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浅析桂通吉利帝豪品牌的促销策略

摘  要  

    在现代市场经济条件下，随着人们的收入水平，人们渴望的生活物质要求越来越高。对于车，人们的需求量也很多，车的品牌也越来越多。在激烈的车行竞争中，企业的促销策略有着极其丰富的内容和极为重要的作用。 

    本文以促销策略作为对象，对企业促销策略进行研究。本文以桂通吉利帝豪品牌为例。通过对桂通吉利帝豪品牌的促销策略以对人员推销，广告，销售促进，公共关系的方面进行分析。通过运用促销理论知识，促销策略理论知识，结合公司在人员推销，广告，销售促进，公共关系存在的具体问题，进行分析和研究。浅析帝豪品牌中存在的一些问题，提出适当的解决方法。以促进帝豪品牌的在竞争中能够适应并稳步发展。使帝豪品牌未来越走越长久。 

    本文运用实践分析和理论结合在一起的方法，借助本人在桂通吉利帝豪品牌实习工作经验，参考前人的文献，收集整理大量的资料，提出帝豪品牌发展中促销策略存在的问题。

关键字：帝豪，客户，促销策略

 

1绪论

  1.1研究的背景和意义

    1.1.1研究的背景

    成功的市场营销活动不仅需要正确的定位市场、制定适当的价格、选择合适的分销渠道，还要采取适当的方式进行促销。促销策略是市场营销组合的基本策略之一。正确的制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得更大经济效益的的必要保证。研究公司的促销策略，对公司的促销策略的现状进行分析，分析影响公司促销策略的因素，运用相关理论和知识做出相应的优化建议，通过促销活动实现扩大销售、树立形象等促销总目的，以取得最佳的经济效益，利于其长远的发展。

    1.1.2研究的意义

    现在，汽车行业发展很迅速，针对我国国产车来说品牌种类也逐渐变多，同国产不同品牌的竞争比较激烈，我国国产车在中国的市场占有率也逐渐增多。同在一个旗下进行长远的发展，想要有好的销量，想要有高的利润。首先从促销策略出发，通过完善促销策略中的人员推销，广告，销售促进，公共关系来提高公司的销量。本文通过对国产车中吉利帝豪品牌来研究促销策略现在发展的情况进行分析，观察及整理现存在的问题，并且在这些问题上，提出一些有益的建议。仅个人能力之内提出对策，以能够为公司的稳步发展提供参考。

  1.2国内外研究现状

    1.2.1国内促销策略的研究现状

市场营销理论从70年代到80年代初就开始进入中国大陆，通过人们的学习和不断实践以及运用，中国也拥有属于自己的市场营销创新方面。市场营销中的促销，目前，我国在促销方面研究很多。

中山大学卢泰宏教授的《实效促销SP》一本书里，提出SP理论。“SP狭义的定义为：在给定的时间及给定的预算内，在某一目标市场中所采用的能够速度产生激励作用、刺激需求，并达成交易目的的促销措施。”[7] 从他的书里通过了许多的促销案例进行分析与研究，结合了自己的经验，对我国的企业所促销策略的方式进行了实际问题进行论证和解决。这对于我国中小型企业成长的经济发展起到了很重要的借鉴意义。

刘芳在《促销管理实操细节》书中提到，“促销是一种沟通性活动。其本质上是通知、说服和沟通活动，是谁通过什么渠道（途径）对谁说什么内容，沟通者有意识地安排信息、选择渠道媒介，以便对特定沟通对象的行为与态度进行有效的影响。”[8]

1.2.2国外促销策略的研究现状

促销脱离不开市场营销组合理论中的4P，随着市场营销组合理论的发展，也经历几个发展阶段。

1960年，麦卡锡提出了著名的4P组合。也就是传统的市场营销组合，即产品（Product）、地点（Place）、价格（Price）、促销（Promotion）。在这里，产品就是考虑为客户的需求产品来制定目标市场，选择人们最受欢迎的产品、品牌和包装等；价格就是考虑客户能够满意和接受的价格；地点就是讲要通过适当的渠道安排运输储藏等把产品送到目标市场，促销就是考虑如何把产品能够卖出去，价格方面怎么做，选择适当的地点通知目标市场，包括销售促进、广告、培养销售人员等。

随后由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿（N. H.Bor den）于1964年提出市场营销组合这一概念，并确定了营销组合的12 个要素。随后，理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。[1] 则出现营销组合是促销策略的必要前提。

  1.3本文研究的基本内容和观点与途径和方法

    1.3.1研究的基本内容和观点

    研究帝豪品牌促销策略的问题。对帝豪品牌进行系统的分析，如：促销情况，销售状况等进行简单的介绍，对帝豪品牌目前情况进行全面的调查分析，找出帝豪品牌在促销策略存在的主要问题。对帝豪品牌促销策略的优化。根据目前帝豪品牌存在的促销策略主要问题，运用科学的促销策略技术与方法，对帝豪品牌的促销策略方式进行改进。充分考虑企业的整体效益，部门之间的调谐能力。对帝豪品牌的实施基础，根据帝豪品牌现有的内部条件与外部条件，提出帝豪品牌促销策略存在问题的条件，说明采取对策的必要。

帝豪品牌为了扩大市场，商品能够销售，应要具有有效的促销策略方式、技术、然而，具有好的促销策略方式和技术是提高企业和产品知名度及美誉度的竞争，也影响帝豪品牌的发展和影响帝豪品牌取得辉煌的业绩。因此，帝豪品牌只有分析市场促销策略的方式手段，设计更有效的促销策略观念，才能发挥作用，才能有利于促进帝豪品牌发展。

