“直播+电商”模式的研究

“直播+电商”模式的研究

摘要：近年来，基于流媒体技术的网络直播平台悄然兴起，过去无门槛的直播已不仅仅是一种表演形式，而是用户取得信息、满足需求、互动娱乐、开展社交的重要途径。泛娱乐泛生活化的“直播+”模式也使得直播进入更多细分垂直行业。直播是一种全新的营销模式，将传统电商的产品导购转型为内容导购，为平台找到新的流量入口。本文从后电商时代下的网络直播的发展现状引入，深刻解析了网络直播的概念、网络直播时代的发展历程、网络直播的特点。再从“直播+电商”模式的界定、商业模式的分类以及“直播+电商”的优劣势着手，分析了电商直播的发展现状。同时，通过蘑菇街直播的案例分析，探讨了蘑菇街直播的表现形式，列举了其所取得的傲人成绩，并分析了蘑菇街直播的核心能力以及产业内在的问题，展望了电商直播的未来发展趋势。

关键词: 网络直播；蘑菇街直播；“直播+电商”

引言 2

1网络直播 3

1.1网络直播概念 3

1.2网络直播的发展历程 3

1.2.1 直播1.0-传统秀场 3

1.2.2直播2.0-移动直播 3

1.2.3直播3.0-泛生活“直播+” 3

1.2网络直播的特点 3

1.2.1 移动化 3

1.2.2平台化 4

1.2.3社交化 4

2“直播+电商”模式 4

2.1“直播+电商”的界定 4

2.2 “直播+电商”的商业模式 5

2.2.1现场实时直播 5

2.2.2电商融入直播平台 5

2.2.3电商平台设立直播间 5

2.3“直播+电商”的优势 5

2.3.1激发用户兴趣 5

2.3.2降低成本 6

2.3.3品牌形象再生 6

2.4“直播+电商”的劣势 6

2.4.1 非优质主播限制电商 6

2.4.2 直播与电商布局难以把控 6

3.蘑菇街与直播 7

3.1蘑菇街简介 7

3.2蘑菇街直播 7

3.2.1 蘑菇街直播方式 7

3.2.2蘑菇街直播业务所获成绩 8

3.3蘑菇街直播电商的核心能力 8

3.3.1产业化、标准化布局 8

3.3.2直播内容多元化 8

3.3.3清晰的主播孵化路径 8

3.3.4P2K2C商业模式的创新 9

3.4蘑菇街直播存在的问题 9

3.4.1无法感知产品 9

3.4.2对产品容易产生误判 9

5“直播+电商”未来发展趋势及建议 9

结束语 10

参考文献 11

致谢 12

2016年被称为直播元年，而2019年，则是直播电商业态的分化之年，出现了“人、货、场”三种直播电商模式：淘宝、京东以“货”为主；抖音、快手以“场”为主；蘑菇街则是以“人”为中心。直播电商第一梯队的格局，就此形成。随着互联网人口红利的消失，电商行业也进入到新的发展阶段，头部电商平台淘宝、京东、拼多多也迈上了电商转型之路，存量市场下的“新零售”模式成为发展主旋律，更为猛烈的“后电商时代”正在来临。同时，在通信技术快速更迭的5G时代之下，视频直播成为电商平台们互相争夺的高地。

从网络直播行业的发展路径来看，网络直播始于传统 PC 端秀场直播，以YY，六间房为代表；随后走向移动端，以在线竞技、策略游戏直播为主。目前市场结构中也主要是这两类直播[15]。随着 2016 年直播的爆发式增长，在“直播+”的跨界新发展方向下，多元化直播节目逐渐出现，至此业内称之为泛娱乐直播 3.0时代。网络视频直播的兴起并不是偶然，首先是网络直播本身所具有的传播优势，其次是新媒体时代用户信息接收方式的变化，最后是整个市场环境的驱动，催生了网络直播新兴产业。因此，笔者认为我们有必要对电商直播这一不同于秀场直播、游戏直播的直播形式进行更为细化的研究，从而对相关领域做出一定的补充，为行业的持续健康发展提供一定的借鉴意义。

参考文献

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[3]蔡沛婧.“直播+”模式下电商发展的对策研究[J].电子商务,2020(02):17-18.

[4]刘益.蘑菇街Q3直播业务保持3位数增长电商直播增量空间未来可期[J].计算机与网络,2019,45(24):6-7.

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[8]张楠楠.“直播+”形态下电商直播问题的研究[J].经济研究导刊,2019(01):146+170.

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[10]袁琦.基于市场上网络直播平台的电商营销策略研究[J].技术与市场,2019,26(03):206.

[11]郝洁,徐青青.“直播+”时代下电商服装品牌时尚化传播——以淘品牌文艺复古女装“茉莉和扶苏”为例[J].大众文艺,2017(06):267.