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VIVO手机基建营店国庆促销活动方案设计

摘要

    十一国庆来临，正值vivo新款旗舰现货上市之际，为回馈顾客，树立良好的公众形象，提升VIVO的品牌和市场影响力，VIVO于大洋百货对面基建营店组织感恩促销活动，期望提升卖场客流量，扩大市场影响力。

关键词：VIVO手机   国庆促销  方案设计

 

目录

摘要 3

一、VIVO手机现状分析 4

（1）公司背景简介 4

（2）VIVO手机的swot分析 4

（3）营销策略的建议 5

二、关于VIVO手机问卷调查的结果与分析 5

1.性别分析 5

2.购物年龄分析 6

3.购买方式分析 6

4.了解渠道分析 7

5.问卷调查总结 7

三、活动促销方案 7

（一）活动目的 7

（二）活动主题 8

（三）活动时间 8

（四）活动地点 8

（五）促销对象 8

（六）活动内容 8

（六）活动实施 8

（六）活动总结 9

设计结论 10

致谢 11

参考文献 12

附录一：设计调查问卷 13

 

一、选题的依据、意义和理论或实际应用方面的价值

随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到了极大地提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。我国国产手机技术比以往成熟了很多，从一开始人们不愿意购买国产手机，到近年来颇得消费者青睐

。Vivo手机可以借助国庆来进行线下的大促销，同时树立品牌形象，扩大市场份额。

二、课题研究的主要内容、拟采取的的技术路线或研究方法和手段 (包括资料、工具书、某类调查研究、实验设备或实验环境条件等)

通过进行问卷调查，以充分了解其品牌的相关信息。使用SWOT、STP工具分析vivo手机发展前景和促销营销方案

采取价格促销或者礼品赠送等手段来吸引消费者，然后利用一些游戏，例如主题为免费游戏有大礼，通过与群众玩射飞镖来促进卖场促销气氛，聚拢人气，宣传活动，增强品牌知名度。

三、课题研究中的主要难点以及解决的方法

主要难点：

1.活动促销现场人多不好控制

2.顾客对现场布置不满意，对游戏兴趣不大

3.方案设计不够全面

解决方法：

1.多安排人员进行现场掌控

2.多于顾客进行沟通，拉拢顾客

3.多查阅资料，向有经验人士学习，提升自我专业素养

 

参考文献

[1]vivo三段式建闭环--用手机营销手机[J]搜狐IT,2014(3)

[2] 海红.九月手机厂商期末考：苹果手机成绩最好，vivo深耕音质，情景营销[J].IT时代周刊,2014(9)

[3]]步步高vivoXplay的“吉尼斯”营销[J]销售与市场（评论版）.2013(9)

[4]叶珺、姜红玲.手机厂商的营销渠道行为及其策略[J].山海管理科学.2009(6):22-23页

[5]连漪.市场营销学[M].北京：理工大学出版社,2007

[6]宿艺.国产手机厂商们，粉丝营销就是一个坑[J]销售与市场（商学院).2014(6)

[7]冯磊.Vivo“乐享极致”玩营销 [J].成功营销,2014(3)

[8]王彦恩.2012年6月中国智能手机市场分析报告（简版）.中关村在线.2012(7）

附录一：
步步高VIVO智能手机调查问卷
您好！我们正在做关于vivo智能手机的调查问卷，以充分了解其品牌的相关信息。希望您能抽出两分钟的宝贵时间填写问卷，我们保证对您的个人信息保密。感谢您的参与！
1、您现在或曾用过的手机品牌是
2、请您对以下手机品牌进行排序   （按您喜欢的程度从高到低）
A．苹果   B.三星   C.小米   D.魅族   E.华为   F.VIVO   G.OPPO    
3、如果现在购买手机，您会接受什么价位的手机：
A、1000元以下  B、1000—2000元  C、2000—3000元  D、3000元以上
4、在选择手机品牌时，您是否会考虑vivo手机：
A.首选      B.可能会考虑     C.不会考虑
5、您是否使用过vivo智能手机：（若回答“C”则跳到第13题继续作答）
A.使用过      B.没有使用过但有所了解    C.完全不了解   
6、您是从以下的哪些渠道了解到vivo智能手机的：（多选题）
A．广告   B.促销活动    C.朋友推荐     D.网络评价    E.商场柜台   F.其他
7、您会从以下哪个途径来购买vivo手机：
A、专卖店  B、手机卖场  C、网上购买 D、一般手机零售店  E、其他
8、您对vivo手机下列因素的满意程度是：

	非常满意	满意	一般	不满意	非常不满意
外观
配置
价格
产品质量
售后服务

9、您会用以下哪些词语来形容vivo手机：（多选题）
A.高端科技   B.简约精致    B.时尚潮流    D.超凡音质     E.极致影像
10、您认为vivo手机在手机品牌中属于：
A.低端智能机    B.经济型智能机    C.中高端智能机     D.高端智能机
11、您是否会把vivo手机推荐给其他人：
A.一定推荐       B.可能推荐        C.不推荐        D.无所谓
12、以下选项中，您认为vivo智能手机还有哪些方面需要改进：（多选题）
A.价格  B.产品设计  C.应用功能   D.售后服务   E.操作系统   F.广告宣传
13、您的性别是：
A．男       B.女
14、您的年龄是：
A.18岁以下        B.18-26      C.27-35     D.36-44   E.44岁以上
15、您的月平均收入大约是：
A．1000元以下   B.1000-3000    C.3000-5000   D.5000-7000   E.7000以上