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湖南化工职院采购稻香村食品谈判策划方案

摘要

湖南化工职业技术学院是一所拥有58年历史的普通高等大专院校，我校将于2017年春季在新校区正式举办校园大型运动会。 我们需要为此次举办的首届开业盛典进行食品上的采购。稻香村是一家百年老店，食品种类繁多，品质安全有保障，我院初步选择稻香村公司作为此次食品采购的供货方。本谈判策划方案通过对目标市场进行分析，从谈判主题、谈判议程（谈判时间）、谈判具体内容（主要谈判内容、谈判内容设定）、谈判团队组成、双方利益及优劣势分析、谈判策略运用（开局、中期阶段、重点阶段、最后的谈判阶段）、应急预案的制定、谈判准备资料（产品信息、背景资料、市场行业分析）这几个方面来进行湖南化工职院采购稻香村食品谈判方案的策划，以达到双赢的谈判目标。

关键词：谈判方案  食品  采购

 

目录

谈判背景 1

一、谈判主题 2

二、谈判议程 2

（一）谈判时间 2

（二）谈判地点 2

三、谈判具体内容 3

（一）主要谈判内容 3

（二）谈判目标设定 3

四、谈判团队组成 3

五、双方利益及优劣势分析 4

（一）我方利益 4

（二）对方利益 4

（三）我方优劣势 4

（四）对方优劣势 4

六、谈判策略运用 5

（一）开局 5

（二）中期阶段 5

（三）重点阶段 6

（四）最后的谈判阶段 6

七、制定应急预案 6

八、谈判准备资料 8

（一）产品信息 8

（二）市场行业分析 9

（三）法律文献 9

致谢 10

参考文献 12

 

参考文献

1、李品媛.《现代商务谈判》，东北财经大学出版社，2007年版

2、周海涛.商务谈判成功技巧[M].北京：中国纺织出版社，2006年版

3、张卿.国际贸易.对外贸易经济大学出版社.2013

4、吴健安.《现代推销理论与技巧》，高等教育出版社，200 8年版

5、徐婧．我国贸易顺差变动的规模和结构分析．商业经济与管理．2007年第9期．63－69

 

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