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美容院店庆活动方案设计

前言

美业发展的同时，美容院数量也飞速增加，如何能在各大美容院立足，有客源能吸引人气，那就必须有相应的优惠活动吸引顾客。

本次设计方案以美容院店庆活动为主题开展的一次优惠活动，不仅能够吸引广大顾客来店体验，也能通过广告宣传达到提高知名度拓客，也能稳定老顾客办理会员增加产品销售量从而增高业绩。

 

目录

前 言 3

一、美容院店庆活动方案介绍 4

1.1美业的发展 4

1.2活动设计的目的 5

1.3美容院店庆活动主题 6

二、美容院店庆活动具体实施计划 7

2.1美容院店庆活动时间地点人员安排 7

2.2美容院店庆活动前的市场调研 8

2.2.1 美容院市场定位与描述 8

2.3美容院店庆活动装饰布置 10

2.4美容院店庆活动项目介绍 14

2.5美容院店庆活动程序 15

三、设计总结 16

致 谢 17

 

一、选题的主要内容和设计思路

主要内容与设计思路：

1、主要内容:

美容院是为人们提供美容护理、皮肤保健、水疗等美容的美容服务场所。随着人们生活水平的提高，人们对美跟健康的追求也逐步上升，美容理所当然的也成为了人们所追的热潮，当然美容院也成为普遍的新兴行业。本设计通过店庆活动意在通过特色的优惠活动吸引新客户，发展老客户资源的策划方案。

2、设计思路:

通过考察文献跟实地调研其他美容院活动方案，然后通过对比，成功的方案可以借鉴参考，在结合问卷调查消费群体，得出消费者的消费意向，最后设计出符合各类消费者的特色服务，通过店庆优惠吸引人气，一个有特色的设计方案。

二、技术路线和进度安排

技术路线：

通过以下方法来开展本次活动 ： 

（1）文献法：查阅收集相关课题资料，对比确定方案内容；

（2）调查法：深入市场进行实地调研，了解现有美容院活动方案的优缺点；

（3）实验验证法：通过美容师实验实操确定本方案设计的的效果与反馈；

（4）归纳总结法：以方案设计说明书的形式归纳总结本课题的研究成果。

进度安排：

2017.10.30～2017.11.05  进行选题，通过审批，并下达课题任务书；

2017.11.06～2017.11.12  查阅文献资料，收集整理文献，完成设计方案；

2017.11.13～2017.11.19  市场调研与实践验证，确定本课题的具体内容；

2017.11.20～2017.11.30 撰写并修改毕业设计说明书（作品）、准备毕业答辩。

三、工具设备要求和技术规范

1、基本的美容仪器与日常美容护理的产品齐全；

2、需要对本行业技术方面有一定的硬性要求；

3、同时需对美容方面的市场行情有一定的了解；

4、会合理的经营美容店以及之后的销售与长期的管理；

四、其他说明（指导老师要求）

1、在知识要求方面，应综合运用多学科的知识与技能，分析并解决实际问题，使得理论认识深化、知识领域扩展、专业技能延伸；

2、在能力培养方面，学生应学会依据课题的任务，进行资料的调研、收集、加工与整理，正确使用工具书，掌握从事科学研究的基本方法和撰写技术文件的能力，掌握开发及应用的基本方法，提高分析和解决项目实际问题的能力； 

3、在综合素质要求方面，培养学生严肃认真的科学态度和严谨求实的工作作风，树立正确的美容护肤观点、经济观点和全局观点。

 

设计总结

1、前期的布置工作比较到位，我们在活动前，召集了美容院每个合作部门开了碰头会议，布置每个人所要负责的工作内容和要求，设置负责人，分工明确； 

2、销售部内部的会议宣导开展的也比较充分，每个销售顾问都明确了工作目标和工作方法，将意向客户统计归类，数据分析的全面透彻，针对性强，尤其在邀请客户方面，能充分利用五周年店庆的集客由头，达到邀请客户到店的目的； 

3、销售顾问在活动之前保持了良好的战斗激情，在整个活动中，销售顾问忙于接待客户，没有一刻休息，整个过程中各个部门各个人员之间都保持了很好的工作状态； 

4、现场的气氛营造比较成功，特别是在签单后话筒里的有效话术和利益诱导以及幸运大转盘刺激一些未下手的客户，让那些没有拿定主义的客户动心，这点比较关键，我们找到了打动客户的方式，让客户觉得过了今晚，再也没有这样的活动了； 

5、政策、话术的运用非常到位，很有力度，销售顾问也运用的十分之流畅，大家都很明白这里面的操作要点； 

6、团队集体打气激励，每订出一单，所有销售顾问齐声鼓掌祝福，士气高昂，直接感染现场客户。售后、售前全力配合，有效演练了这次活动的相关要求和执行要点。

周年庆的圆满成功，我们收获许多，我们除了获得了一份喜悦，虽重要的是，我们在这过程中我们成长了，我们变成熟了，我们不会总是考虑到自己一个人，我们学会为别人着想，以顾客为先，学会换位思考，会尊重他人意见采纳别人的意见与建议，明白了你我他，只是一滴微不足道的小水珠，只有我们汇聚到一起才能汇聚成一片汪洋。

总的来说，这次周年庆活动取得了非常圆满的成功，是我们全体人员的付出和努力的成果，而这次的周年庆活动也为我们提供了一个学习，锻炼自我的平台，也让我在此活动中收益颇多。