在外贸函电中如何应对客户的讨价还价

讨价还价的好坏直接关系到业务员的利润，甚至能不能拿到订单。因此，如何跟客户进行讨价还价，就变成一个无比重要的话题了，下面我将以我在深圳金天国际企业有限公司实习的经验从五个方面来对应对客户的讨价还价进行说明。

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在外贸函电中如何应对客户的讨价还价

摘要：改革开放三十年来，中国对外贸易一直处于飞速发展中，各类型大大小小的外贸公司也随之应运而生，行业间的竞争也越来越激烈，这不仅给我们这些外贸的同学提供了实现自我价值的平台，也在无形中向我们提出了挑战，因为选择越多，客户越挑剔，外贸也就越难做，对外贸业务员的要求也就越高。能从容面对客户的讨价还价是行业赋予我们的最基本的要求。所谓讨价还价，就是价格谈判。通过三年来老师灌输给我们的商务知识，以及在深圳金天国际企业有限公司实习中身临其境的各种谈判场景，从而，我们小组深刻地认识到了讨价还价在外贸业务中起着举足轻重的作用。

关键词：对外贸易报价挑战讨价还价

一、价格的定义 --------------------------------------------------------5

二、价格的重要性 ------------------------------------------------------5

三、讨价还价 -----------------------------------------------------------6

3.1 报价前的准备----------------------------------------------------- 6

3.2 对产品和行业专业------------------------------------------------- 6

3.3 注重效率 ------------------------------------------------------- 7

3.4 合适的报价技巧 -------------------------------------------------- 8

3.5 业务员的个人素质------------------------------------------------- 9

四、总结 --------------------------------------------------------------- 9

参考文献--------------------------------------------------------------- 10

致谢词 ---------------------------------------------------------------- 11