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广药红罐王老吉广告策划方案设计

广药红罐王老吉广告策划方案设计

“红绿相争”王老吉和加多宝得商标战中,对王老吉最不利的就是舆论和负面影响,所以王老吉要在保持好良好的品牌形象的同时保持好销量。

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  • 详细描述

    广药红罐王老吉广告策划方案设计
    前言
    广药王老吉药业股份有限公司是创立于1828年,迄今已有189年的历史。现在已经发展成为我国中成药生产企业的50强之一。早年在凉茶并不是如火如荼的时代,广药主要是已生产保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、痰咳净、霍胆丸等等相关药物。后期又开始生产凉茶颗粒,到后来的凉茶。这才开始迈入凉茶的主流方向。凉茶在广东,浙南一带地区再早年就已兴起,王老吉的最初创始人王泽邦在广州十三靖远街开设凉茶铺,当时的凉茶是用碗装来销售的最原始的凉茶。凉茶铺附近都是码头的搬运工,黄包车的拉车夫以及往来的商运人。人们但凡有个头疼脑热,咽喉肿痛,大便秘结,口舌臭苦时,喝上一碗凉茶都能药到病除,于是王老吉的名声越来越广门庭若市,当时一些远道而来的求药的人,希望把碗装的凉茶改成可以携带的成药。尔后王泽邦就开始生产以包装形式的成药凉茶来出售,经过了数十年的苦心经营,在香港那边设立了分店,并且注册。在将近快两个世纪后的今天,王老吉推出的主打产品“红罐王老吉”在凉茶行业杀出一条血路,然后再这条血路上有两个最强劲的对手加多宝和达利园和其正。王老吉虽是凉茶鼻祖,但是上市受到品牌凉茶加多宝、何其正等强大的品牌冲击,在激烈的价格战中,自身的优势逐渐在走下坡路,市场销售额、市场占有率也在下降。面对激烈的竞争环境,我们需要制定新的广告策略从而更好稳固在公众的形象。本次广告策划计划分析内地市场现状分析、竞争环境、消费环境、广告分析等因素的基础上,来制定完好的广告策略方案;从而提升王老吉在社会公众心中的形象,来达到市场的较好的占有份额。
     
    目录
    一、市场现状分析 1
    1.产品分析 1
    2.竞争分析 1
    3.行业分析 1
    4.宏观环境 2
    二、广告分析 2
    1.广告战略目标分析 2
    2.广告环境分析 3
    3.主要竞争产品的广告投放 3
    4.竞争对手分析结论 4
    四、王老吉SWTO分析 4
    1.优势S 4
    2.劣势W 4
    3.机会O 5
    4.威胁T 5
    五、王老吉的营销目标 5
    1.战略目标 5
    2.销售目标 5
    六、广告方案策划 5
    1.广告诉求对象 5
    2.广告主题 6
    3.广告语 6
    4.广告创意 6
    5.广告媒介 6
    6.经费预算 7
    7.成效评估 7
    附件一 市场调研问卷 8
    附件二 市场调研报告 9
     
    结论及建议
    结论:
    (1)王老吉和加多宝的商标站以后,部分的消费大众其实一家明确知道王老吉和加多宝不是一家公司的,前者是广药集团后者是鸿道集团,但是为什么消费者还是会被混淆分不清呢?原因在于加多宝败诉后推出的广告语“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝,还是原来的老配方,还是熟悉的味道”于是消费者误认为是王老吉换了名称。
    (2)内地市场没有两广浙南地区有和凉茶的习惯,所以对于凉茶也是从一个陌生的认知到熟悉的过程,王老吉在广告推广的时候广告语为“怕上火就和王老吉”所以消费者仅仅知道有这样一款凉茶可以清热降火,其他的并没有去深入思考。所以这也影响到客户对王老吉的忠诚度,那么忠诚度如何去稳固呢?内地市场的消费者对王老吉的历史是并不是很了解,甚至有些的可以说是一无所知。所以我们就要开始稳定王老吉在社会大众心中的形象,调查中得知大众对做公益项目的王老吉形象好感度是比较高的,后期会加强公益活动,以及品牌历史宣传。
    2、建议
    广告语的更改和创新以此来区别产品的辨别度,以及对王老吉也是一支强心针。
    “奋斗路上不上火,王老吉让你飞更高”
    “传承工匠精神,凉茶首选王老吉”
    “运动有我,吉之精彩”

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