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“希诺语的宝贝”童装网店运营

摘要 

电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称， 具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值；“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流 “四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。 

 家长们到淘宝上买童装不仅可以节省很多时间出来带宝宝，而且淘宝网上款式多，款式新颖。想随时随地都可以给宝宝们买上漂亮帅气的衣服。所以到淘宝网上卖童装市场非常大。首先在淘宝平台上开设了“希诺语的宝贝”网店。然后根据产品装修和部署了店铺。最后，根据产品制订了目标人群，市场定位，市场细分，三个部分运营店铺。通过淘宝后台反馈的数据在进行促销活动，最终达到预期效果。 

【关键词】 童装 款式新颖 网店运营 推广

 

目录 

前言 1 

第一章 项目概括 2 

1.1 项目背景 2 

1.2 产品介绍 2 

第二章 网店 STP 分析 3 

2.1 市场细分 3 

2.2 目标市场 4 

2.3 市场定位 4 

第三章 网店运营分析 6 

3.1 网店介绍 6 

3.2产品详情介绍 6 

3.3女童风衣外套 7 

3.4男童中长款毛呢外套 8 

第四章 “希诺语的宝贝”网店运营活动推广 9 

4.1 站内推广 9 

4.2 站外推广 11 

第五章 数据分析 14 

5.1 网店数据分析 14 

5.2 流量分析 14 

第六章 网店客服服务 15 

6.1 售前 15 

6.2 售后 16 

 

前言

因为电子商务的发展越来越快，市场人员的需求越来越大。所以在大学义无返顾的成为了电子商务学生一名。通过在毕业设计中所开的“希诺语的宝贝”网店，对电子商务有了更彻底更深入的了解。一直都坚信实践大于一切，刚开始接触淘宝的时候感觉特别的神奇，特别的不可思议。在大一大二的时候把电子商务的理论知识学习了之后，大三就利用所学的理论知识运用到了实践操作上。比大一刚开始开淘宝店要条理清晰很多。把所学的理论知识运用到实践上也让自己对理论知识有了更深刻的理解。开设的店铺主要是代理湖州法姆拉制衣有限公司的童装。 

随着“二胎”政策的落地，童装市场迎来新的春天。因为中国的计划生育工 作，中国目前的家庭组织为 4＋2＋1(意思就是四个祖父辈和父母养育一个小孩)。中国 1-16 岁的儿童保守估计有 3.6 亿，春夏秋冬四季，每个季节算 2 套衣服，

平均 60 元一件，一年的童装消费就有近 1000 元；儿童的成长使身体变化非常的快，一套衣服最多穿 2 年时间，那这样平均计算，童装市场每年的消费额有 1800 亿元。 但目前的童装市场品牌占有率只有 30-40％，其余大部分是中低档为主，随着人们生活水平的不断提高，对儿童的吃穿越来越讲究，因此，消费产品档次会越来越高。因此，童装市场前景非常的令人乐观，07 年被选为中国最为暴利的十大行业之一。