酷玩移动，乐享精彩（移动歌友会营销策划案）

酷玩移动，乐享精彩（移动歌友会营销策划案）（文化市场经营与管理）

1、思考分析

2、策略思路

3、营销推广

4、传播推广

5、流程规划

6、执行安排

思考分析

1、活动背景：当今娱乐高度白热化，明星引力越来越强，明星商演带促销的方式，成为众多商家产品营销利器。明星歌友会是移动品牌营销活动的重要形式之一，为了把歌友会做的更好，对以往的歌友会营销案例做了总结分析，发现有两点是本次歌友会中应该注意的：

1、歌友会侧重点在明星，并未突出品牌

2、歌友会为后期提供的营销资源，并未得到充分的利用

3、在本次歌友特别针对重点业务进行捆绑，让客户主动通过好玩的产品和炫酷的活动，充分体验品牌内涵，突出品牌价值感知。

4、本次歌友会将结合明星资源，为移动创造更多的传播资源、礼品资源和其他资源，在后期转化成营销助力，在歌友会结束后进一步拉升事件的影响力周期。

2、推广方式

1、我们要做出怎样的对策扩大事件影响人群？

2、如何在短期内将活动信息有效覆盖渗透？

3、如何在短期内让目标人群完整了解活动信息？

借鉴以往成功歌友会的经验，本次歌友应通过“互动式娱乐体验”与“互联网+营销模式（O2O）”增加传播有效到达率，让更大范围的消费者们在接触活动信息,同时能体验到品牌带来的娱乐主张，达到营销效应最优化。

策略思路

1、整合联盟商家资源及明星稀缺营销资源，树立资源壁垒，为后续营销夯实基础。

2、加强动感地带客户增值业务的感知使用，提升动感地带纯度。

3、提升动感地带用户的价值感知，巩固动感地带品牌在长沙市场地位

营销计划 (营销手段分析）

一个事实：本次歌友会门票总共约8000张（4场），门票资源非常宝贵，单纯的品牌营销的局限：以往歌友会开展的品牌营销大多采用话费预存送门票、开通业务抽奖门票等形式，对客户的触动力与刺激度效果呈递减趋势.

产品的加入有利于丰富品牌时尚好玩的内涵：

在品牌营销的基础上整合娱乐性强、时尚性高的产品体验，有利于更加形象、生动地体现出动感地带时尚、好玩的品牌文化，丰富品牌内涵。

营销策略

品牌+产品

在品牌营销的基础上整合产品，有利于在营销手法上进行

创新，通过引入好玩的新产品、结合炫酷新活动的延展营销，吸引客户的关注，提升参与兴趣，

一带多的产品组合“组合拳”