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蓝月亮长沙市场促销策划方案设计

摘要：广州蓝月亮实业有限公司成立于2001年，目前蓝月亮的销售网络已经覆盖全国地区，目前主要有洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂几种产品。本方案针对目前清洁产品市场情况、消费者、竞争对手进行了分析得出了蓝月亮的优势劣势和发展机会。根据分析推出蓝月亮洗衣液促销活动方案，本方案主要是为蓝月亮洗衣液开发新客，提升门店实销。宣传蓝月亮的理念和品质，让消费者熟悉并接受蓝月亮，在消费者心目中树立蓝月亮的高品质形象。为蓝月亮打下牢固的顾客基础，提高蓝月亮的销售额与市场占有率，顺利完成2014年的销售目标。

  关键词：蓝月亮 洗衣液 品牌推广 促销策划

 

目录

  一、 任务概述 3

  （一）蓝月亮公司基本信息 3

  （二）蓝月亮产品基本信息 3

  （三）策划原因 4

  二、营销现状分析 4

  （一）市场现状及前景分析 4

  （二）蓝月亮营销现状分析 5

  （三）竞争对手分析 5

  三、SWOT分析 9

  四、营销策划目标 12

  （一）营销目标 12

  （二）品牌推广目标 12

  （三）渠道目标 12

  五、营销战略与策略 13

  （一）产品的目标市场及市场定位战略 13

  （二）营销组合策略 14

  六、具体活动方案 15

  （一）活动一：超低折扣，超值惊爆价 15

  （二）活动二：有买有送，惊喜不停 16

  （三）活动三：与蓝精灵共度中秋 17

  （四)活动四： 洗衣服大赛 18

  （五）活动五：感恩父母，携手蓝月亮节 18

  七、广告宣传方案 19

  （一）广告宣传目标 19

  （二）广告口号 19

  （三）广告策略 19

  （四）广告投放方式 20

  （五）具体广告画面描述 20

  （六） 典型消费者描述 21

  八、营销费用预算 21

  （一）广告费用 21

  （二）活动费用 21

  九、结束语 22

 

参考文献

1、《市场营销学教程》，纪宝成  中国人民大学出版社  2005年 第三版

2、《消费者心理与行为》，江林  中国人民大学出版社  2004年 第三版

3、《助理营销师》，中国就业培训技术指导中心组织编写 中央广播电视大学出版社出版 2006年8月第1版

4、蓝月亮官方网站

5、洗衣液市场调查报告