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小型手机门店经营方案设计

摘要

    经济时代，销售与管理对消费者消费有着重要的作用，然而，成功的实现手机销售与管理需要注意的有太多方面，本文以溆浦桥头手机店为视角，对手机门店销售与管理制度的目的以及所存在的问题和解决的方法

关键词： 经营方案     制度设计     促销方案   

 

目录

一、门店基本概括 3

二、手机店问题与分析 4

（一）门店位置SWOT分析 4

（二）门店人员管理设计 4

1. 店面人员需求 4

2. 门店不需要的员工 4

3. 门店需求的优秀员工 4

（三）广告与营销区别 5

1. 广告 5

2. 营销 5

三、手机门店方案设计 5

（一）薪酬制度设计 5

1. 底薪 5

2. 提成 5

3. 考核 6

（二）店铺销售环境制度设计 6

1. 店铺人文环境设计 6

2. 店铺硬件环境设计 6

3. 创造热销环境 6

（三）经营方案设计 7

1. 周工作安排 7

2. 月工作安排 7

四、促销方案设计 7

（一）促销活动策划需注意方面 7

1. 速战速决 7

2. 做好第一天的促销 8

3. 竞争促销 8

4. 营造热销氛围 8

5. 促销前的宣传 8

6. 促销活动的虚实结合 8

（二）促销活动内容 9

1. 价格和价值策略 9

2. 套餐策略 9

3. 抽奖策略 9

4. 折扣变直降 9

总结 10

致谢 11

主要参考文献（或资料） 12

 

选定一家小型手机门店进行细致地观察和研究。研究的内容主要包括：

1.认真分析小型手机门第啊的经营设计，得出致胜的原因。

2.运用“头脑风暴”工具，集思广益。

3.提高促销人员的积极性，促销任务的完成与促销人员密不可分。

促销期间注意营造活动气氛，店员要表现出积极向上的态度。

课题研究的主要难点：

在选择哪个经营方案设计上面要做好斟酌，因为要选择一个代表性方案设计，这样出来的结果才更具有实际的意义和实用性。

解决的方法：

   在方案设计的选择上我会根据自身条件和自身经营理念来选择一个有代表性的设计。在实际的过程中根据自身门店的运营和设计来解决问题。

 

主要参考文献（或资料）

[1]魏丽宏. 关于我国手机传媒产业发展的研究[D].中国社会科学院研究生院,2012.

[2]吉洋杉. 基于产业价值链视角的手机产业商业模式创新研究[D].南京财经大学,2013.

[3]闵师,张砚. 浅析中国手机产业发展[J]. 现代经济信息,2010.

[4]卢壮壮. 手机广告的品牌传播策略研究[D].华南理工大学,2010.

[5]杨恺钧,褚天威. 南京中科集团的手机管理[J]. 企业管理,2014.

[6]桑培铭. 3G背景下我国手机广告精准营销研究[D].华东师范大学,2010.

[7]翟健. 3G时代的手机广告发展策略研究[D].湘潭大学,2012.

[8]李响. 移动互联网手机广告营销策略研究[D].武汉工程大学,2013.