韦博国际英语学校2015年春季促销策划方案设计

韦博国际英语学校2015年春季促销策划方案设计

摘要:韦博国际英语学校是1998年成立，在全国英语培训学校里面排名前三,已成为英语行业中具有影响力的企业。深圳作为全国外来人口最多的城市之一，英语需求很大，但是英语培训机构众多，竞争非常激烈。韦博英语在2014年新开宝安校区，新校区面临知名度不高，学院人数较少的现状。2015年韦博宝安校区制定了一系列的英语促销和优惠活动进行市场推广和宣传，以期迅速开拓深圳宝安市场，提升宝安校区在深圳市场的市场知名度和市场份额。

关键词:韦博国际英语；深圳宝安区；春季；促销策划

摘要： 1

关键词 1

一、任务概述 1

二、活动主题 2

三、促销背景分析 2

1、市场状况分析 2

2、竞争对手分析 2

3、消费者分析 3

4、产品分析 3

四、活动目标 4

五、活动概况 4

六、活动介绍 4

（一）活动一:相识是一种缘分 4

（二）活动二：不同的你需要不同的英语 5

（三）活动三：改变从现在开始（Change!Now!） 6

七、实施安排 6

（一）事前准备 7

（二）事中安排 7

（三）事后安排 7

八、媒介宣传 7

（一）LED显示屏宣传 7

（二）DM单宣传 8

（三）推广人员推广 8

（四）学校宣讲会 8

九、费用预算 8

十、效果评估 8

（一）经济效果 8

（二）社会效果 9

参考文献及网站 9

致谢 9

一、任务概述

韦博是主要针对成人英语进行培训的国际英语学校，是全国最具影响力的英语培训学校之一，韦博国际英语创立于1998年，是韦博教育旗下的高端英语培训机构，为成人和企业提供优质的英语培训服务。目前已在全国50多个城市开设了100多家培训中心。每年协助数以万计的人提高英语水平，已经有超过300000人实现流利英语脱口而出的梦想。韦博国际英语以实用为导向，注重口语听力等实用型英语能力的培养，内容涵盖职场英语、旅游英语、商务英语、出国英语、社交英语、面试英语，还为企业提供英语培训服务。韦博国际英语倡导“Better English Better Life”。摒除死记硬背，以潜移默化的形式让学员脱口而出。先进独创的“多元学习法”避免了传统教学的弊端，紧扣中国学员的英语能力现状，以注重听说的应用型学习为导向。通过外籍教师小班授课，先进的多媒体教育技术，丰富多彩的英语沙龙和课外活动，为学员创造了一个如同置身海外、备受所有学习英语成功者推崇的外语学校。先后获得了“新浪教育盛典最具品牌影响力外语机构”,“网易十佳外语培训机构”，“百度最受关注的高端英语培训品牌”，“CHINA DAILY最具品牌影响力英语教育行业机构”等。

由于韦博国际英语宝安校区为去年新开的一家中心，鲜为人知，英孚、美联等高端英语培训机构也驻扎于此，宝安中心面临市场竞争激烈，知名度低、市场占有率低、忠实消费群体不足、销售市场表现乏力等问题。本论文通过韦博国际英语学校宝安中心在宝安区以及翻身路周围面临的问题以及韦博国际英语学校其自身优劣势情况，制定有针对性的促销活动方案，达到迅速开拓宝安中心区英语培训市场、提升知名度、市场占有率、累积客户资源的目的。在2015春季作为中国人最深入人心的英语培训，并进行一系列的优惠活动吸引想要改变生活和工作对英语有兴趣的消费者。公司策划了主题“狂想英语，狂想你的未来”促销活动。

参考文献

[1]迈克尔•所罗门 (Michael R.Solomon)《消费者行为学(第10版)》中国人民大学出版社 (2014-01)

[2]杰弗里·吉特默（jeffey Gitomer)《销售圣经（全新版）》中华工商联合出版社（2013-07）

[3]任锡源、张鸿、侯淑霞《营销策划》中国人民大学出版社（2012-2）

[4]杨大福《为什么选择韦博英语市场分析》（2013-11）杭州韦博国际英语

[5]陈思琪《传统英语与在线英语培训？效果好才是硬道理》（2015-4）