百雀羚进入徐州市场营销分析

百雀羚进入徐州市场营销分析

摘要：现在伴随人们生活水平的提高和消费观念的改变，化妆品己经愈来愈被注重成为生活的必需品。由于中国的人口很多而且市场潜力巨大，所以中国已经成为最大的化妆品消费市场，此外，由于近年来外资化妆品质量问题不断被曝光，使得人们在选择化妆品的时候渐渐的将目光转向了国产化妆品，国产化妆品企业由此也迎来了新的发展机遇，一些良好的民族品牌如百雀羚、相宜本草、佰草集等被人们所熟知，成为中国本土化妆品的领导者。然而，就当前来看，外资品牌化妆品仍占有着中高端市场，并且不断的进行着市场延伸，对我国国产化妆品企业造成了极大的冲击。因此对于百雀羚来说直接进入高端市场以及大型城市并不是一个最优的选择，因此百雀羚公司可以将目标放在二三线的城市，比如徐州。与此同时，由于国产品牌因组织单一、创新能力不足、缺少品牌意识等弊端也成为了阻碍其发展的重要因素。所以就需要对市场进行透彻的分析和研究，使得企业更好的了解化妆品消费者的需求，制定相应的营销策略，从而加强国产化妆品企业的竞争力。

关键词：百雀羚；化妆品；营销

一、前言1

二、百雀羚公司现状简介1

三、百雀羚化妆品营销分析2

（一）徐州市场基本情况分析2

（二）百雀羚外部环境分析3

1、PEST分析3

2、波特五力分析5

3、SWOT分析8

4、STP分析10

四、百雀羚营销策略分析12

（一）百雀羚产品策略12

（二）百雀羚价格策略13

（三）百雀羚推广策略14

五、百雀羚营销计划15

（一）市场营销活动15

（二）企业内部组织管理16

六、总结及建议17

（一）产品建议17

（二）销售建议17

（三）总结18

一、前言

近年来,因为中国的经济高速发展,国民收入得到很大的升高,中国已成为世界上最大的化妆品市场之一。一方面,人们基本的物质生活满足后,开始追求更好的生活质量,化妆品越来越成为生活必需品。另一方面,由于消费观念发生重大的变化，化妆品不再是年轻女性的专属，因此老人、孩子、以及年轻男性人群认为新的消费人群。据统计,2014年中国化妆品,年销售额2000多一亿元,占世界化妆品销售的88%,仅次于美国。同时,因为质量监督检验检疫总局宣布了2014进口化妆品不合格名单，名单上有很多消费者熟悉国际化妆品品牌列表,使中国消费者对外国化妆品的信赖开始发生动摇,并开始关注国内化妆品牌。

但是,与此同时,我国化妆品企业仍然面临着巨大的挑战。第一,近些年来,虽然我国的化妆品销售呈现持续增长的良好势头,但人均消费水平不容乐观。第二,国际化妆品品牌仍然占据高端市场,并通过合并、收购和其他低端市场渗透,使得国内化妆品企业的发展产生了一定的影响。最后,由于国产化妆品牌缺乏自主创新能力，使得产品质量始终赶不上外资产品，严重阻碍了我国国内妆品企业的发展。所以对于百雀羚而言大型城市高端市场必然会受到外资企业的排挤，不如将目光转向二三线的城市，而徐州历史悠久又处于平原地带，整体经济水平也在二三线上，无疑是一个很好的市场选择。

参考文献

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