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义乌风驰国际货运代理有限公司海运货代业务发展战略与实施
一、选题简介、意义
风驰公司以海运货代业务起家，经过创立之初的探索和成长，公司从稚嫩走向了成熟。至2010年，已成为一家现代化的大型国际货运代理企业并获得了国家商务部批准的具有无船承运人资质的一级货运代理，开设的分支有二十家，在中东、欧洲、美国、日本及东南亚各主要港口也有代理网络。
风驰货代公司以海运货代为主营业务，曾经做到了中东市场的领先地位。然而随着公司和货代形势的变化，货量有所下降，近三年国内只在天津成立一家分公司。两年多来缓慢的增长已与公司的形象和目标极不相符，如果风驰公司不制定正确的计划并加以实施，恐怕到最后连现有的市场份额都很难稳定。
1.2 研究的目的和意义
风驰公司目前其海运货代业务的盈利能力和市场份额同以前相比，有了很大幅度的下滑。为了解决这个问题，扩大在海运货代市场上的占有率，急需明确其未来发展的战略方向，使之能够正确地引领工作，有效地利用现有资源和寻找新的货代产品，帮助公司解决现在面临问题。
二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）
义乌风驰国际货运代理有限公司作为海运业务竞争中的一名参与者，曾经是市场的佼佼者，但随着公司内部和外部环境的变化，业务发展有所滞缓。因此，风驰公司急需摆脱和解决现正面临的诸多问题。
本论文从风驰公司的现实情况出发，依据市场营销、物流管理等理论，首先介绍了国际货运代理企业的概念、发展状况以及海运业务的盈利模式分析，并以实例说明。根据SWOT分析法，按内部和外部环境进行竞争性分析，并分别做出了阐述。通过这些详细的分析，结合对市场定位的认识，总结出了风驰公司海运业务的竞争战略：针对中大型顾客，推出具有市场竞争力的货代产品，降低生产成本，争取每年有百分之二十递增的经济效益。
三、设计（论文）体系、结构（大纲）
1 引言
1.1 义乌风驰国际货运有限公司历史与现况
1.2 研究的目的和意义
1.3论文的结构
2 国际货代海运业务盈利分析及相关理论综述
2.1 国际货运代理企业概述
2.1.1 定义
2.1.2 国际货代与国内货代现状
2.2 海运货代公司的盈亏分析
2.2.1 运费差价
2.2.2 服务等费用的收入
2.3 相关理论综述
3 义乌风驰公司的内部条件分析
3.1 义乌风驰公司货运代理业务优势
3.2 义乌风驰公司货运代理业务劣势
4 义乌风驰公司的外部条件分析
4.1 机遇
4.2 威胁
5 义乌风驰公司的海运货代业务竞争战略及实施方法
5.1 义乌风驰公司的竞争战略
5.2 货代公司的发展对策
5.3 货代公司的战略方法
6 结论
一、引言
（一）义乌风驰国际货运有限公司历史发展与当今现状
风驰公司最早开始是一家海货运公司，它经过长时间的建设和发展，公司走向成熟和辉煌。到了2010年，风驰公司成为了一家具有国际化视野的国际货运公司，并且在无船承运人这个方面，成为国家商务部认可的一级货运代理。在全国开设的分公司大约有20家，代理网络也分布在中东、欧美、日本及其东南亚的各大主要港口。
风驰公司把海运货代作为主要营运业务，并且在中东市场上做到了遥遥领先的位置。但是这几年公司和海运货代的局势和行情发生改变，导致货运量有所下降。最近三年，只有在天津成立一家分支。两年以来，慢速增长的货运额与公司发展的形象和目标背道而驰。假如风驰货代公司不去制定一个适合自己发展的计划并且严格实施执行，到时候可能连本有市场份额都守不住。
（二）研究的目的和意义
在海运货代方面，风驰公司的盈利能力和所持有的市场份额发生了很多的改变，和以前相比，有很多幅度的下降。为了更好的处理目前的难题，得到更大的市场份额，公司不仅需要制定一个未来长期发展方针，同时让这个方针正确的指导公司的工作。利用公司现存的客户资源和寻找全新的海运货代资源，让公司走出难关。
（三）论文的结构
在第二章中，采用了详细的实例对国际货运公司的概念、发展状况和盈利能力进行分析。在文章中的第三和第四章中，采用SWOT分析法对风驰公司所遭遇到内外部竞争原因进行解释，阐述了风驰公司遇到的机遇和挑战，本身就有优点和缺点，从而寻找到公司的与众不同的实力。根据上面的分析来看，在文章中的第五章，关于大型客户，风驰提出了自己的发展理念，要根据市场形势，不断推出可以适应市场的产品，降低生产所需要的资金，让公司每年的盈利能力保持在百分之二十递增的水平。本论文主要是采用理论和时间相结合的思想，同时对实践中遇到的问题加以运用和结合。运用科学例子分析和推导方法得到研究的结论。
参考文献
【1】张海峰.我国海运业如何在金融危机影响下走出困境[J].经营管理者。2015（17）
【2】胡莹，王喜富，沈喜生，沈飞.基于B/S结构的国际货代企业信用评价信息系统设计研究[J].物流技术.2016（01）