查阅文献资料，撰写500个字左右的毕业设计简介及意义：

企业在网上建立了自己的网站，如何让更多您的用户和合作伙伴知道，这就是网站推广的意义所在。在网络经济与电子商务迅猛发展的今天，很多企业都认识到了建立企业站点的必要性。但是企业网站建好以后，如果不进行推广，那么企业的产品与服务在网上就仍然不为人知，起不到建立站点的作用，所以企业在建立网站后即应着手利用各种方法推广自己的网站和产品。推广的方法有很多，例如将网址连接到各大搜索引擎，只要有客户在这些搜索引擎中键入与您公司相关的关键字，就可以在众多的网站中看到您的网址。以达到网站推广，提高企业知名度，宣传企业产品，提高企业收益的目的。

二、选题背景及依据、毕业设计主要内容、毕业设计思路及方案（500字左右）

1、研究背景及依据：在日益竞争激烈市场经济环境中，扩大商品市场和产品知名度是非常有必要的，稍有不慎就会被市场淘汰，企业要寻找市场还要在产品研发上下功夫，寻找市场反馈意见，消费者的看法。竞争的激烈，同类产品日新月异，寻找优质的卖点，能满足消费者的需求和观念需要是现在特别重要的。满足消费者心理需求是做生意的导向。新产品要能符合年轻消费群体需求，他们是主要消费群体，再培养自己老客户。尽管琴叶产品已经小有知名度，但很多企业之前成功的运营是值得借鉴的。

目前品牌的研究从以下几点进行研究：一 品牌诊断。品牌诊断要解决的核心问题企业品牌对消费者而言有什么样的品牌联想，因为品牌联想是品牌资产的源泉，纵观国内外的经典品牌均具有强势而独到的品牌联想。二 品牌定位和品牌核心价值的确立。通过诊断，可以了解企业的品牌现状，品牌在消费者心目中的地位及区别于竞争品牌的地方，如何进行品牌定位和构建品牌核心价值？ 首先了解企业品牌目标顾客群体的分布及特征，主要从人口统计、购买类型及行为、文化心理及个性等方面着手；其次了解企业品牌的竞争结构,各竞争对手品牌定位及价值情况。确认品牌与竞争对手品牌的共同点联想和差异点联想。三 确立企业品牌战略架构，品牌核心价值的提炼，并基于顾客的各个层面确立表现品牌价值的品牌个性，通过确立企业品牌核心价值确立品牌宣传口号即品牌箴言。通过对品牌箴言的持续传播来得到消费者的认可。四 品牌业绩追踪。品牌营销活动效果如何？是否在消费者心中确立了欲想的品牌联想和品牌资产？这一切都要经过系统的品牌资产盘点，并且需要一整套科学的品牌业绩追踪体系，主要通过构建企业品牌价值评估体系来解决，价值评估体系须包含财务目标体系，市场份额，消费者对品牌的态度，与同行业品牌的比较，是否具有国际性等指标来判定品牌的综合竞争力。五 提升和管理品牌资产。企业品牌的长远战略规划，最少是五年的长远规划。把企业品牌的品牌--产品矩阵、品牌的延伸、品牌的扩张、品牌的购并和复兴等做一个战略规划。使企业的品牌资产管理真正进入系统管理阶段。

2、毕业设计主要内容及思路：主要内容包括品牌营销理论综述、琴叶品牌营销现状、琴叶产品与其他同行产品策略对比分析、对琴叶品牌营销的创新思考。设计思路包括：a.品牌定位：对琴叶产品进行了精准、明确的定位：洗护专业线领导者——琴叶，并大张旗鼓地宣传琴叶产品是专业化的产品。b.品牌个性：琴叶产品同样参考了消费者好的体验，是正宗的专业化产品。采用各色包装，使用顶级的配方，市场上琴叶产品的价格与其他同行产品的价格更具优势。

3、推广方案：a邮件推广。以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

b 软文推广。现在网络推广手法多种多样，软文推广就是其中最常用的一种推广手法。c 网络广告。网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。d病毒性营销。病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。e博客营销。博客营销的概念简单来说，就是公司或者企业利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业或公司的相关概况及信息，并切密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。f论坛推广。论坛推广论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，就是论坛推广。g短信群发。短信群发是基于中国移动,联通,电信,网通直接提供的短信接口实现与客户指定号码进行短信批量发送和自定义发送的目的。  短信群发的宗旨是为企业发展、节约开支、提高效益而产生的，它将“打折信息”、“促销活动”、“新品发布”等相关信息发布到目标客户的手机上，为企业树立品牌形象或占有市场创造了无限商机，也能为企业大幅降低广告开支。

 

目录

摘  要 10

一、产品推广意义概述 11

（一）产品推广对企业的意义 11

（二）产品推广对消费者的意义 11

（三）产品推广对社会的意义 11

二、琴叶化妆品有限公司产品推广环境分析 12

（一）琴叶化妆品有限公司简介 12

1、企业发展历程 12

2、企业营销中心和工厂分布 12

（二）洗护市场环境分析 13

1、洗护产品的发展 13

2、众多竞争者开始涌入 13

3、洗护产品逐渐大众化 13

三、琴叶化妆品有限公司产品推广现状和存在的问题 14

（一）产品推广存在的问题 14

1、产品特色有待加强 14

2、产品包装过于单调 14

（二）定价的问题 14

（三）线下促销存在的问题 15

（四）现行线上推广的问题 15

1、没有强大的团队进行推广 15

2、没有公司领导的大力支持 15

四、琴叶产品网络推广方案的拟定 16

（一）产品前期网络推广方案 16

（二）产品后期网络推广方案 17

五、结束语 18

参考文献 19

致    谢 20

 

结束语

由于产品网络推广在我国的发展处于起步阶段，涉及的领域在法律上没有明确的约束，只有在相关法律上有大概的涉及，这就会给不法企业有可乘之机。因此我们要在这方面多多努力，加快电子商务立法的制定与不断完善，特别是在电子商务交易方面的规范。还有就是加快网络广告法的制定，传统的广告法已过于陈旧狭隘落伍，完全不能适应它的发展，对电子合同法这方面也要进行必要的修善。综上所述，产品网络推广是适应网络技术发展与信息网络、时代、社会变革的一种全新的理念，它在未来经济中会有巨大的发展空间。在发展中肯定会存在这样或那样的问题，我们也只有不断的探索，在政府、企业和消费者的共同努力下，在发展中解决问题，推动网络推广的良性运行和协调发展。

参考文献

[1]谷俊. 高端洗护产品的发展[J]. 日用化学品科学,2014（8）：44-45

[2]禾子. 高端洗护渠道发展分析[J]. 福建轻纺,2014（3）：13-15

[3]马晓萌. 企业网络社交媒体推广的问题与对策[D].辽宁大学,2014

[4]文韬. 新产品上市推广策划模式[J]. 医学美学美容(财智),2006（11）：61-63

[5]张晓骏. 高端洗护产品的渠道“妄想”[J]. 日用化学品科学,2014（4）：37-38