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保健品的终端营销策略设计

摘要

本文进行了对保健品蛋白粉的社会调查、企业调查，文献分析等方法,制定了新的营销策略、改进传统的销售渠道、运用新的销售策略等相关的营销理论,提出了改进的建议。力求理论联系实际,有效地将理论运用到保健食品的营销当中。本文提供的保健食品营销的思路和方法,希望能对于目前保健食品行业营销具有一定的参考价值。 

关键词  保健食品；乳清蛋白粉；蛹虫草蛋白粉；市场营销；营销策略 

 

目录

前言 1

1湖南千金医药股份有限公司保健品简介 1

2保健品的市场现状 1

3产品分析 1

4市场分析 2

4.1优势 2

4.1.1规格多而实惠 2

4.1.2品牌效果 2

4.2劣势 2

4.2.1宣传力度小 2

4.3机会 2

4.4消费者的购买行为 2

4.4.1购买量少，多次购买 2

4.4.2购买的周期性. 2

4.4.3购买者多而分散 2

4.5影响消费者购买因素 2

5营销策略 3

5.1促销策略 3

5.1.1传单 3

5.1.2软文炒作 3

5.1.3突破礼品包装 3

5.1.4建立网上购药系统 3

5.1.5提高服务质量 3

5.1.6促销 3

结束语 4

参考文献 5

致谢 6

 

参考文献

[1] 冯静,秦贵波.保健品现状及营销分析[J].亚太传统医2010,11(23):17-20

[2] 王玥玮.我国保健食品发展现状及问题分析[J].金融经济2010，45（5）：110-115

[3] 葛正焱.目前中国保健食品研发、市场开发的现状和存在问题及其对策[J].亚太传统医药 2013,45(31):89-95

[4]宋丽敏.保健品市场营销战略的制定与实施[J].食品工业科技2012，69（3）：123-129

[5]张冬梅.市场营销策略[J].中国城市经济2012,92(45):132-138

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