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湖南化工职院采购稻香村食品谈判策划方案设计

湖南化工职院采购稻香村食品谈判策划方案设计

湖南化工职业技术学院与北京稻香村食品有限责任公司就中西糕点、粽子和月饼的食品采购方案展开商务谈判,讨论双方合作事宜,达到合作目的,并达到长期稳定的合作关系。

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  • 详细描述

    湖南化工职院采购稻香村食品谈判策划方案
    摘要
    湖南化工职业技术学院是一所拥有58年历史的普通高等大专院校,我校将于2017年春季在新校区正式举办校园大型运动会。 我们需要为此次举办的首届开业盛典进行食品上的采购。稻香村是一家百年老店,食品种类繁多,品质安全有保障,我院初步选择稻香村公司作为此次食品采购的供货方。本谈判策划方案通过对目标市场进行分析,从谈判主题、谈判议程(谈判时间)、谈判具体内容(主要谈判内容、谈判内容设定)、谈判团队组成、双方利益及优劣势分析、谈判策略运用(开局、中期阶段、重点阶段、最后的谈判阶段)、应急预案的制定、谈判准备资料(产品信息、背景资料、市场行业分析)这几个方面来进行湖南化工职院采购稻香村食品谈判方案的策划,以达到双赢的谈判目标。
    关键词:谈判方案  食品  采购
     
    目录
    谈判背景 1
    一、谈判主题 2
    二、谈判议程 2
    (一)谈判时间 2
    (二)谈判地点 2
    三、谈判具体内容 3
    (一)主要谈判内容 3
    (二)谈判目标设定 3
    四、谈判团队组成 3
    五、双方利益及优劣势分析 4
    (一)我方利益 4
    (二)对方利益 4
    (三)我方优劣势 4
    (四)对方优劣势 4
    六、谈判策略运用 5
    (一)开局 5
    (二)中期阶段 5
    (三)重点阶段 6
    (四)最后的谈判阶段 6
    七、制定应急预案 6
    八、谈判准备资料 8
    (一)产品信息 8
    (二)市场行业分析 9
    (三)法律文献 9
    致谢 10
    参考文献 12
     
    参考文献
    1、李品媛.《现代商务谈判》,东北财经大学出版社,2007年版
    2、周海涛.商务谈判成功技巧[M].北京:中国纺织出版社,2006年版
    3、张卿.国际贸易.对外贸易经济大学出版社.2013
    4、吴健安.《现代推销理论与技巧》,高等教育出版社,200 8年版
    5、徐婧.我国贸易顺差变动的规模和结构分析.商业经济与管理.2007年第9期.63-69
     
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