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星沙潇湘国际影城市场推广方案

前言

列宁说：”对于我们来说，在一切艺术样式中，最重要的就是电影。”电影作为第三产业的一种文化表现形式，正以喷薄的生命力向前发展，对人的行为、生活方式产生重要影响。

星沙潇湘国际影城是由潇湘电影集团全力打造的杰作，是长沙县档次高、座位多的豪华多厅影院。影城作为长沙众电影城的一支，发展到今天，实属不易。为使其延续并吸引更多的消费者，影城有必要进行系统的市场综合分析，积极进行市场推广。为此，我们为影城进行了全面的市场分析，并整理相关资料，促其向立足星沙，影响长沙的最终目标发展。

 

一、项目介绍

（一）潇湘国际影城概况

    湖南潇湘星沙国际影城由中国七大电影集团之一的潇湘电影集团控股投资，是星沙（长沙县城）唯一一座五星级的国际影城。影城位于国家级长沙经济技术开发区（星沙）开元中路45号易初莲花东门，为了让星城观众更好地体验电影文化的情趣，影城投资近千万，共设5个影厅，其中1个VIP豪华厅，4个普通厅。影厅全部采用国际标准化影厅的专业设计，拥有豪华座椅、超宽银幕、SDR/DTS多声道环音立体声等先进设备，同时容纳将近700观众同时观影。影城为残疾人设置了爱心专用通道、洗手间，影城配有嘉宾休息室、书吧、小卖部等，为观影的观众提供舒心的配套服务。另外，影城近百个免费停车位，让您不再为找不到停车位耽误看电影而烦恼。除此之外影城还有接待机关及企、事业单位会议的能力，拥有专业的会议设备。

（二）影城发展情况

    1、科学的人性化设计，贵宾级享受无处不在

    2、实惠的价格，让老百姓看得起电影

    3、影片的多样化，让更多的人进入影院观影

 (三）市场推广目标

1、通过市场推广，突出影城的高科技、高标准、高品位概念的递进性的全新特色，严格区分与大众根深蒂固的传统“老电影院”印象，营造时尚、前前沿、快捷、荣耀氛围，培育认知兴趣，刺激消费欲望，扩大深远影响。

2、通过市场推广，诠释影城“全新现代化视听享受”的概念，结合影城的观影设施，让影迷真正体验到“空中影城，高端享受”的乐趣，解除人们传统理解中看电影就在平地的旧思想。

3、让影迷体验到与大都市接轨的同步性、领先性，让人们体验到与大城市同步经典抢先看的无限乐趣。

    4、通过市场推广，提高星沙潇湘国际影城的知名度、美誉度、影响力，并将其打造为长沙一流影院。让更多的影迷享受到星级影院的服务。

 

目录

    前言 3

一、项目介绍3

     （一）潇湘国际影城概况3

     （二）影城发展情况3

     （三）市场推广目标4

二、市场环境分析4

（一）市场情况分析 4

（二）竞争者情况 5

（三）消费者分析 6

（四）SWOT分析 9

四、推广战略 10

（一）推广思路 10

（二）目标人群确定 10

（三）市场定位 10

五、推广策略组合 10

（一）营销推广目标 10

（二）产品或服务策略 11

（三）推广站略12

六、具体活动 15

七、推广进度计划表 16

八、成本与时间预算 17

九、小结 17

附一：潇湘影城“微星计划”活动策划书 18

附二：潇湘影城“微销计划”实施方案 20

附三：潇湘影城“电影零距离”活动策划书 22

附四：星沙潇湘国际电影城问卷调查样卷   24

 

中国电影市场，是一个有庞大潜在观众的市场，我们也是一个越来越被世界关注的国际市场，我们是一个“院线制”电影发行放映的市场，我们也是有着越来越多的现代时尚的连锁影院被不断兴建的市场。

潇湘星沙国际影城作为长沙电影市场的重要组成部分，创造了长沙众影院中四个第一的传奇。相较长沙市区影院众多，相对集中，观众复杂，潇湘星沙国际影城选择进驻长沙县是一次历史性的创举，填补了县地级电影市场的大片空白。潇湘星沙国际影城的选址将目标消费人群和潜在观众明确地指向长沙县，而星沙云集众多的实力企业和高校保证了影城的票座率，影城的进驻，稳定和发展推动了星沙经济的繁荣并丰富和满足了市民的精神需求。

    在国际顶级放映设备，创造出强烈的视听感；科学的人性化设计，贵宾级的享受；多重价格选择，让市民在豪华的国际化影院中享受无尽的观影乐趣的同时，潇湘星沙国际影城存在着服务不到位、市场推广影响范围小、网站建设不健全、市场占有份额小等多方面的不足。

为了更好地推动潇湘星沙国际影城的发展，在未来电影市场中占领更多的市场份额，早日实现“立足星沙，影响长沙”的宏伟夙愿。我们立足实情，综合市场大环境分析影城在同行业中的优势、劣势，存在的机会和威胁，明确市场定位，在确定以观影为中心，影城在观影制度，服务和设备等方面有必要进行调整和完善，同时发展娱乐、休闲、零售是可取的，在不断变化，不断发展的电影市场环境中，影院只有不断地调整自己，适应新的市场规则，才能成为永远的赢家。