“凌点运动”淘宝网店的营销策略

“凌点运动”淘宝网店的营销策略

引言

目前中国的体育用品市场仍处于发展阶段，中国运动服饰市场（包括鞋类、服装及配饰）近年来一直急速扩张，2004-2008年中国运动服饰销售市场年复合增长率（CAGR）高达32%。过去几年内，中国运动服饰品牌的知名度已获提升，且越来越成功。国内品牌如李宁、安踏、匹克、特步、361°、鸿星尔克等在通过进军中国各级市场占领市场份额方面极具成效，在国内IPO重新开闸的背景下，中国运动服饰企业则加紧了海内外上市的步伐，而且都不约而同地倾向于境外资本市场。

高速增长的中国运动服饰市场以及其丰厚的利润吸引了众多国外厂商的加盟，使国内外运动服饰厂商进一步确信中国市场巨大的发展潜力，耐克、阿迪达斯、彪马等国际知名运动服饰品牌纷纷抢滩中国市场，与国产体育品牌形成对立之势。中外品牌的激情碰撞使中国运动服饰市场达到空前的繁荣，市场竞争也日趋白热化，中外体育用品厂商共同分享着中国每年几百亿人民币的运动服饰市场。　

中国运动服饰市场的主要增长因素包括中国消费者购买力的提升、世界级体育赛事引起的市场需求增加、二线或三线城市市场的发展潜力、中国的国家体育总局推行的全民健身运动、中国消费者品牌意识的加强、休闲型消费的时尚潮流。中国成功主办2008年北京奥运会之后，中国大众对运动及健身的兴趣与意识已有所提升。2009年香港东亚运动会及第十六届广州2010年亚运会及2011年深圳大运会等赛事将持续刺激中国消费者对运动的兴趣，这将极大刺激国内的体育用品市场，掀起运动服饰产品消费的高潮。

中商情报网发布《2009-2013年中国运动服饰产业投资分析及发展策略咨询报告》在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、中国纺织工业协会、中商情报网、全国及海外多种相关报刊杂志的基础信息以及体育用品专业研究单位等公布和提供的大量资料，结合公司对运动服饰相关企业和科研单位等的调查，对国内外运动服饰的市场消费状况与竞争格局、市场需求变化与行业前景等进行了深入的分析，是运动服饰生产企业、科研单位等准确了解目前运动服饰行业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的精品资料。

因此，在淘宝运动服饰市场现今格局下；如何建立突出个人店铺特色化、风格化、品牌知名化，我们在淘宝网开设运动服饰店铺必须要破解的问题。

引言 3

第一章网站的定位 4

1.1 互联网环境调查分析 4

1.2 网上购物调查分析 5

1.3 目标产品的市场调研 6

第二章网店的开设 8

2.1 开店前的准备工作 8

2.2 开店的详细的步骤 9

2.2.1在淘宝网注册帐户 9

第三章网店的管理 13

3.1 网店风格设计 13

3.2装饰店铺 16

第四章网店的经营 20

4.1网店的推广 20

4.2商品的促销 23

4.3经营过程中遇到的问题及解决方法 26

五、网店服务管理33

六、支付方式33

七、物流模式33

总结 34

参考文献 34

总结

本次毕业论文设计首先认识到了我国电子商务市场发展的未来和一系列问题，通过此次毕业设计后了解到电子商务行业是一个欣欣向荣的大规模产业，我们为自己选择这个专业学习而感到自豪。

同时，通过此次毕业设计我们也发现了自己在专业学习上的不足之处还有很多，从开始选题、制定计划、前期开展计划与设计发案的策划上，出现了很多问题。如：缺乏综合应用专业知识的能力；对材料的不了解；对具体设计涉及到的规范要求的不熟悉等。需要在过程中需要去不断的翻阅相关的资料和书籍，降低毕业设计的进程，但这个过程对我来说是对自己知识的不足处的一个很好的补充和对已学过知识的一个巩固。

同时也感谢我们的毕业设计指导老师对我们不厌其烦的指导和每一个细微之处的细心指导与教悔。这次毕业设计，老师不仅在专业技能上教导了我们很多新知识，更是通过老师自己让我们了解了自身的优劣势和社会生活的景象。让我们更好的踏入社会工作中。

通过这样的一个自己从开始到结束全程自己参与的毕业设计来说，对知识的了解和掌握是纯理论的学习远达不到的效果。这次实践是对自己大学三年所学的一次大检阅，使我们明白自身知识还很欠缺。大学马上要毕业了，但我们的求学之路还很长，以后更应该在工作中学习，努力使自身成为一个可以参与工作能独立完成设计的人。

这次毕业设计下来，我们感到自身应用知识、专业技能解决问题的能力有了提高，将以前所学的许多零散课程进行了整合，通过毕业设计一次整合运用。提高了自己的整体运用、综合调取知识能力。

所以通过这次的毕业设计，我们也了解到了自己的很多不足，在今后的工作与学习中，会不断的提高与改进。

这次毕业设计我们收获良多，获得了许多珍贵的知识，学到了在许多书本上不可能收录的东西。如一些文案策划设计的具体规范，和一些文案策划设计的要求。如何把规范里的规定运用到实际上去，以及运用过程中的把握上。也学到了如何独立思考，如何自己查阅资料，如何与人相处融洽等实际经验。

参考文献

[1] 《网站运营指导手册》卓义扇（2010—05）工业出版社

[2] 《淘品牌：中小卖家图为之道》（2011—05）马涛机械工业出版社

[3] 《淘营销》（2011—05）马涛机械工业出版社

[4]《网络营销推广方法实战宝典》江礼坤电子工业出版社（2012—01）

[5]《网络营销》第三版瞿彭志高等教育出版社（2009—02）

[6]《网络营销决胜武器：软文营销实战方法、案例、问题》俆茂权电子工业出版社（2013—06）