上海TCL电器贸易有限公司的销售情况分析

上海TCL电器贸易有限公司的销售情况分析

一、选题简介、意义

1.选题简介

随着经济的发展，人们的生活水平日益提高，中国是人口大国，面临13亿多的人口家电行业迎来巨大的潜在市场。家电在日常生活中扮演着重要的角色，但面对激烈的市场竞争，消费者日趋增多的要求，合理的分析公司的销售情况才能更好地面对市场竞争。经多次调研，以上海TCL贸易有限公司的销售情况作为选题背景，以此来分析企业的销售现状，在此基础上发现销售过程中存在的问题进行分析并提出可行性建议。

2.意义

面对日益激烈的市场竞争，通过分析公司的销售业绩情况来制定更合理有效的销售方案，这样有利于企业取得更好的经济效益，实现销售目标，及时反映计划完成的情况和掌握销售波动及顾客需求情况，这样有助于一线人员分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务技能提供依据和参考，以此来提升其品牌价值，在竞争中占据优势地位。

二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）

主要研究内容：随着家电的普及和产品的更新速度加快，合理的分析家电的售卖情况，才能合理有效地在竞争中占据优势成为企业必须要解决的问题

本文主要从如下几个方面进行研究：

1、上海TCL贸易有限公司的销售现况

2、上海TCL贸易有限公司的销售SWOT分析

3、对上海TCL贸易公司在销售过程中存在的利弊与解决方案

要解决的问题：通过观察家电的售卖情况，分析上海TCL贸易有限公司存在的问题并提供合理的解决建议，为TCL在上海市场的销售管理提供一定的经验

预期目标：

1.对上海TCL家电类产品建立系统了解，了解家电的销售情况

2.结合企业实际情况，发现问题并提出合理化建议来解决问题

3.完成高职毕业设计学业任务

研究步骤：

1.收集关于上海TCL的营销资料，了解基本的数据

2.结合市场调研，深入了解具体的销售情况

3.比较同行业的家电品牌

4.结合企业本身的发展，分析企业面临的现状

5.提出合理的解决方案，促进企业更好更快发展

方法及措施：

1.优劣势（SWOT）分析法

2.对比分析法

3.调查研究法

4.归纳总结法

5.图表法

三、设计（论文）体系、结构（大纲）

一、上海TCL贸易销售有限公司介绍

（一）上海TCL贸易有限公司简介

（二）上海TCL贸易有限公司发展目标

二、上海TCL贸易有限公司的家电销售概况

（一）上海TCL贸易有限公司的家电销售现状

（二）上海TCL贸易有限公司的家电销售情况分析

三、上海TCL贸易有限公司的销售SWOT分析

（一）优势.强项S

（二）劣势.弱项W

（三）机遇.机会O

（四）威胁.对手T

四、上海TCL家电销售改善建议

（一）制定合理的价格策略

（二）加大促销力度

（三）选择适当的营销渠道

（四）提升品牌影响力

五、结束语

参考文献

结束语

本论文通过分析TCL在上海市场的销售占额比重以及上海TCL电器贸易有限公司的销售现阶段情况，并且对上海TCL销售市场进行SWOT分析，在上述分析的基础上，为上海TCL电器贸易有限公司制定了一系列相应的销售改进方案。通过本文分析，希望能够为TCL电器上海分公司的销售工作提供一些的借鉴。如果企业想在激烈的竞争中长久的发展，首先就要立足自身，分析自身的优势和存在的不足，保持好的方面，改正不足之处，在竞争中发展，在竞争中学习，取长补短，同时针对自身的问题提出改善性的建议，并且落实到管理中来，才能使企业更好的面对市场的激烈竞争，让企业长久稳定的发展下去。

参考文献

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[4]肖康.企业营销团队管理的问题探讨[J].东方企业文化.2011

[5]陈朝辉，谢薇.我国彩电企业营销策略及战略创新[J].商业时代.2009