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柳州市吉彩公司洽洽瓜子市场营销现状分析及问题对策(以促销活动为例)
摘要
在巨大的市场机会和日趋激烈的市场竞争中，本文从实际出发，对洽洽瓜子新产品的价格、特点、包装等方面进行了全面分析，对柳州市吉彩公司代理的洽洽瓜子的促销现状、市场竞争对手和柳州本地消费者也做了全面详细的分析，深入研究了柳州市吉彩公司代理的洽洽瓜子促销在现阶段所面临的市场机遇和挑战。应用竞争理论、消费者行为理论和促销理论等对吉彩公司代理的洽洽瓜子促销现状所面临的问题，提出了相应的解决问题的几个对策。希望通过这此对洽洽瓜子的促销分析，为柳州市吉彩公司今后在休闲食品促销方面上所面临的问题，提供科学解决问题的依据。并且本文最后对洽洽瓜子的新产品在未来的发展做了展望。
关键词：洽洽瓜子；促销；竞争对手分析；消费者分析；促销现状分析；问题对策
目录
一、促销简介
1．促销的概述
2．促销的类型
3．促销的影响
二、柳州市吉彩公司促销现状及问题
1.现状
2.优点
3.存在的问题
三、洽洽瓜子新产品分析
1. 焦糖味
2. 山核桃味
四、洽洽瓜子主要竞争对手及产品分析
1.竞争对手分析
2.竞争产品分析
五、柳州市消费者分析
1. 消费者特征描述
2. 消费者购买习惯分析
3. 消费者品牌忠诚度分析
六、消费者分析图
主要消费者年龄分析图
七、应对促销各种问题的对策
八、总结
九、展望
一、市场营销简介
1.市场营销概述
市场营销是通过创造和交换产品和价值。从而使个人或群体满足欲望和需要的社会和管理过程。
2.促销的概述
促销是指厂商在一定的预算范围内，针对明确的时间阶段、地点和顾客群，提供一些临时性的附加利益，以实现对消费者、中间商以及厂商销售人员交易行为的积极影响。从而掌握顾客的需求和偏好，激发其欲望和兴趣，满足顾客的要求，达到推销商品、劳务或品牌形象，促进顾客购买行为的一种营销活动。
3.市场营销中的促销
在市场营销组合观念中，“4Ps”理论是营销策略的基础，具体是指：产品（product）、价格（price）、销售渠道（place）和促销（promotion）。促销是一种有明确目标的市场营销工具，是整个营销流程中的销售过程中的一个促进销售的所有措施。
4.促销的类型及影响
（1）价格促销：比如季节性折扣，在夏季（淡季）进行削价，以提升瓜子的销量。
（2）赠品促销：用送赠品的方式向顾客提供优惠，刺激顾客购买产品。在本次促销实习中，使用了天堂雨伞、手机电风扇、冰奶、野餐垫等物品作为赠品。
（3）有奖促销：比如此次洽洽瓜子利用微信扫红包的方式即可开奖，且100%中奖返还现金。
（4）非直接产品的促销：比如利用买一赠一的方式把临近过期的产品赠送出去。
在本次洽洽瓜子新产品的促销中，主要采用了前3种促销方式。
（5）影响：总的来说，促销主要有7大作用。首当其冲的就是增加产品的销售量，在短时间内促销能够刺激产品的销售，但并不是长期的。其二便是可以增加一些购买群体尝试性购买这种他没使用过的产品。第三，可以增加部分顾客的重复购买或大批量购买。第四，可以增加消费者对产品的忠诚度。第五，促销有时候还可以拓宽产品的用途。第六，促销还会引起消费者对你促销产品的兴趣，提示消费者有新产品了，有变化了，让他们保持对产品的兴趣和忠实。最后一点就是可以转移消费者对产品价格的注意力。有些顾客非常注意价格，但促销的目的就是要转移消费者对价格的注意力，让顾客去注意质量、品牌、瓜子的口感、味道等。
参考文献
摘要
