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健之美-健身俱乐部重庆三峡学院学生市场营销策划方案设计
［摘 要］ 随着我国改革开放，经济飞速发展，人民群众物质文化生活水平不断提升，体育健身消费将成为群众文化生活中不可缺少的重要内容之一。大学生这一群体尤为突出。鉴于此，文章选取重庆三峡学院体育健康学院健之美健身俱乐部作为研究对象，深入分析健身房发展中存在的问题，提出针对性对策，为进一步促进健之美健身俱乐部体育产业的发展提供参考依据。
［关键词］ 高校; 健身房; 大学市场
目录
1前言 3
2营销环境分析 4
2.1宏观营销环境分析 4
1）万州区人口与经济环境 4
2.2微观营销环境分析 5
2.2.1健之美健身俱乐部简介 5
2.2.2消费者分析 5
2.2.3竞争对手分析 6
2.3营销环境综合分析 6
2.3.1优势 6
2.3.2劣势 6
2.3.3机会 6
2.3.4威胁 7
3.目标市场营销战略 7
3.1市场细分 7
3.1.1分散偏好 7
3.1.2抓住消费者心理因素; 7
3.2目标市场的选择 7
3.2.1细分市场与企业实力评价与匹配分析 7
3.2.2目标市场的确定 7
3.3市场定位 7
3.3.1品牌差异 7
3.3.2竞争优势 7
3.3.3口号 8
4营销策略 8
4.1产品策略 8
4.1.1产品组合策略 8
4.1.2产品定位策略 8
4.2价格策略 8
4.2.1具体价格制定 8
4.2.2定价方法与依据 8
4.3渠道策略 8
4.3.2渠道激励机制 9
4.4促销策略 9
4.4.1广告策略 9
4.4.2营业推广策略 9
4.5服务流程设计 9
4.6人员管理规范 9
5. 方案执行、费用预算和风险管理 10
5.1策划实施安排 10
5.2费用预算 10
1前言
近年我国的健身市场开始迅速兴起，大学生已成为体育健身消费的一大群体和不可或缺的市场。在国家政策的支持 下，体育健身产业得到迅速发展，高校健身房作为体育健身行业的重要组成部分，有着较大的发展空间。该文通过对重庆三峡学院体育健康学院健之美健身俱乐部进行分析研究，找出其发展中的不足，从而探索出有效组织与管理运营的模式。力争在提高大学生身体素质的同时，满足其自身发展需求，并为其他地区高校健身房的开设提供有价值的参考。