    1.3.2研究途径和方法

1.收集和阅读相关的促销策略的资料，学习相关的知识和理论。

2.问卷调查法:通过发放调查问卷给公司相关员工，收集数据，进行分析。

3.通过亲自在帝豪品牌部门的实习和工作，搜集帝豪品牌产品促销策略的现实状况或历史状况的材料。

4.运用相关的促销策略理论和知识分析帝豪品牌促销策略的运行情况。分析帝豪品牌促销策略方式的成败，理论和实际相结合，分析影响帝豪品牌促销策略的因素，从而发现其中的问题，并运用知识和理论提出应对优化建议。

结论

帝豪品牌促销策略中制定的不完善导致帝豪品牌销量方面存在阻碍。本人根据自己的调查与询问，再加上自己所知道的汽车行业的促销策略知识。发现帝豪品牌在促销策略方面存在一些问题，其出现的问题是：1、人员推销方面人才的流失，2、广告方面缺乏创意，3、公共关系方面销售人员与顾客关系疏远。并依据这些原因进行分析，及在本人有限的知识水平内对出现的问题提出相应对策。

参考文献

[1]（英） 弗朗西斯·布拉星顿，（英）史蒂芬·佩提特. 市场营销学（第二版）[M].  广西师范大学出版社，2012：203-305.

[2] 佘柏明《市场营销实务》[M] 东北财经大学出版社，2008：130-139

[3]许彩国《市场营销案例分析》[M]. 东南大学出版社，2007：76-85

[4] 郭国庆《市场营销学通论》[M].（第四版）高等教育出版社：198-210  

[5] 冯婕. 市场培育与拓展[M]. 成都：西南财经大学出版社，2012：

[6] 方少华. 市场营销咨询（第二版）[M]. 北京：经济管理出版社，2008：

[7] 卢泰宏 《实效促销SP》[M].北京：清华大学出版社，2006：110-120

[8] 刘芳 《促销管理实操细节》[M].广州：广东经济出版社，2006：98-109

目   录

1绪论 1

1.1研究的背景和意义 1

1.1.1研究的背景 1

1.1.2研究的意义 1

1.2国内外研究现状 1

1.2.1国内促销策略的研究现状 1

1.2.2国外促销策略的研究现状 2

1.3本文研究的基本内容和观点与途径和方法 2

1.3.1研究的基本内容和观点 2

1.3.2研究途径和方法 3

2促销策略的相关理论概述 4

2.1促销策略 4

2.1.1促销策略的内涵 4

2.1.2促销策略的重要性 4

2.2促销策略的促销方式 4

2.2.1人员推销 4

2.2.2广告 5

2.2.3销售促进 5

2.2.4公共关系 6

3帝豪品牌促销策略分析 7

3.1 帝豪简介及品牌特性 7

3.1.1帝豪简介 7

3.1.2帝豪品牌特性 7

3.2 帝豪品牌促销策略的现状 7

3.2.1帝豪品牌的人员推销 7

3.2.2帝豪品牌的广告 7

3.2.3帝豪品牌的销售促进 8

3.2.4帝豪品牌的公共关系 8

3.3帝豪品牌促销策略问题 9

3.3.1销售人员的流失严重 9

3.3.2帝豪品牌广告缺乏创意 10

3.3.3与顾客的公共关系疏远 10

3.4帝豪品牌促销策略出现问题的原因 11

3.4.1公司现阶段制度不完善 11

3.4.2广告创意知识淡薄 11

3.4.3管理者对公共关系出现的问题置之不理 11

4帝豪品牌促销策略的优化建议 13

4.1确定促销策略的目标及对策 13

4.2设计有效的促销策略计划以达到公司促销目的 13

4.2.1选拔优秀人才以建立优秀的销售团队 13

4.2.2选择有效的广告宣传方式 13

4.2.3建立与顾客的公共关系以树立品牌形象 14

4.3收集顾客的信息反馈以及时改进促销策略 14

4.3.1收集顾客的信息反馈 14

4.3.2及时改进促销策略以达到促销活动效果 15

结论 16

致谢 17

参考文献 18

附录 19

Analysis of the GUI through Geely imperial brand promotion strategy                       

Abstract               

Under the condition of modern market economy, as people's income level, people's desire for material life demand is higher and higher. For car, the demand of people also many, also more and more car brands. In the competition in the garage, enterprise promotion strategy has extremely rich content and a very important role.

Based on the promotion strategy as an object, studies the promotion strategy of the enterprise.  In this paper,  quilled cinnamon geely emgrand brand, for example. Through the quilled cinnamon geely emgrand brand promotion strategy for personal selling, advertising, sales promotion, public relations aspects were analyzed. Promotion by using the theory of knowledge, marketing strategy theory knowledge, combined with the company in the personal selling, advertising, sales promotion, public relations of specific problems, analysis and research. Analyses some problems existing in the emgrand brand, and puts forward appropriate solutions. In order to promote the emgrand brand in the competition to be able to adapt and develop steadily. Make the emgrand brand more walk more for a long time in the future.

This paper applies the method of practice and theory analysis together, with the aid of I worked as an intern in quilled cinnamon geely emgrand brand experience, reference of previous literature, collected a large amount of data, puts forward emgrand brand promotion strategy in the development of the existing problems.

Key words: emgrand，customer，promotion strategy