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浅析伊佳林儿童乐园宁波市场的促销策略

摘要：促销策略作为整合营销传播的重要组成部分，促销是可以在短时间内迅速提高销售量，扩大市场占有率，有效压制竞争对手的利器。从短期来看，促销的目的是促进产品的销售；但从长期考察，促销活动的意义已超过这一概念的字面含义，其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度，树立良好的企业形象，建立良好的公共关系，促进企业的长期发展。本文以伊佳林八方汇店为例，分析了该店目前的促销状况以及存在的问题，并提出了自己的建议。

关键词：伊佳林；促销策略；推广；存在问题

 

目录

一、企业介绍 2

（一）公司发展历程 2

（二）伊佳林儿童乐园的特色 2

（三）宁波门店特色 3

二、伊佳林儿童乐园的经营现状 3

（一）宁波市场环境分析 3

（二）目标客户分析 4

（三）竞争对手分析 5

（四）管理团队组织架构 6

三、伊佳林心梦工厂的促销策略及现状分析 7

（一）伊佳林心梦工厂经营模式 7

（二）促销策略 7

四、伊佳林儿童乐园促销策略存在的问题及解决建议 11

（一）销售人员业绩不理想 11

（二） 公共关系建立不完善 11

（三） 盲目地营业推广 12

（四）广告推广不积极 13

五、总结 14

参考文献 15

 

参考文献

[1]霍丽娅.公共关系[M].北京：中国人民大学出版社出版社，2010

[2]胡其亮. 美菱公司促销策略研究[D].安徽：安徽大学,2014.

[3]吴勇.2009-2015“双十一”期间电商平台的促销策略分析[J].市场周刊(理论研究),2016(07):61-64.

[4]白云飞.互联网背景下广告推广策略研究[J].现代商业,2017(03):30-31.

[5]邹开军.面向消费者营业推广策略及方法[J].湖北成人教育学院学报,2005(05):58-59.

[6]王乐. 儿童乐园的规划设计[D].沈阳理工大学,2016.