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Kans韩束产品的市场分析及销售对策
一、选题背景、意义
1. 选题背景：
目前，国内本土老品牌化妆品有大宝、佰草集、丁家宜、自然堂、本草相宜等，而在“十二五”期间，中国化妆品行业如雨后春笋般发展，国外化妆品更是在中国站稳了脚跟。同时，国内化妆品产业也是越来越大、越来越强，并且形成了一个初具规模极其富有生机的产业大军。化妆品产品划也开始分出高、中、底的档次，同样的产品，不同样的质量，出现了产品间的差异性 ，使得国内的化妆品行业进入了高速成长期阶段。
2.选题意义：
（1）人们生活水平的提高，人们对于化妆品需求也是越来越大，而化妆品市场以每年25%的速度增长。面对这一机遇，需要分析好市场，做好销售对策，才能提高销售量，提高销售额。
二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）
1.课题研究的主要内容：
（1）分析市场，确定目标消费群体。
（2）了解目前同类型化妆品销售价格，分析目标群体的心理需求。
（3）结合韩束化妆品的特色，制定出有效的营销手段，吸引目标群体，提高自由品牌的销售额。
2. 要解决的问题：
（1）确定要分析的市场，需要寻找目标群体，进行一个抽样调查。
（2）分析化妆品行业销售策略存在的问题
（3）制定出韩束化妆品销售策略相关的对策方案
3．预期目标：
（1）制定良好的营销定价策略，使销售提高较上月5%
（2）改进销售手段，达到80%的好评率
4. 研究步骤：
（1）收集、整理资料，确定论文选题及写作方向
（2）撰写开题报告，明确选题的意义和写作思路
（3）撰写论文大纲，明确论文结构
（4）撰写论文初稿，提出合理化的改进意见
（5）完成论文正稿，提交成果材料
5. 研究方法：
（1）规范分析：对化妆品行业网络营销定价策略问题进行阐述和论证，分析化妆品行业网络营销定价策略存在的问题的原因，从而为解决kans韩束方案提供方向和指导。
（2）文献调查法：通过查阅相关的参考文献，在已有研究成果的基础上深化对化妆品行业网络营销定价策略存在的问题的认识，提出自己的具体观点。
（3）总结归纳法：通过对相关文献、期刊、学术论文及专业网站和相关访谈资料的收集整理，对看kans韩束效管理现状进行分析，发现存在的问题并进行归纳总结。
（4）抽样调查法：通过问卷调查，分析目标群体对于化妆品的认识度。
（5）请教老师
目 录
摘要、关键词 1
一、化妆品概述、分类及发展的特点 1
（一）化妆品概述 1
（二）化妆品的分类 2
（三）化妆品行业发展的主要特点 2
二、Kans韩束产品市场概况分析 2
（一）Kans韩束化妆品公司的发展概述 2
（二）目标市场定位 3
（三）Kans韩束化妆品主要竞争对手及其优劣势 3
（四）外部环境分析 5
（五）内部环境分析 6
（六）消费者消费行为分析 7
三、Kans韩束化妆品市场存在的主要问题 8
（一）Kans韩束化妆品的发展瓶颈 8
（二）Kans韩束部分化妆品价格定价变高 8
（三）kans韩束渠道完善力度不足 9
（四）kans韩束促销方式较少 9
四、Kans韩束化妆品销售对策 9
（一）加强品牌权益意识和管理水平 9
（二）建立“高质优价”的形象，推出新的产品 9
（三）多方面兼顾多个层次的消费者 10
（四）采用线上线下销售渠道进行商品销售 10
（五）改进促销方式 11
五、结论 12
参考文献 13
结论
对于一个外来者的Kans韩束化妆品公司来说，取得现在良好的成绩，是值得被人钦佩的，他的一些销售渠道战略也是值得我们学习与借鉴。
在如今的化妆品市场，我认为想要更好地立足，首先产品的质量必须检验合格，其次拥有一个良好的品牌，最后只有不断地对产品品质进行改善，迎合消费者的需求，才是产品长久不衰的良方。伴随着市场不断地被细分，企业不仅仅要不断地调整品牌组合，更要利用好现在的媒体，吸引新的消费者，实现品牌组合目的。
由于对Kans韩束化妆品公司了解不是很全面，简单的分析了他们的促销方式，并且提出以上几个促销方式，希望有实质性作用。
参考文献
[1]王咏梅.品牌战略与企业成长理论研究案列分析[M]北京：经济科学出版社，2007
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[7]元宝娜.韩国化妆品企业在中国市场的营销策略研究[D]黑龙江大学，2015
[8]阮燕青 金秀玲.国产化妆品营销策略研究-以上海百雀羚公司为例[D]中国：商场现代化期刊论文，2012年29期
[9]苑林.国产保健食品化妆品监管现状及政策研究[D]北京：北京理工大学,2000