毕业设计我帮你

半山壹号长沙市场推广策划方案设计

摘要

半山壹号为上海吉联房地产开发经营有限公司在长沙开发的墅区高层项目，占地面积为63700平方米，建筑面积为340000平方米。共十一栋，目前在售7/4/11/10栋，认筹栋为8栋蓄客周期为18天，将于5月15日开盘。

项目一期为红墅湾别墅区，230亩，已全部完成交房；半山一号为项目二期，总建面34万平方米，由11栋精品高层组成，绿化率达到40%；三期规划有近20万㎡的区域型商业，包括高端写字楼、高档公寓、10万㎡的商业旗舰MALL、3万㎡中南地区首家沃尔玛山姆会员店。目前三期在售的为半山公馆。

半山壹号小区发展成熟，高端定位居住环境舒适，拉动整个小区价值，处于交通干道旁，出行交通便捷。项目位于武广新城板块，西南紧邻长沙南北的主动脉——万家丽路，南邻曲塘路，东临沙湾路，北接劳动路，背靠沙湾公园，双高铁（武广、沪昆）双地铁（2号线、4号线(建设中)）双高速（机场、京珠），距离长沙火车南站仅一公里，区位优势明显，交通四通八达，往北有高桥商圈，万家丽商圈，火车站商圈，往西可达雨花亭商圈和东塘商业中心；配套设施齐全，项目自身配套双语幼儿园，业主可即享入读砂子塘小学的专享待遇，就读家门口的名校，让孩子赢在起跑线上，周边有市中心医院（韶山路）、省司法警察总医院、省112医院（香樟路）等均分布在项目周边。

半山壹号在长沙武广片区的属于老牌的楼盘，竞争对手主要有绿地之窗、万科·魅力之城和长沙新天地。万科和绿地都是知名地产品牌，对客户的影响大，能更快地获取客户的关注和信任。而长沙新天地主要的优势在于价格，它的价格明显低于周边楼盘，对刚需客户吸引力大。但他们有一个共同的劣势就是位置偏僻，公交车线路少，出行不便。

本次策划主要从市场分析、产品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广活动策略和推广实施方面进行撰写。本次策划主要目标为提高半山壹号在长沙的影响力，增加销售量，提高销售额。同时提高大众对于半山壹号的认知度，美誉度也得到相应的提高。并希望通过活动使半山壹号在消费者心中树立良好的形象。

关键词：市场营销；网络推广；户外推广；活动策划；营销策略

 

目录

一、长沙房地产市场环境分析 4

（一）长沙房地产市场现状及发展趋势 4

（二）消费者对产品偏好分析 5

（三）竞争者分析 5

二、产品分析 5

（一）产品特点 5

（二）产品核心利益点 6

三、新品SWOT分析 6

四、市场定位 7

（一）市场细分 7

（二）目标市场选择 7

（三）市场定位 7

五、推广目标 8

（一）营销总目标 8

（二）具体目标 8

六、广告策略 8

（一）广告主题 8

（二）广告语 8

（三）广告创意 8

（四）媒介选择 8

七、公关策略 9

（一）公关活动 9

（二）宣传活动 10

八、推广策略 11

（一）价格策略 11

（二）渠道策略 11

九、经费预算 11

十、效果评估 12

参考文献 13

致  谢 14

 

效果评估

 通过此次对半山壹号湖南市场推广必须达到以下效果：

（1） 品牌认知度方面：通过广告、网络推广等宣传活动，把半山壹号对湖南市场的品牌影响力提升，树立良好的品牌形象。

（2）扩大了企业的市场占有率，提高在湖南市场的销售业绩，同时提高大众对半山壹号的认知度、美誉度，培育品牌忠诚度并在潜在消费者心中树立良好的产品形象。

（3）通过这次推广活动，巩固自身的市场地位，加深大众对其印象。加快8号栋销售速度，提高资金周转率，加快项目开发进程。

（4）2016年5月到6月完成132套房子的销售，总计面积为15301.2平方米，总计金额约9000万。

 

参考文献

[1] 马尔科姆·格拉德威尔 引爆点 [M]. 中信出版社  2009.08.01

[2] 房地产中介政府产业战略  [D].中国行业研究网  2013.01

[3] 王学东  营销策划——方法与实务 [M].  清华大学出版社   2010.02