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怡宝湘潭市场促销策划方案设计
前 言
经济高速发展的今天，伴随着居民收入的不断增加，人们的生活质量也在不断提高，“健康饮食”成为人们日常生活的一大主题，对饮用水水质的要求更为迫切，开始关注“饮用水健康”。目前，我国的整体环境不容乐观。有些地方严重干旱缺水，有些地方水源污染严重。国人需求保证健康的饮用水和日益收到污染的水资源这一矛盾孕育一个饮用水 的巨大市场。
瓶装饮用水市场竞争日益激烈，每年都有不少新品牌涌现。包装类型玲琅满目的瓶装水夹带着自己独有的促销方式冲击着水市场，但是真正能坚持到最后，成功的树立起自己的品牌形象的产品却寥寥无几。
在竞争如此激烈的饮用水市场中，纯净水一开始存在着学术界、企业界的争议，主要观点是认为纯净水在滤去水中有害物质的同时，也滤去了人体必需的微量元素，水纯化处理虽然解决了水的污染问题，但也是的水中天然矿物质物元素的鹰眼功能得以丧失。怡宝发现了这个市场机会，在市场整体 全面价格战、低利润的时候才切入市场，其推出的不是充斥市场的抵挡纯净水，而是推出含有多种天然矿物质物元素的天然水形成了独家占有的新概念。怡宝大力宣传“天然水”的优越性，形成了对纯净水生产企业的巨大冲击。
一个企业生产的产品，如果想获得广大消费者的青睐，光有优质的品质是远远不够的，还要有精心制定的营销策略。在市场营销活动中，产品，价格，分校渠道固然重要，但是促销也是其中不可缺少的一个重要环节。一种优良的产品能否有怡宝的促销策略分析的销路，关键是顾客对该产品所持的态度极其消费观念，因此，企业必须高度重视与中间商、客户等公关进行沟通，通过多种媒介进行有效的信息传播，创造消费和使用该种产品的社会氛围和市场条件，进而促进销售的提升。
通过对怡宝的促销策略分析，找出其在促销策略中存在的优势，使其继续保持或进一步扩大此优势增加竞争力，保证在以后的市场竞争中处于不败之地。对怡宝的促销策略进行更深入的分析，提出影响其发展的弊端及问题，并根据企业自身的发展特点，提出一套合理的、可行性高的促销解决建议，帮助企业减少失误，以便于企业未来更好的发展。
首先对饮用水行业的发展现状进行分析，然后结合怡宝产品的实际情况，从四个方面对其促销策略进行分析研究，公关策略、广告策略、销售促进策略、人员推广策略。在找出其优势和特点的同时， 发现了促销策略中存在的问题。
目 录
一、产品介绍及行业的现状分析 4
（一）怡宝的基本介绍 4
（二 ）饮用水行业的现状分析 5
二、 怡宝的促销策略分析 5
（一）公关策略分析 5
（二）宣传公关策略 5
（三）广告策略分析 5
（四）促销促进策略分析 5
三、 怡宝促销策略中问题 6
四、怡宝促销活动方案 6
五、促销提案 6
六、 针对怡宝促销策略的建议 6
七、经费预算 6
八、效果评估 6
附件
1.市场调查问卷
2.市场调查报告
3.市场调查方案
怡宝矿泉水的市场调查问卷
1、您的性别是？
（ ）男 （ ）女
2、瓶装水您会选择买那种？
（ ）矿泉水 （ ）纯净水
（ ）蒸馏水 （ ）苏打水
3、您平均购买矿泉水的频率是？
（ ）每天多瓶 （ ）每天平均一瓶
（ ）一周三瓶以上 （ ）一周一瓶
4、当您购买矿泉水的时候，您往往会注重矿泉水的？
（ ）价格 （ ）包装
（ ）品质安全 （ ）品牌
5、您一般会买什么规格的矿泉水？
（ ）330ml以下 （ ）330-380ml之间
（ ）500-580ml之间 （ ）1500ml或者1500ml以上
6、季节变化影响购买的次数吗？
（ ）会 （ ）不会
7、如果您喝过怡宝矿泉水，您有何感受？
（ ）感觉还行 （ ）没什么感觉
（ ）味道不好 （ ）没喝过
8、怡宝矿泉水的包相对于其它品牌的矿泉水精美吗？
（ ）精美 （ ）还行
（ ）不好看 （ ）一般般
9、怡宝矿泉水的定价相对于其它矿泉水而言高吗？
（ ）高 （ ）还好
（ ）不高 （ ）可以接受
10、您一般是通过什么渠道了解某种矿泉水的？<多选>
（ ）广告宣传 （ ）朋友推荐
（ ）互联网 （ ）其它渠道
11、您是否关注矿泉水中的矿物质含量？
（ ）是 （ ）否
12、您购买怡宝矿泉水的主要原因是？<多选>
（ ）质量保证 （ ）价格适中
（ ）口感美味 （ ）营养健康
13、您通常在哪里购买矿泉水？<多选>
（ ）中小超市 （ ）便利商店
（ ）就近购买 （ ）大型超市
（ ）网上订购 （ ）其它
14、您会固定购买一个品牌的矿泉水吗？
（ ）会 （ ）不会
15、请您对怡宝提出一些可行的建议？