国寿“鑫如意”保险营销方案设计

国寿“鑫如意”保险营销方案设计

摘要：当前保险行业已成为国内热门行业，随着经济发展，文化程度的加深与对保险的看重，居民的保险意识越来越强，购买保险产品的人越来越多。与此同时，随着央行的多次降息，随着生活节奏的加快以及生活压力的增加,目前国内消费者已不再像以前把钱牢牢存在银行了，而是选择做一些有收益低风险的投资，例如保险产品相关的理财产品，然而在选择带有保障功能的理财产品时，主要考虑是否即交即领、收益确定等因素。“鑫如意(白金版)”正是契合了这一市场需求。

关键词:环境分析；市场分析；营销策略；鑫如意

第一章营销背景及市场环境分析 - 3 -

1.1营销背景分析 - 3 -

1.2市场环境分析 - 3 -

第二章鑫如意产品简介 - 4 -

2.1产品详情 - 4 -

2.2产品特色 - 4 -

2.3理财，就选国寿“鑫如意” - 5 -

2.4购买鑫如意人群 - 5 -

第三章产品案例分析 - 5 -

3.1金先生购买鑫如意产品的理由 - 5 -

3.2利益演示表（递增领），中等结算利率4.5% - 6 -

第四章销售五步骤 - 7 -

4.1传递信息 - 7 -

4.2优势简介激发兴趣 - 7 -

4.3计划书展示 - 7 -

4.4产品说明 - 8 -

4.5强势促成 - 9 -

第五章 SWOT分析 - 9 -

5.1优势 - 9 -

5.2威胁 - 9 -

5.3劣势 - 9 -

5.4机会 - 9 -

第六章营销目标 - 10 -

第七章产品营销策略 - 10 -

7.1加强学习 - 10 -

7.2一对一深度营销 - 10 -

7.3保险与理财联动营销 - 10 -

7.4增强团队合作 - 10 -

致谢 - 11 -

参考文献： - 12 -

第一章营销背景及市场环境分析

1.1营销背景分析

自国十条颁布以来，中国人寿积极响应政策，特别推出的国寿费改第一险。它收益稳健，享有白金版万能账户，高起点高收益，享受复利增值，财富稳保全、资产稳传承。央行降息后，中国人寿推出的第一款预额预定利率、确定高收益的全新型年金保险。它确定高返还、高收益、能还本。生存金、满期金、递增养老金都可以进入金账户，享受有保底上不封顶的日结息、月复利，收益更客观；同时账户资金支取灵活。央行降息后，国寿推出的第一款预额预定利率、确定高收益的全新型年金保险。它即交即领，10天后立刻返还，之后每年返还，到养老的时候还年年递增，一直领到80岁，再返还本金。

1.2市场环境分析

近几年，我国保险市场上分红保险热销全国以来，分红保险基本上成为目前中国保险市场上最热门的产品，也成为当前人们经济生活中最主要的话题之一。分红保险是一种保单持有人参与分享保险公司可分配盈余，与保险公司共同分享经营成果的险种。保户在按期交纳保费以后不仅可以享受到一般的保险功能，还可以定期获得保险公司对资金运用后所得利润的分红。从分红保险的发展来看，基本上是和资本市场的连连不景气紧密相关的，仅 2014年，寿险分红产品保费收入就达到1121.7亿元，占人身险保费收入的49.3％，分红保险市场已经成为各大保险公司抢占市场份额的必争之地。2014年中国人寿“鸿盈两全”、“福禄双喜两全”和“康宁终身”2013年的保费收入达到了292.35亿、275.06亿和256.72亿，帮助中国人寿包揽寿险畅销产品前四名。为迎合市场对分红型保险产品的强劲需求，国寿推出了“鑫如意”超级理财产。

参考文献：

[1]孙国珍. 寿险理财产品如何走出营销困境[J]. 现代商业，2012(31)

[2]许树仁. 保险网络营销策略探析[J]. 企业研究，2011(24)

[3]孙玥,赵越. 如何正确理解和应用保险理财[J]. 时代金融，2011(11)

[4]赵爱清,吴晓芹. 论保险电销渠道与传统渠道的整合[J]. 保险研究， 2010(11)

[5]高太平. 制约保险理财的误区[J]. 财会通讯， 2009(23)

[6]李鑫. 影响我国投资型寿险产品发展的因素分析[J]. 生产力研究， 2009(06)

[7]任燕燕,刘金娥. 寿险需求影响因素的实证分析[J]. 统计与决策， 2008(22)