毕业设计我帮你

克明面业新品上海上市推广策划方案设计

摘要

为满足消费者的需求公司推出新品“半干面”，在华中和华东区半干面已经顺利上市，并在一步步达到预期成果。本次策划主要目标是：根据现在半干面的市场情况，和公司在半干面项目投入的推广预算，设计出切实可行的推广策划方案，将克明面业的新品“半干面”顺利在上海上市，提高在消费者心中的认知度，且完成预期的销售额和影响度，提高克明面业旗下产品在上海的影响力，辐射周边城市。同时完成半干面在上海2500万的年销售额、市场占有率提高7%、市场知名度提高10%。并希望克明面业在消费者心中树立良好的形象。

关键词：半干面；上海；上市推广；推广方案

 

目录

1.市场分析 5

1.1宏观环境及行业分析 5

1.1.1宏观环境 5

1.1.2行业分析 7

1.2消费者对产品的偏好分析 7

1.2.1购买途径方面 7

1.2.2产品品牌方面 7

1.2.3价格方面 8

1.3竞争产品分析 8

2．新产品的特点分析 9

2.1新品的特点描述 9

2.2新品的核心利益点分析 9

3. 新产品SWOT分析 10

3.1优势-Strength 10

3.2劣势-Weakness 10

3.3机会-Opportunity 10

3.4威胁-Threat 10

4．产品定位 10

4.1市场细分 11

4.2目标市场的选择 11

4.3市场定位 12

5.推广目标 12

5.1营销目标 12

5.2具体目标 12

6.广告策略 12

6.1广告主题 12

6.2广告语 13

6.3媒介的选择 13

7.公关策略 13

7.1公关活动 13

7.1.1“爱心代捐” 13

7.2宣传活动 14

8.推广策略 14

8.1价格策略 14

8.2渠道策略 14

8.3促销策略 15

8.3.1试吃体验+绑赠 15

8.3.2包装换新面 15

9. 经费预算 15

10.效果评估 16

10.1绩效评价指标 16

10.2收集数据的方法 16

参考文献 17

致  谢 18

效果评估
10.1绩效评价指标

在公司部门领导的指导下把各个年计目标进行目标分解，分解到每一个月形成月计目标详细到每一个成员的负责部分，成为每个成员每月的绩效考核目标，在每月底进行绩效面谈是作为当月绩效达成的重要衡量指标。

类别	目标	完成率
销售总额	（1750万—2500万）人民币
销售量	700吨—1000吨
利润率	20%
合作经销商	100家
新产品市场占有率	5%
推广活动场销比	65%
物流绩效评价	良好
品牌的知晓度	10%

 10.2收集数据的方法
通过走访经销商客户和终端市场实际调查，以门店试吃促销活动现场问卷调查等手段收集市场数据，同时根据公司进入的KA商超门店系统，销售商品数据和订货周期，了解产品的动销情况。公司半干面项目组的费用预算执行情况、利润率和销售成本等数据来分析评估。