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国寿“鑫如意”保险营销方案设计

国寿“鑫如意”保险营销方案设计

中国人寿的发展得到了国家的高度重视,公司的偿付能力已经达到国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。鑫如意可凭借国寿强大的品牌支持与营销渠道展开销售。

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  • 详细描述

    国寿“鑫如意”保险营销方案设计
    摘要:当前保险行业已成为国内热门行业,随着经济发展,文化程度的加深与对保险的看重,居民的保险意识越来越强,购买保险产品的人越来越多。与此同时,随着央行的多次降息,随着生活节奏的加快以及生活压力的增加,目前国内消费者已不再像以前把钱牢牢存在银行了,而是选择做一些有收益低风险的投资,例如保险产品相关的理财产品,然而在选择带有保障功能的理财产品时,主要考虑是否即交即领、收益确定等因素。“鑫如意(白金版)”正是契合了这一市场需求。
    关键词:环境分析;市场分析;营销策略;鑫如意
     
    目 录
    第一章 营销背景及市场环境分析 - 3 -
    1.1营销背景分析 - 3 -
    1.2市场环境分析 - 3 -
    第二章 鑫如意产品简介 - 4 -
    2.1产品详情 - 4 -
    2.2产品特色 - 4 -
    2.3理财,就选国寿“鑫如意” - 5 -
    2.4购买鑫如意人群 - 5 -
    第三章 产品案例分析 - 5 -
    3.1金先生购买鑫如意产品的理由 - 5 -
    3.2利益演示表(递增领),中等结算利率4.5% - 6 -
    第四章 销售五步骤 - 7 -
    4.1传递信息 - 7 -
    4.2优势简介激发兴趣 - 7 -
    4.3计划书展示 - 7 -
    4.4产品说明 - 8 -
    4.5强势促成 - 9 -
    第五章 SWOT分析 - 9 -
    5.1优势 - 9 -
    5.2威胁 - 9 -
    5.3劣势 - 9 -
    5.4机会 - 9 -
    第六章 营销目标 - 10 -
    第七章  产品营销策略 - 10 -
    7.1加强学习 - 10 -
    7.2一对一深度营销 - 10 -
    7.3保险与理财联动营销 - 10 -
    7.4增强团队合作 - 10 -
    致  谢 - 11 -
    参考文献: - 12 -
     
    第一章 营销背景及市场环境分析
    1.1营销背景分析
    自国十条颁布以来,中国人寿积极响应政策,特别推出的国寿费改第一险。它收益稳健,享有白金版万能账户,高起点高收益,享受复利增值,财富稳保全、资产稳传承。央行降息后,中国人寿推出的第一款预额预定利率、确定高收益的全新型年金保险。它确定高返还、高收益、能还本。生存金、满期金、递增养老金都可以进入金账户,享受有保底上不封顶的日结息、月复利,收益更客观;同时账户资金支取灵活。央行降息后,国寿推出的第一款预额预定利率、确定高收益的全新型年金保险。它即交即领,10天后立刻返还,之后每年返还,到养老的时候还年年递增,一直领到80岁,再返还本金。
    1.2市场环境分析
    近几年,我国保险市场上分红保险热销全国以来,分红保险基本上成为目前中国保险市场上最热门的产品,也成为当前人们经济生活中最主要的话题之一。分红保险是一种保单持有人参与分享保险公司可分配盈余,与保险公司共同分享经营成果的险种。保户在按期交纳保费以后不仅可以享受到一般的保险功能,还可以定期获得保险公司对资金运用后所得利润的分红。从分红保险的发展来看,基本上是和资本市场的连连不景气紧密相关的,仅 2014年,寿险分红产品保费收入就达到1121.7亿元,占人身险保费收入的49.3%,分红保险市场已经成为各大保险公司抢占市场份额的必争之地。2014年中国人寿“鸿盈两全”、“福禄双喜两全”和“康宁终身”2013年的保费收入达到了292.35亿、275.06亿和256.72亿,帮助中国人寿包揽寿险畅销产品前四名。为迎合市场对分红型保险产品的强劲需求,国寿推出了“鑫如意”超级理财产。
     
    参考文献:
    [1]孙国珍.  寿险理财产品如何走出营销困境[J]. 现代商业,2012(31) 
    [2]许树仁.  保险网络营销策略探析[J]. 企业研究,2011(24) 
    [3]孙玥,赵越.  如何正确理解和应用保险理财[J]. 时代金融,2011(11) 
    [4]赵爱清,吴晓芹.  论保险电销渠道与传统渠道的整合[J]. 保险研究, 2010(11) 
    [5]高太平.  制约保险理财的误区[J]. 财会通讯, 2009(23) 
    [6]李鑫.  影响我国投资型寿险产品发展的因素分析[J]. 生产力研究, 2009(06) 
    [7]任燕燕,刘金娥.  寿险需求影响因素的实证分析[J]. 统计与决策, 2008(22) 
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