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酷玩移动,乐享精彩(移动歌友会营销策划案)(文化市场经营与管理)
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目录
1、思考分析
2、策略思路
3、营销推广
4、传播推广
5、流程规划
6、执行安排
思考分析
1、活动背景:当今娱乐高度白热化,明星引力越来越强,明星商演带促销的方式,成为众多商家产品营销利器。明星歌友会是移动品牌营销活动的重要形式之一,为了把歌友会做的更好,对以往的歌友会营销案例做了总结分析,发现有两点是本次歌友会中应该注意的:
1、歌友会侧重点在明星,并未突出品牌
2、歌友会为后期提供的营销资源,并未得到充分的利用
3、在本次歌友特别针对重点业务进行捆绑,让客户主动通过好玩的产品和炫酷的活动,充分体验品牌内涵,突出品牌价值感知。
4、本次歌友会将结合明星资源,为移动创造更多的传播资源、礼品资源和其他资源,在后期转化成营销助力,在歌友会结束后进一步拉升事件的影响力周期。
2、推广方式
1、我们要做出怎样的对策扩大事件影响人群?
2、如何在短期内将活动信息有效覆盖渗透?
3、如何在短期内让目标人群完整了解活动信息?
借鉴以往成功歌友会的经验,本次歌友应通过“互动式娱乐体验”与“互联网+营销模式(O2O)”增加传播有效到达率,让更大范围的消费者们在接触活动信息,同时能体验到品牌带来的娱乐主张,达到营销效应最优化。
策略思路
1、整合联盟商家资源及明星稀缺营销资源,树立资源壁垒,为后续营销夯实基础。
2、加强动感地带客户增值业务的感知使用,提升动感地带纯度。
3、提升动感地带用户的价值感知,巩固动感地带品牌在长沙市场地位
营销计划 (营销手段分析)
一个事实:本次歌友会门票总共约8000张(4场),门票资源非常宝贵,单纯的品牌营销的局限:以往歌友会开展的品牌营销大多采用话费预存送门票、开通业务抽奖门票等形式,对客户的触动力与刺激度效果呈递减趋势.
产品的加入有利于丰富品牌时尚好玩的内涵:
在品牌营销的基础上整合娱乐性强、时尚性高的产品体验,有利于更加形象、生动地体现出动感地带时尚、好玩的品牌文化,丰富品牌内涵。
营销策略
品牌+产品
在品牌营销的基础上整合产品,有利于在营销手法上进行
创新,通过引入好玩的新产品、结合炫酷新活动的延展营销,吸引客户的关注,提升参与兴趣,
一带多的产品组合“组合拳”
以12580平台作为本次歌友会的优惠获票方式,另外结合常规的预存话费、M值兑换门票和139、短信、飞信、数据达人等产品抢票活动。
目录
1、思考分析
2、策略思路
3、营销推广
4、传播推广
5、流程规划
6、执行安排