广州今融汇营销策略分析

广州今融汇营销策略分析

一、选题简介、意义

简介：广州今融汇有限公司秉承“信任就是力量”的品牌理念，以创新的科技和卓越客户体验为广大小微型企业和个人客户提供更优质的贷款服务，打造全球贷款客户信赖的消费金融品牌。

广州今融汇作为第三方担保平台，跟各大银行都有合作，四大行、还有商业银行等专注为广大个人和小微型企业提供贷款服务，主要针对“两难”问题的核心人群：传统银行借贷难以覆盖的个人客户；以及微小企业主。

意义：随着我国金融市场进程的加快，以及面对加入世界贸易组织后的挑战，国际、国内的同业竞争，市场需求的多样化，科技的进步以及金融的创新，而贷款方面的营销发展速度又是很快。为此为了争取客户，抢占市场，提高竞争力，实现可持续发展的目标，必须要把贷款营销列入其战略决策中。在参考相关文献并结合自身实践的基础上，以广州今融汇为代表，对今融汇营销策略进行进一步分析。在进行营销策略分析时主要考虑产品、价格（利息）、渠道建设、促销方向四个方面。研究结果表明合理的营销方式是今融汇发展迅速的重要原因。

二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）

课题研究：浅析广州今融汇营销策略

主要研究内容：

本文主要从如下几个方面进行研究;

1、广州今融汇的市场定位

2、广州今融汇的销售情况

3、广州今融汇的营销策略

4、广州今融汇营销策略的妥当性

5、针对广州今融汇营销策略提出的一些个人建议

要解决的问题：

1、今融汇银行贷款营销问题的成因

2、强化贷款营销策略问题的对策

预期目标：开展实地调查，对广州今融汇附近市民进行调研，了解附近居民对广州今融汇的了解程度，分析广州今融汇的市场定位和销售情况，并对发现的广州今融汇营销策略存在的不足并提出合理的营销建议，使得企业更具有社会竞争力。

研究步骤：

1、对附近不同年龄与阶层的居民展开调研

2、消费群体的消费情况的数据并整理分析

3、分析广州今融汇的营销策略

4、提出一些营销建议

方法和措施：

1、收集附近居民对广州今融汇的消费情况数据

2、在销售岗位进行实践，对收集相关信息数据进行分类整理分析

3、分析广州今融汇的营销策略

4、针对消费情况提出合理的营销建议

5、阅读相关文献收集相关资料

三、设计（论文）体系、结构（大纲）

一、绪论

二、广州今融汇的现状分析

（一）今融汇公司简介

（二）今融汇贷款营销状况

三、广州今融汇的市场定位

（一）今融汇产品定位分析

（二）今融汇竞争定位分析

（三）今融汇客户定位分析

四、广州今融汇营销策略分析

（一）今融汇贷款产品策略分析

（二）今融汇贷款价格策略分析

（三）今融汇贷款渠道策略分析

（四）今融汇贷款促销策略分析

五、广州今融汇营销策略存在的问题

（一）创新产品的力度不够

（二）渠道单一

（三）价格制定方式不具体

（四）推广活动缺乏战略规划

六、针对广州今融汇营销策略问题解决的对策

（一）设计有特色的贷款产品

（二）结合政府拓展渠道跨度

（三）建立高效的定价机制

（四）建立品牌化的整体促销模式

七、结束语

参考文献

结束语

我国贷款公司在历经几年的发展之后，仍要不停的寻找自身的不足与存在的问题，然后根据自身问题才能解决与创新，才能保证其在金融行业持续的发展。各个公司的盈利能力、融资水平等指标需要各种性质业务的共同支持才能呈现令人满意的成果。针对直接关系贷款公司利润与资金流动性的贷款业务，各贷款公司尤其应该在认清信贷市场形势和国内经济发展现状之后再进行相应的、科学的营销策略分析与调整，从而保证所指定的每项策略能够良好的适应客户需求和市场需求，为贷款公司创造可靠并可观的收益，也只能这样才能够使贷款公司的综合实力和市场竞争力得到有效的提升。

参考文献

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