浅析AO史密斯重庆采暖市场的促销策略

浅析AO史密斯重庆采暖市场的促销策略

摘要：重庆居民追求高品质的生活方式，而近年来受国家煤改清洁能源和天气因素影响，采暖市场中的燃气采暖系统备受消费者关注。重庆广晨环境科技有限公司作为AO史密斯公司的采暖代理商，多年来深耕重庆市场并取得了不俗的成绩，同时该公司也面临着竞争者多、销售波动大等诸多挑战。本文主要针对重庆广晨环境科技有限公司的促销策略，通过分析目标市场、竞争对手、促销策略，指出该公司在促销策略中存在的问题，并给出合理的建议，期望为公司更快更好地发展提供帮助。

关键词：采暖行业；AO史密斯；促销策略；重庆市

摘要、关键词1

一、公司简介1

（一）A.0.史密斯简介1

（二）重庆公司简介2

（三）公司产品特色2

二、AO史密斯重庆采暖市场的促销策略现状分析3

（一）AO史密斯在重庆采暖市场的分析3

（二）A.O史密斯采暖促销策略的实施 9

三、AO史密斯重庆采暖市场促销策略中出现的问题12

（一）人员销售业绩不理想 12

（二）客户信息管理不善13

（三）活动过于密集且缺乏吸引力13

（四）新媒体广告比重偏少13

（五）缺乏公共关系的维护14

四、促销策略问题的解决建议14

（一）人员销售团队管理的优化14

（二）建立售前-售中-售后一体化客户信息档案15

（三）合理安排活动进程，举办新颖活动16

（四）针对性投放广告，增加广告类型16

（五）增加公共关系的维护17

五、总结17

参考文献19

五、总结

重庆采暖行业作为前途光明的行业，目前仅有10%-15%的用户安装采暖装置，表明采暖市场有很多潜在客户，同时AO史密斯在暖通行业还有威能、能率、菲斯曼等强劲竞争对手，发展的过程中伴随着机遇和挑战。本论文运用理论与实践相结合，以市场营销学的理论为支撑，根据SWOT分析法分析史密斯公司的经营现状，并较为全面地分析了AO史密斯在重庆市场的促销策略实施情况，结合笔者的实践工作指出重庆广晨环境科技有限公司在促销策略制定和实施过程中存在的问题，比如销售团队管理不理想、举办活动过于密集、缺乏公共关系的维护等，并指出问题的危害，分析问题产生的根源，并结合重庆采暖市场的发展状况，在人员销售、广告宣传、公共关系和营业推广四方面给出了相应的对策和建议，比如建议AO史密斯必须进行内外部管理，从完善客户档案信息、优化团队结构、合理安排活动进程和增加公共关系的维护等。希望公司在面对诸多强有力竞争者的情况下，不断改善发展中的不足之处，从而进一步加大史密斯在重庆采暖市场的份额。

参考文献

[1]崔平.市场营销[M]南京：江苏教育出版社.2013.3

[2]连晓卫.AO史密斯采暖坚持厂家直控层层把关助推采暖行业高速发展[J].现代家电.2017-06-10

[3] 马凤娇.匠心迎风口，夺势创未来[J].现代家电.2018-02

[4] 李菁帼.兰州陇星沃尔凯采暖设备制造集团有限公司网络营销策略研究[D].兰州大学.2016-04-01

[5] 2017年度燃气采暖热水炉产品市场统计公告[N].供暖信息报.2018-02-12