毕业设计我帮你

浅谈芜湖珀达商贸有限公司网络营销的问题与对策

摘要：伴随互联网和电子商务的迅猛发展，更多的人加入了网购行列。与此同时，越来越多的公司也加入了在线销售行列。因此，使用互联网营销的策略和工具变得尤为重要。如何在激烈的竞争环境中生存并取得重大发展是所有参与网络营销的公司所关心的问题。本文以网络营销理论，消费者需求理论和行为理论理论为基础，详细描述了芜湖美光商贸有限公司网络营销的现状，并详细分析了其网络营销的内外部环境，寻找淘汰其网络营销。存在的问题，最后从管理者的角度出发，结合芜湖珀达商贸有限公司的实际情况和作者的实际操作经验，制定了具体的营销策略，并指出了需要解决的问题在实施过程中注意。本文的研究不仅对芜湖珀达商贸有限公司产品的营销具有指导意义。

关键词：芜湖珀达商贸有限公司；网络营销；营销策略

 

目  录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义与目的 2

二、芜湖珀达商贸有限公司介绍 2

三、芜湖珀达商贸有限公司网络营销的现状 3

（一）第三方网上平台营销 3

（二）第三方网上平台运营 4

（三）网络品牌的影响力 4

（四）搜索引擎关键字分析 5

四、珀达公司网络营销存在的问题 7

（一）缺乏官方线上平台营销 7

（二）第三方平台缺乏运营力度 7

（三）缺乏有影响力的网络品牌 8

（四）网络品牌缺乏推广渠道 8

（五）有效关键字过于单一 8

五、珀达公司网络营销问题的对策 9

（一）加强公司官方线上平台营销 9

（二）增强第三方平台运营力度 9

（三）建立具有影响力的网络品牌 10

（四）增加网络品牌的推广渠道 10

（五）增加多个有效的关键字 11

六、总结 12

参考文献 13

 

一、绪论

（一）研究背景

众所周知在传统的营销模式中，制造商生产成品后，往往通过制造商，批发商和零售商的销售渠道销售产品。产品通常需要经历几个阶段，才可以接触到消费者。长期的供应链不仅降低了产品的及时性，而且增加了产品的成本。渠道的增加是产品的价格而不是价值。传统市场营销专注于产品，而网络营销专注于消费者的需求和愿望。从营销角度来看，大多数产品都可以通过互联网进行销售。即使最终交易不是通过互联网实现的，网络营销的宣传功能也是强大的。网络营销模式之所以能真正提高消费者购买商品的价值，是因为其依托电子商务平台减少了商品的营销渠道。电子商务涵盖范围广泛，一般可以将其分为四类：企业对企业，企业对消费者，消费者对消费者和面向市场的电子商务公司。

（二）研究意义与目的

针对芜湖珀达商贸有限公司网络营销的现状，本文根据网络营销的理论，分析了芜湖珀达商贸有限公司在线营销过程中的现状和存在的问题，并试图提出一个更好的网络营销策略。这有助于进一步建立和完善中国互联网营销的理论和观点，不断丰富和完善互联网营销的理论框架，使得网络营销理论体系更加的科学和系统，并着眼于网络营销策略和其他网络营销。研究芜湖珀达商贸有限公司网络营销的发展具有重要的理论指导意义。越来越多的人加入网购团队，越来越多的公司加入网络。网络营销的行列，网络营销的竞争也日益激烈，如何在如此激烈的竞争环境中生存并取得巨大发展是所有参与在线营销的公司关心的问题。本文通过对芜湖珀达商贸有限公司发展现状的个案研究，分析了其营销现状和营销策略，并制定了终端良好的营销策略。

二、芜湖珀达商贸有限公司介绍

芜湖珀达商贸有限公司于2013年注册，其产品涉及汽车座套、坐垫、汽车脚垫、方向盘套、汽车腰枕、颈枕及汽车饰品等产品的专业生产加工，是一家集产品生产加工、新产品科研开发为一体的现代化企业，至现如今已经形成了遍及全国20余个省、市、自治区的营销和服务网络。

芜湖珀达商贸有限公司主要经营的产品系列有汽车坐垫系列、汽车脚垫系列、汽车饰品系列、家居系列等，汽车坐垫系列包括：新款夏季冰丝坐垫、纯亚麻手编坐垫、四季通用养生坐垫、夏季手编藤坐垫，手工加厚羊毛坐垫、五菱宏光系列坐垫、全珠坐垫等，以及汽车香水、精品汽车挂饰、等汽车用品，公司涉及汽车用品品种多达六十多个，并且公司还提供专车私人订制的服务，为更多客户进行更加人性化的私人服务这也是公司业务的一大亮点。

芜湖珀达商贸有限公司位于芜湖市梁青路698-1交通便利。芜湖珀达商贸有限公司成立5年多来坚持走自主创新的道路，企业秉持着“专业经营，诚信服务，客户至上，”的原则，公司在提升质量、增加销量的同时也对技术和外观设计上的不断创新变革十分重视。芜湖珀达商贸有限公司以其专注，专业的企业形象成就了高品质的汽车坐垫品牌。让芜湖珀达这个品牌成为车品业内当之无愧的强势品牌。企业致力于成为一个产品多元化、品牌年轻化的公司，站在新的高度，以归零的心态奋发图强，勇往直前。

 

参考文献

[1]刘志超, 何振亮, 汪秀琼. 中小企业网络营销问题及对策研究[J]. 哈尔滨商业大学学报(社会科学版), 2016(5):54-57.

[2]刘丽丽. 中小企业网络营销问题及对策研究[J]. 现代商贸工业, 2017, 23(24):133-133.

[3]周海娟. 企业网络营销问题及对策[J]. 企业研究, 2016(12):54.

[4]赵刘露. 我国中小企业网络营销问题及对策分析[J]. 中外企业家, 2017(7):23-24.

[5]苏树忠. 小微企业的网络营销问题与对策[J]. 电子商务, 2016(10):48-49.

[6]孙海波. 我国企业网络营销问题及对策分析[J]. 全国商情·理论研究, 2016(5):8-9.

[7]王飞. 中小企业网络营销问题与对策[J]. 合作经济与科技, 2016(17):96-97.

[8]徐剑彬. 我国中小企业的网络营销问题与对策[J]. 商, 2016(6):198-198.

[9]白贞武. 中小企业开展网络营销的问题与对策[J]. 沿海企业与科技, 2016(2):39-40.

[10]罗时万, 范树青. 企业网络营销面临的问题及对策[J]. 企业经济, 2016(7):59-60.