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海洋一号邮轮公司2015年五一节促销方案设计
摘要：湖南海洋一号邮轮旅游成立于2014年12月，是一家专门做邮轮旅游的公司，邮轮旅游是一个比较新型的旅游出行方式，更加契合现代人对旅游的心态，选择湖南作为目标市场是因为湖南市场容量大，并且是一个未开发的潜力市场。但也面临着许多挑战，主要是知名度低、市场占有率小、消费者对邮轮旅游的辨识度模糊，公司通过这一系列的促销活动开拓湖南市场为进军全国市场打下基础。
关键词：邮轮旅游；湖南市场，2015年；促销策划
目录
摘要： 1
关键词： 1
一、任务概述 1
二、活动主题 1
三、促销背景分析 1
（一）市场状况分析 2
（二）竞争对手分析 2
（三）消费者分析 2
（四）产品分析 2
四、活动目标 3
六、各活动及创意详细介绍 4
七、实施安排 7
（一）事前准备 7
（二）事中安排 8
（三）事后延续 8
九、效果评估 9
（一）经济效果 9
十、意外防范 9
参考文献及网站 9
致 谢 10
附件一 11
一、任务概述
海洋一号邮轮是中国杰出的邮轮出境游运营商之一，成立于2014年12月，坚持以服务品质为前提、产品为核心，整合航空、签证、邮轮、境外交通、境外接待服务等出境游产业链各要素资源，是邮轮出境旅游产品的制造者和服务的提供者，产品涵盖欧洲、大洋洲、非洲、中东、美洲、亚洲、南北极等全球主要的目的地国家和地区,被授权成为中国首家在国内进行本土化业务的国际邮轮企业。
公司领导看重邮轮发展前景，决定通过开拓湖南市场，避开已经发展成熟的上海、天津、厦门等城市，将业务开发到湖南这个还未开发的城市，以湖南市场为跳板，将业务以湖南为中心点辐射周边省份地区，从而推动公司在全国市场扩张步伐。然而在对于湖南这一新进市场，公司面临许多挑战，主要是知名度低、市场占有率低、忠实消费群体不足、对邮轮旅游的辨别力模糊等问题。
本论文通过分析湖南海洋一号邮轮旅游公司在湖南市场的面临的问题以及海洋一号邮轮其自身优劣势情况，制定有针对性的促销活动方案，达到迅速开拓湖南邮轮市场、提升知名度、市场占有率、累积客户资源的目的。公司策划了主题“海洋一号，带你看世界！”
参考文献及网站
[1]汪泓 《邮轮绿皮书：中国邮轮产业发展报告（2014）》 社会科学文献出版社，2014-10-1
[2]来源新京报 邮轮--劲旅网-中国旅游财经新媒体（2015邮轮季启航 中国潜在客户群过亿）（2015-04-08）
[3]文腊梅 市场营销实物（第二版） 湖南大学出版社，2009
[4]教材编委会编 《国际邮轮旅游销售实》上海国际邮轮旅游人才培训基地 中国旅游出版社 2014-4-1
[5]唐由庆 邮轮实务（模块二） 高等教育出版社 2012-06-01
附件一：湖南海洋一号调查问卷
湖南海洋一号邮轮旅游调查问卷
您好！
为了能更加深刻的了解我国公民对豪华邮轮的认识及乘坐豪华邮轮出国旅游的情况，本公司进行相关的调研，我们需要您花一点时间来完成这份问卷。我们对您的支持表示衷心的感谢，并祝您旅行愉快！
1.你有出国旅游的想法吗？
□有 □没有
2.您是否办理护照？
□有 □没有
3.您平时旅游选择的出行方式？
A、汽车 B、火车 C、飞机
4.你对豪华邮轮了解吗？
A、完全不了解 B、有点了解 C、十分了解
5.你认为豪华邮轮和普通游轮区别大吗？
A、区别不大，都一样 B、区别非常大
6.在印象中，你感觉豪华邮轮上面有哪些设施和活动？（多选）
□餐厅 □咖啡厅 □酒吧 □豪华套房 □海景房 □客舱 □游泳池 □健身房 □网吧 □迷你高尔夫球场 □赌场 □免税店 □会议室 □溜冰场 □4D电影院 □儿童俱乐部 □网球场 □图书馆和牌室 □派对 □夜总会和演出 □舞蹈课程
7.你感觉豪华邮轮的船票包括哪些免费项目？（多选）
□只是一张船票，不包括其他项目
□自助餐 □客舱 □赌场 □游泳池 □健身房 □网吧 □会议室
□溜冰场 □夜总会和演出 □电影院 □舞蹈课程
8.如果豪华邮轮有第4题所列举的所有设施，你还可以免费享用第5题所列举的项目，仅需要2999元就可以乘坐豪华邮轮从上海出发前往济州岛和首尔，你愿意尝试吗？
A、愿意 B、不愿意 C、可以考虑
9.豪华邮轮是海上漂浮的超五星级酒店，你同意这种观点吗？
A、同意 B、不同意 C、不知道
10.你期望乘坐豪华邮轮游玩几天？
A、3天以内 B、3-4天 C、5-7天 D、 （自选）
11.大家能够接受的豪华邮轮旅游的价位区间是每人：
A、3000至5000元
B、5000至8000元
C、8000至10000元
D、10000以上
E、_______(自选)
12.你最希望前往哪个国家哪个地方？
您的个人信息（您不需要填写姓名，我们确保所填写信息的私密性）
(1) 您现在居住的城市：___________________________
(2) 您的性别：□ 男性 □ 女性
(3) 您的年龄：
□ 18岁以下 □ 18-25岁 □ 26-35岁□ 36-45岁 □ 46-55岁 □ 55岁以上
(4) 您的家庭结构：
□ 单身 □ 已婚无孩子 □ 已婚，孩子未成年 □ 已婚，孩子已成年 □ 其他
(5) 您的个人月收入：
□ 3000元以下 □ 3001-5000元 □ 5001-10000元 □ 10001-20000元 □ 20000元以上
(6) 您的职业是：
□ 公务员 □ 专业人士 □ 企业员工 □ 高级管理人员
□ 自由职业者 □ 学生
□ 离退休人员 □ 私营企业主
□ 其他（请注明：_______________________________
13.如果您将有机会免费体验邮轮之旅，您是否愿意参加_______________________________
14.如果您想参加我们的抽奖活动，请留下您的联系方式__________________________