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伊利牛奶湘潭市场促销活动方案
引言
内蒙古伊利乳制品股份有限公司，是国家500强重点企业还是国家八部门委员会首批确确认的全国150家先进农业品企业龙头企业之一，2008年4月20日，伊利成功签约2010年上海世博会，成为中国唯一的一家符合上海世博会、为上海世博会专供应提供乳制品的企业。2005年10月16日 3，伊利通过了全球最严格的检测欧赔成功签下了奥运会赞助，成为中国唯一的一家2008北京奥运会的赞助乳制品公司。在08年北京奥运会盛会期间，伊利集团以无与伦比的产品和服务让世界看到了属于中国的品牌。伊利诠释了什么叫 make in china，提高了，巩固了中国品牌实力，确立了伊利在中国市场的位置，
随着我国改革开放进程不断加快，人们消费水平的不断提高所以人们对牛奶品的需求和要求同样也在不断的增强，乳制类的营养品价值将会是每一个家庭都必不可少的产品。牛奶制品在未来中国市场中低端市场将会拥有很多市场价值，由于我国乳制品以逐渐成为家庭必需品。伊利牛奶给人们提供健康营养的好牛奶。
本次策划选用了市场分析法，SWOT阐述法，问卷解析等研究方法对湘潭市场进行了市场调查分析，此次方案设计是为了让伊利乳制品在湘潭市场站稳脚跟，通过宣传树立品牌形象、通过销售提高销售额，促进企业发展。
目录
引 言 1
1 企业以及产品简介 2
1.1企业介绍 2
1.2产品介绍 2
2 市场分析 3
2.1市场环境分析 3
2.2消费者分析 3
2.3 竞争者分析 3
3 SWOT分析 4
3.1优势（s） 4
3.2劣势（w） 4
3.3机会（o） 4
3.4威胁（t） 4
4 促销活动方案 4
4.1活动主题 4
4.2活动目标 4
4.3时间地点 5
4.4对象选择 5
4.5活动方式 5
4.6实施安排 5
4.7广告配合 6
4.8经费预算 6
4.9意外防范 6
参考文献 8
附录一伊利牛奶消费者购买行为问卷调查 9
附录二伊利牛奶湘潭市场调研报告 11
参考文献
[1]肖怡，2003，零售学，北京：高等教育出版社【M】
[2]张雪芬.2006.营业员.北京：中国劳动保障出版社【M】
[3]商业部教育司.1983.营业员业务技术.北京：知识出版社【J】
[4]刘涛.2003.门市销售服务技巧.北京：北京大学出版社【D】
[5]王吉方.2008.连锁企业门店开发与设计.北京：科学出版社【M】
附录一伊利牛奶消费者购买行为问卷调查
尊敬的先生女士：
您好！应届毕业设计所需，为了更好地了解消费者的需求，特地制定了此次问卷调查，耽误您用几分钟帮忙填写这份问卷，本问卷实行匿名制，所有数据只用于统计分析，请您放心填写，衷心感谢您的帮助。祝您生活愉快！
1.您的性别？ （ ）
A.男 B.女
2.您的年龄？ （ ）
A.18—25岁 B.25—30岁
B.30—340岁 D.40岁以上
3.您喝伊利牛奶是哪种包装？ （ ）
A.盒装
B.袋装
C.瓶装
4.您觉得伊利牛奶的口味如何？ （ ）
A.很好喝
B.一般
C.不好喝
5.您觉得伊利牛奶的价位如何？ （ ）
A.很高
B.比较高
C.一般
D.便宜
6.您购买牛奶一般给谁饮用？ （ ）
A .父母
A.孩子
B.自己
7.您家中平均多少天购买一次牛奶? （ ）
A.一个礼拜
B.半个月
C.一个月
8.请问您一周饮用多少毫升牛奶？ （ ）
A.500毫升
B.1000毫升
C.1500毫升以上
9.您最看重牛奶的什么？ （ ）
A.品质
B.口味
C.营养
10.您一般在什么地方购买牛奶？ （ ）
A.超市
B.小卖铺
C.便利店
D. 其他
11.您觉得网购牛奶如何？ （ ）
A.方便
B.便宜
C.质量不保证
D.其他
12.您平时对哪类媒体接触的比较多？ （ ）
A.报纸
B.网络
C.电视
D.书刊
E.网页
13.除了补充营养以外，您还希望牛奶具有什么样的性能？ （ ）
A.瘦身纤体
B.增加免疫力和抵抗力
C.美容养颜
D.其他
13.您对伊利牛奶有什么样的建议？
14.相对其他品牌牛奶，您觉得伊利牛奶有什么优势？