毕业设计我帮你

平安人寿保险公司安康宝保障计划产品营销设计

摘要

当前,若罹患重大疾病已经成为主要的经济负担。大多数群众对自己的身体状况忽略了。直到事故发生时，由于经济负担，大家才知道后悔。在这种情况下，寿保险公司的业务员通过专业细致的客户洞察,创新保障,为广大群众量身定做研发并推出一款保险产品，那便是安康宝保障计划。让广大群众未雨绸缪，防范与未来。

关键词：    重大疾病    医疗保障

 

目 录

摘  要 1

关键词 1

第一章 安康宝保障计划特色与介绍 2

第二章 安康宝保障计划销售中存在的问题 3

第三章 安康宝保障计划营销宣传 5

3.1 通过产品发布会宣传销售 5

3.2 通过海报宣传销售 5

致  谢 6

参考文献 7

 

3.1  通过产品发布会宣传销售

做过保险的都知道有一个最好的销售机会，一个公司给搭建平台，让你签单成功率能更高，每个保险销售员都多多少少有一些客户。长期客户是不需要你过多的讲解什么的，当你说有一个产品还不错，让他看看的时候，那种客户一般稍微有点钱闲的就会给你买单的，前提是你维护的足够好。至于那种半熟的客户，就需要下功夫了，一般很难成功，但是现在有一个可以让你轻松成功的捷径。那就是我们公司所提供的平台了，称之为‘产品发布会’。当你积累了一些半熟客户，又没信心可以让那些客户成为你的长期客户（这里的长期客户指的是给你签过单的，可长久发展的。），那么，就把他们以产品发布会的形式把他们邀约过来吧，再配置一些小礼品，你的任务就差不多了。

3.2  通过海报宣传销售

很多保险业务员第一次上门给客户讲解保险产品时，由于专业知识和社会经验不够不知道该怎么介绍产品，在讲解保险产品时总是让客户牵着鼻子走，客户问一句自己答一句，久而久之，自己成了被动式宣传了。构成这种原因的因素是自己没有一个好的宣传工具。如果你拿着我们的产品宣传海报，在和客户介绍的时候是不是可以说这是我们公司新推出来的一款全新的理财险，正在举行认购活动。或者在和客户谈这个产品的内容的时候，你是不是可以把海报给客户拿着，指出上门的一条条协议，介绍给他听呢。有海报在，客户相信你的程度会高好几倍，当然，前提是你要做好前期工作，不然在客户和你提问的时候你自己都搞不懂，那么一切都是废话了。

3.3  通过转介绍宣传

转介绍相信大家都不陌生吧。在保险销售过程中，转介绍是一种很有效的办法，每个业务员总有几个准客户，我们只要把这些准客户经营好，只有让这些准客户感到业务员的专业,可靠;只要让这些准客户认同你，那么这些准客户必定会向身边的亲朋好友介绍他所购买的保险产品给自己带来的受益巨大，同时也会想尽办法把业务员介绍给身边的朋友。这样由于有个中介人介绍，业务员再专业是介绍一下产品内容，这样很快会得到客户的同意的。