在巨大的市场机会和日趋激烈的市场竞争中，本文从实际出发，对洽洽瓜子新产品的价格、特点、包装等方面进行了全面分析，对柳州市吉彩公司代理的洽洽瓜子的促销现状、市场竞争对手和柳州本地消费者也做了全面详细的分析，深入研究了柳州市吉彩公司代理的洽洽瓜子促销在现阶段所面临的市场机遇和挑战。应用竞争理论、消费者行为理论和促销理论等对吉彩公司代理的洽洽瓜子促销现状所面临的问题，提出了相应的解决问题的几个对策。希望通过这此对洽洽瓜子的促销分析，为柳州市吉彩公司今后在休闲食品促销方面上所面临的问题，提供科学解决问题的依据。并且本文最后对洽洽瓜子的新产品在未来的发展做了展望。
关键词：洽洽瓜子；促销；竞争对手分析；消费者分析；促销现状分析；问题对策
目录
一、促销简介
1．促销的概述
2．促销的类型
3．促销的影响
二、柳州市吉彩公司促销现状及问题
1.现状
2.优点
3.存在的问题
三、洽洽瓜子新产品分析
1. 焦糖味
2. 山核桃味
四、洽洽瓜子主要竞争对手及产品分析
1.竞争对手分析
2.竞争产品分析
五、柳州市消费者分析
1. 消费者特征描述
2. 消费者购买习惯分析
3. 消费者品牌忠诚度分析
六、消费者分析图
主要消费者年龄分析图
七、应对促销各种问题的对策
八、总结
九、展望
一、市场营销简介
1.市场营销概述
市场营销是通过创造和交换产品和价值。从而使个人或群体满足欲望和需要的社会和管理过程。
2.促销的概述
促销是指厂商在一定的预算范围内，针对明确的时间阶段、地点和顾客群，提供一些临时性的附加利益，以实现对消费者、中间商以及厂商销售人员交易行为的积极影响。从而掌握顾客的需求和偏好，激发其欲望和兴趣，满足顾客的要求，达到推销商品、劳务或品牌形象，促进顾客购买行为的一种营销活动。
3.市场营销中的促销
在市场营销组合观念中，“4Ps”理论是营销策略的基础，具体是指：产品（product）、价格（price）、销售渠道（place）和促销（promotion）。促销是一种有明确目标的市场营销工具，是整个营销流程中的销售过程中的一个促进销售的所有措施。
4.促销的类型及影响
（1）价格促销：比如季节性折扣，在夏季（淡季）进行削价，以提升瓜子的销量。
（2）赠品促销：用送赠品的方式向顾客提供优惠，刺激顾客购买产品。在本次促销实习中，使用了天堂雨伞、手机电风扇、冰奶、野餐垫等物品作为赠品。
（3）有奖促销：比如此次洽洽瓜子利用微信扫红包的方式即可开奖，且100%中奖返还现金。
（4）非直接产品的促销：比如利用买一赠一的方式把临近过期的产品赠送出去。
在本次洽洽瓜子新产品的促销中，主要采用了前3种促销方式。
（5）影响：总的来说，促销主要有7大作用。首当其冲的就是增加产品的销售量，在短时间内促销能够刺激产品的销售，但并不是长期的。其二便是可以增加一些购买群体尝试性购买这种他没使用过的产品。第三，可以增加部分顾客的重复购买或大批量购买。第四，可以增加消费者对产品的忠诚度。第五，促销有时候还可以拓宽产品的用途。第六，促销还会引起消费者对你促销产品的兴趣，提示消费者有新产品了，有变化了，让他们保持对产品的兴趣和忠实。最后一点就是可以转移消费者对产品价格的注意力。有些顾客非常注意价格，但促销的目的就是要转移消费者对价格的注意力，让顾客去注意质量、品牌、瓜子的口感、味道等。
参考文献
[1]于维洋.我国中小企业发展中存在的问题及对策[J].中国科技信息，2008.2. [2]刘淑芬.中小企业可持续发展问题研究[J].中国乡镇企业会计，2007.8.
[3]朱云峰.论我国中小企业技术创新的困境及对策[J].湖北财经高等专科学校学报，2007.2
[1] 孙曰瑶，刘华军. 品牌经济学原理[M]. 北京：经济科学出版社，2007. [2] 凯文•莱恩•凯勒. 品牌建设八大要点[J]. 当代经理人, 2007, (03).
[3] 新消费时代的品牌构筑——专访美国品牌建设专家David A．aker[J]. 成功营销, 2008,(04):86