西西艺术教育培训中心创业计划书方案设计

西西艺术教育培训中心创业计划书方案设计

摘要

教育，为国之根本，随着经济的发展，文化的传承，逐渐形成一套健全的教育体系；在接受学术教育的同时，我们也应重视孩子艺术修养的培养；为培育艺术人才，传承中国传统艺术文化，我创业团队决定进军教育行业，打造长株潭艺术教育第一连锁品牌。公司的开设的培训课程，主要围绕乐器、戏曲、语言、托管四个方向展开，其次我司还推出艺术教育与托管教育相结合的套餐课程，旨在提供专业培训的同时，为不同的家庭需求提供定制化服务。

关键词：艺术教育传统文化连锁青少年

前言 1

一、公司简介 3

（一）公司名称、类型 3

（二）公司宗旨 3

（三）公司经营理念 3

（四）公司企业文化 3

（五）公司业务 3

二、项目与服务 3

（一）项目描述 3

（二）服务流程 4

（三）项目优势 4

（四）独创性描述 5

（五）产品开发 5

三、市场分析 5

（一）艺术教育行业现状分析 5

（二）目标消费群体分析 5

（三）市场需求预测 5

（四）市场容纳能力预测 6

（五）竞争分析 6

（六）发展的趋势及应对策略 6

四、公司战略规划 7

（一）市场营销战略 7

（二）公司整体规划战略 8

五、市场化营销策略 9

（一）营销策略阶段目标 9

（二）目标市场定位 9

（三）产品策略 9

（四）价格策略 9

（五）销售渠道 9

（六）促销策略 10

六、组织与管理 10

（一）团队的构成 11

七、路线研究 12

（一）前期资金来源、技术来源 12

（二）创业组织的发展步骤 13

八、财务分析 13

（一）固定资产 13

（二）流动资金 13

（三）利益分配机制 14

（四）投资方向 14

（五）2017年-2020年企业利润表 14

九、机会与风险 15

（一）机会 15

（二）风险 15

（三）应对之策 15

十、公益计划 15

十一、结束语 15

参考文献 15

致谢 17

附件一 18

附件二 23

21世纪，社会经济发展，人们收入与生活水的平不断提高，教育行业也迅速发展，其主要分为两个方向，一个方向是传统教育，如英孚教育，华图教育等品牌。另一个方向是艺术教育，如东方红艺术教育，小天才艺术教育等品牌。

在各行各业竞争激烈的如今，本青少年艺术教育培训中心旨在在长株潭地区打造结合现代科技与传统文化的艺术教育培训中心，现做出创业计划。

本论文是在市场调研的基础上结合实际情况以及主观推断完成，通过提出自己的设想，到逐步去实施的一个过程。我相信，通过团队的努力，这些都能成为现实。正所谓“天下无难事只怕有心人”，有了团队了力量与明确的目标和坚持不懈的精神，西西艺术教育培训机构一定能走的越来越远，一点一点的稳步前进。

参考文献

[1] 菲利普·科特勒，凯文·凯勒. 《营销管理》. 格致出版社. 第14版. 2012年

[2] （美）科特勒（Kotler，P.），（美）保文（Bowen，J.T.），（美）迈肯斯（Makens，J.C.）.《营销管理》.东北财经大学出版社. 第4版. 2008年

[3] 晃钢令：《市场营销学》，上海财经出版社 2003年版

[4] 宋小敏：《市场营销案例实例与评析》武汉工业大学出版社，1992

[5] 陈晔, 苗泽华. 服务营销是市场利器[J]. 经济论坛 , 2001,(07)

[6] 陈祝平. 论开展对服务营销的研究[J]. 财经研究 , 1993, (04)

长沙艺术教育培训市场情况调查问卷
尊敬的女士/先生：
您好！为了更好地给顾客提供优质服务，西西青少年艺术教育培训中心特进行本次关于市场调研活动。您的意见对我们非常重要，请您按照实际情况填写问卷，您的信息我们会严格保密，感谢您的支持。

S、过滤问卷
S1、请问您在过去六个月内有没有参加过任何形式的市场调查活动？

A	没有	继续访问
B	有	结束访问，表示感谢

S2、请问您本人或您的亲朋好友中，有没有在以下提到的地方中工作或曾经工作过？

A	市场调查机构/ 咨询公司/ 公司的市场研究部门	终止访问
B	广告策划公司或公司的广告策划部门	终止访问
C	电视，广播，报纸，杂志等媒体机构	终止访问
D	培训机构	终止访问
E	以上都没有	继续访问

S3、请问您或您的家人在近几个月有没有到教育培训机构消费过？

A	一次都没有	终止访问
B	买过一次或以上	继续访问

主问卷
A、购买行为调查
A1、您知道艺术类特长对学生考学有所帮助么？

知道

不知道

A2、您是否愿意在孩子的课余时间里学习一技之长？

是

否

A3、报培训班是由孩子独立选择，还是您帮助孩子选择？

帮孩子选择

由孩子自己选择

A4、您孩子在课余时间主要做什么？

玩电脑游戏	1	上辅导班	4
看电视	2	上艺术类培训课程	5
看漫画	3	其他( )	6

A5、您孩子最热衷于哪种艺术技能的培训？

吹拉弹唱（音乐类）	1	舞蹈类	3
美术类	2	口语交际、礼仪塑形（其他类）	4

A6、您认为您孩子在什么年龄段接受艺术类教育最合适？

3-6岁(幼儿园期）	1	12-15岁(中学期）	3
6-11岁(小学期）	2	16-18岁(高中期）	4

A7、您是通过什么途径选择艺术类教育机构的？

微信	1	传单广告	4
网站	2	慕名而来	5
朋友介绍	3	其他( )	6

A8、您最看重艺术类教育机构的哪些方面？

教学质量	1	接送是否方便	3
师资力量	2	培训环境基础设施	4

A9、您认为艺术类教育机构的作用是什么？

提高孩子的综合素质	1	使孩子有一技之长	3
丰富孩子的课余生活	2	仅是为了打发孩子的业余时间	4

A10、您对艺术类教育机构的要求是什么？

安全是基本要求	1	考取相关的认证证书	3
能学到很多艺术技能	2	在升学考试中占有一定的优势	4

A11、一般情况下，您平均一年投在孩子的艺术类教育上有多少？

2000-3000元	1	5000-10000元	3
3000-5000元	2	10000元以上	4

A12、您希望培训课的时间安排是怎样？

仅限周一至周五下午放了学	1	A+B都可	3
仅限周六周日	2	其他（）	4

A13、对于培训班的收费标准，您觉得哪个档合适？

80元/课/小时	1	250元/课/小时	3
150元/课/小时	2	250元/课/小时	4

A14、您希望艺术类教育机构的授课形式是什么样的？

大课（10人以上）	1	个别课（1对1）	3
小组课（3-5人一组）	2	其他（）	4

A15、给孩子报培训班会选择哪种课程模式？

个别课(一对一教学，每周一节课/一小时，）	1	小组课（每周四次课，每次一小时）	3
小组课（每周两次课，每次二小时）	2	小组课周六/周日兴趣班（每次二小时）	4