扩大百威啤酒在湖南市场美誉度和知名度的广告策划方案

扩大百威啤酒在湖南市场美誉度和知名度的广告策划方案

摘要

随着经济全球化的到来，贸易全球化，中国的啤酒市场受到了巨大的冲击，啤酒市场的竞争也日益激烈，那么对于啤酒的美誉度和知名度已不容忽视，有了美誉度和知名度就等于有了市场。因此扩大市场的美誉度和知名度刻不容缓，并且市场营销策略发展战略的实施尤为重要。

策划思路：本策划书以百威啤酒在湖南市场的广告投放为策划对象，通过对湖南市场分析，制定市场策略，从而来确定广告诉求对象，然后决定采用何种广告媒介，并且进行经费预算，看是否可行，进而进行广告的效果评估，以期达到理想的效果

本文将目光放在了国际啤酒品牌百威啤酒在湖南市场的美誉度和知名度的研究上。首先，本文从百威啤酒的背景下对百威啤酒进行市场分析，分析消费者喜欢什么样的广告，然后对竞争对手的分析以及定位，并且了解自身产品的特点；以便制定市场策略，正确的对自身产品定位，确定本次策划所要达到的营销总目标以及达到什么样的广告的效果；接着锁定广告的目标人群以及此次策划的主题和中心思想，创造出新颖并且能够吸引消费这眼球的广告语和广告片，已到达扩大美誉度和知名度的目标；然后就是考虑采用何种广告媒介，已到达众所周知的效果。

此次策划的目的是为了扩大百威啤酒在湖南市场的美誉度和知名度，以间接促进百威啤酒在湖南市场的销售，提高在中国的市场占有率。

此次策划的主要内容包括市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、广告预算、广告效果的评估。

关键词：知名度、市场分析、产品定位、经费预算、效果评估

第1章市场分析 6

1.1企业的宏观环境及行业分析 6

1.2消费者分析 6

1.3竞争对手定位以及以往广告分析 6

1.4产品的特点分析 6

第2章市场策略 7

2.1营销总目标 7

2.2产品定位 7

第3章广告目标 7

3.1广告诉求对象 7

3.2广告主题 8

3.3广告创意 8

第4章广告媒介 9

第5章广告预算 10

第6章广告效果评估 10

6.1广告绩效评价指标 10

6.2收集数据的方法 11

总结 12

致谢 13

参考文献 15

第1章市场分析

1.1企业的宏观环境及行业分析

随着经济的快速发展，啤酒早已被广大顾客所接受并喜爱。百威啤酒具有“啤酒之王”的称号，其知名度和美誉度在业界内是可想而知的，那么它的口味也是受大众喜爱的，其质量更加是无可挑剔的，自然它也是深受大众所欢迎的。此外百威啤酒历史悠久，已逾百年，其制造工艺独特，具有其独特的口感，并且适应经济快速发展带来的人们的需求多样，制造出口感多样的百威啤酒。因此百威啤酒在湖南是有很大的市场发展潜力的。

1.2消费者分析

据调查，消费者喜欢知名品牌，就是追求名牌，还有就是喜欢质量好，服务好的产品，此外消费者喜欢新颖有创意的广告，而且打广告的人要不就是受欢迎的明星，要不就是能够引起消费者关注的广告。现在的消费者都在追求高大上，不管什么，都希望是高大上的，那么我们的广告也要做的高大上，这样才能吸引消费者的眼球。

1.3竞争对手定位以及以往广告分析

竞争对手是青岛啤酒，其产品广告是“百年酵母，传世麦香”以及“激情一灌到底”。青岛啤酒的优势：首先它是属于中国的公司，更易于被国人所接受和喜爱，此外青岛啤酒的价格在中国整个经济状况来讲，是更容易被消费者所接受的。

1.4产品的特点分析

独特的口味，稳定的品质，并且能够兼容每个地区的不同口味，深受消费者喜爱；全天然的原料，保证了啤酒的完美质量；独一无二的山毛榉木陈酿工艺，保证了百威的口感。

参考文献

[1] 邝鸿.现代市场营销大全，北京，经济怜理出版社，2010.

[2]孙遇春.著名跨国公司在华竞争战略，北京机械工业出版社，2013.

[3] 李光斗.扩张，跨国公司凭什么?北京大学出版社，加2013.

[4] 李倩茹,李培亮.品牌营销实务，广东经济出版社，2010.

[5]宋永高.品牌战略和管理，杭州，浙江大学出版社，2010.