云南白药感冒清颗粒冬季网络营销方案设计

云南白药感冒清颗粒冬季网络营销方案设计

摘要

随着网络的迅猛发展，近几年我国的商业模式有了巨大转变，由传统的实体店模式渐渐转变为网络购物模式。

现代社会人们的生活节奏不断加快，很大部分的人都没有空余的时间来调整自己的生活，没有时间锻炼。再加上不得当生活方式以及污染日益严重的环境，使得很多人的免疫力不足，导致抵抗力下降，感冒横行。针对我国医药市场感冒药产品的激烈竞争，产品同质化严重，对于冬季这个感冒频发的季节，我们市场更加的开阔。尤其是很多的年轻人，很多时候都不愿意去医院，也没有那么多的时间陪同家人朋友去医院。而目前感冒清颗粒有很好的预防效果，所以我们的产品有很大的优势。

年轻人比较容易接触到网络，所以我们为了让年轻人注意到这一点，主要采用了和腾讯，优酷，爱奇艺等网站的合作，在视频前插播广告的形式，再根据最近热火的一些网络信息软件，如微信、陌陌等手机软件的传播，利用软文的方式“把爱带回家”“暖暖的，很贴心”等主题传递出去。加上冠名的《爸爸去哪儿》的影响力，很容易得到年轻人的喜爱。

感冒清在采用西药方面的阵痛，抗过敏的基础上，加上了抗毒消炎的中药，一方面可以缓解感冒症状，另一方面可以抵抗病毒的再次侵扰。加之中药的培元固本，提高自身的免疫力。让大家免受一些轻微的病毒侵扰。让“中药现代化（中西结合）”走进我们的生活。

关键词：云南白药感冒灵清颗粒预防

一、市场分析 1

1.1环境分析 1

1.2产品SWOT分析 2

1.3竞争者分析 3

1.4消费者分析 4

1.5营销现状分析及市场机会分析 4

二、网络营销目标 5

三、网络推广策略 5

3.1．广告策略 5

3.2.微博、微信策略 6

3.3搜索引擎策略 7

3.4.网站推广策略 7

3.5.友情链接交换策略 7

3.6.促销策略 8

3.7.公益策略 8

3.8.售后服务策略 8

四、经费预算 8

五、效果评估 9

六、风险评估： 9

七、参考文献 10

八、感谢语10

一、市场分析

1.1.环境分析

我国经济的不断发展、科技的不断进步，人民的生活水平、购物的观念也不断地改善（提高）。然而对药物的安全性至关重视。云南白药感冒清颗粒从2009年中国非处方药物协会OTC在感冒药销量排行中连续三年坐稳“冠军”宝座，成为中国感冒患者日常生活的首选药物。以科技为先导，以“中药现代化”为核心，兼顾发展西药和医疗健康服务，力争在最短时间内，使三九医药成为集中药、西药的研发、生产与销售和医疗保健服务为一体的世界一流医药企业。然而正符合现代人们的需求。

感冒是一种常见有多发的疾病，受气候、环境等变化影响很大，用药频率很高。因此，感冒药有很大的市场需求。感冒是普通老百姓进行自我药疗频率最高的一种常见病。在我国的自我诊疗最高的常见病，约占常见病的百分之九十。这说明了感冒药的目标消费群很少去医院就诊，而是自己买药。

随着居民的保健意识不断提高，农村市场“新农合”的普及。使得过去“扛一扛”就能顶过去的感冒得到重视，再加上国家对卫生经费的投入加大，农村和城市居民医保费用的提高，也拉动了感冒药市场的进一步扩张。

参考文献

[1]任德权.临床实用中成药.北京：人民卫生出版社，2002：41

[2]苏雪媚，罗东安.服用复方感冒灵片成瘾1例报告.职业与健康，2008，24，(24)：2637.

[3]卿玉玲胡莉黄勤挽柴天川吴纯洁《华西药学杂志》 - 2004, 19(2)

[4]王倩舒鹤许懿孙成春 - 《中国药物应用与监测》 - 2013, (2)

[5]国家药品监督管理局关于暂停使用和销售含苯丙醇胺的药品制剂的通告 - 《医药导报》 - 2001, 20(1)

[6]曹艳芳黄夏敏冯倩玲邓海玲简柳清 - 《今日药学》 - 2009, 19(3)

[7]姜建芳;王思平;;292例药品不良反应报告分析[J];中国现代应用药学;2006年03期

[8]吕婕宁;葛根汤治疗感冒（风寒证）的临床研究[D];湖北中医学院;2005年

[9]张立莉,王海霞;感冒通致急性肾功能衰竭2例[J];护理学杂志;1999年02期