张裕葡萄酒海外市场推广方案设计

张裕葡萄酒海外市场推广方案设计

摘要

本方案从总体上介绍了中国葡萄酒出口现状，通过对张裕葡萄酒公司葡萄酒产业优劣势分析，指出了张裕公司葡萄酒出口面临的问题，利用市场细分，将目标市场定在美国的几大重要城市，并将张裕葡萄酒公司现有销售渠道与目标市场实际情况相结合提出推广措施，最后对本次方案设计进行总结。

关键词：葡萄酒扩大出口推广方案

摘要 1

关键词 1

一、张裕葡萄酒公司概况 2

（一）公司介绍 2

（二）产品介绍 2

二、中国葡萄酒出口市场分析 3

（一）近几年中国葡萄酒出口现状 3

（二）中国葡萄酒出口趋势分析 4

三、竞争对手分析 5

（一）国内竞争对手情况分析 5

（二）国外竞争对手情况分析 6

四、张裕公司产业发展优劣势分析 7

（一）张裕公司产业发展优势分析 7

（二）张裕公司产业发展劣势分析 7

五、张裕葡萄酒营销策略 8

（一）确定目标市场 8

（二）确定目标消费者群体 9

（三）产品策略 9

（四）渠道策略 10

六、张裕葡萄酒海外市场推广方案 10

（一）网络推广措施 10

（二）媒体推广措施 11

（三）参加国际展销会 11

（四）组织酒庄旅游 12

总结 13

致谢 14

参考文献 15

总结

本方案就张裕葡萄酒公司的自身情况及我国的葡萄酒出口发展情况、国内外竞争对手进行分析，对张裕的海外市场推广进行了完整的策划，从最开始选定目标市场、产品定位到营销策略阶段，挖掘出张裕葡萄酒的优势，通过技术创新、对市场适应性的调整、吸引美国消费者，从而扩大张裕葡萄酒在美国的知名度。由于陌生的海外市场和资料搜集的困难，还有人力物力的限制等问题，致使本方案所制定的推广措施过于宽泛，因此还有待细化。

参考文献

【1】周彦.论我国葡萄酒产业的推广[D].山东大学.2009年.

【2】姜兴涛.美国葡萄酒消费发生变化[J].中外葡萄与葡萄酒.2005（02）.

【3】郭承鑫.浅析中国葡萄酒市场的发展现状及未来前景[J].企业家天地下半月刊（理论版）.2009（11）.

【4】张燕、朱济义.中国葡萄酒行业现状、存在问题及发展趋势[J].酿酒科技.2009（11）.

【5】王丽英.张裕公司营销渠道模式研究[D].中国海洋大学.2009.

【6】王现宁.中国葡萄酒销售行业发展影响因素及其市政研究[D].重庆师范大学.2012年.

【7】Ben Grosvenor.中国葡萄酒，是时候亮相国际市场了[N].华夏酒报.2013年.

【8】葛仲琛、李洪方.国际化市场上中国葡萄酒市场竞争营销分析[J].中国市场.2015年第40期.

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