衣时代网店推广方案设计

衣时代网店推广方案设计

本设计选题根据（欲解决的问题及其实用价值）：

我国网购数量每年以翻倍的速度增长，国内很多消费者的消费习惯正慢慢地从传统市场转向更加便捷、便宜的网络市场。这些都给女装网络销售市场提供了广阔的前景。女装行业电子商务渐入佳境，很多传统女装企业也开始试水网上销售。

解决的问题：提高网站知名度不，让更多消费者了解这个only女装和更多的了解我们的店铺。

使用价值：

1、提高了only品牌的知名度，在保证了客户忠诚度的同时也要更多的消费者认识了解我们的店铺，进而带来店铺浏览量、带动销售。

2、女装only网络市场具有很大的发展前景，在消费者心里以及网络销售平台的不断发展的情况影响下，女装行业的网络市场前景只好不坏。

1. 市场分析 1

1.1淘宝女装市场现状分析 1

1.2店铺介绍 1

1.3竞争对手分析 2

1.4产品介绍 5

1.5 SWOT分析 6

2.消费者分析 6

2.1目标客户分析 6

2.2消费心理分析 7

3.网店营销方式和推广策略 8

3.1网店营销策略 8

3.2站外推广 10

3.3站内推广 14

4. 推广分析 16

4.1推广前后对比 17

4.2入店来源 18

4.3销量分析 20

结论 21

参考文献 22

附录 22

后记 23

结论

经过一个多月的推广，虽然没有达到理想的效果。但经过浏览量、销量的分析对整个推广还是较为满意的。经过最终分析，我们得出以下几点结论。

站外：经过半个多月的微博推广，没有达到理想的效果，粉丝人数从无到100人左右。经过分析和调查，效果不佳的原因有很多可能性。一方面，是在进行微博推广时，我们要做好推广前、推广中、推广后三个时期的准备工作。有可能是前期准备工作没做好，因为前期没有多少粉丝。为了积累粉丝，我们没有目标性的转发或者发表微博。导致粉丝的厌烦。另一方面，应该是我们发表的文章或广告词太明显了，让人一看就有打广告的嫌疑。从而使粉丝避而远之。所以后期的微博推广我们在发表微博时，避免打广告。有针对性的发表或转发。而美丽说推广，经过一段时间的推广，观察下来效果不是很理想。不理想的原因应该有两种情况：一种是因为我们都是刚接触社区，人气和粉丝在一定程度上都不及那些知名度较高的用户。另外一种是因为的粉丝很难累积。所以我建议之后推广可以舍弃美丽说推广，转为搜索引擎推广。从我们后期的搜索引擎推广可以看出效果还是比较理想的。所以后续我们可以继续使用。软文推广也是，后续可以一天发表两篇软文。发太多反而会导致相反的效果。使好友厌烦。

站内：站内有很多资源可供人学习，淘帮派社区人气高，浏览淘帮派的网民都是淘宝用户，有卖家也有买家，针对性强。后续可多加入一些帮派，在帮派里面多发帖。而淘宝论坛可以舍弃，因为在淘宝论坛中，发帖时不能发广告贴，一发广告贴管理员就会删帖。所以发帖时要慎重。我建议后续可以省略淘宝论坛。

以前的我们对推广只限于书本上的知识。在这次推广的过程的，让我们知道了，推广并不是我们想的那么简单，自己真实的操作了才知道要完成推广的整个过程是多么的不易。我们要计划好推广的前期、中期、后期。要选好定位的人群。再针对定位的人群进行推广。在推广的同时，我们还得考虑这种推广的方式效果是否理想，如果不理想我们怎么样去调整。而且在推广的过程中还经常受阻，比如：我们在淘宝论坛里面发帖，管理员会删帖。在老师的指导与同学的帮助下，以及反复的调整与修改中，使我们最终达到了理想的效果。使我们对推广又有了更深一步的了解。原本我们以为推广就是在各个地方做宣传，使更多的人了解我们要推广的网店。但是经过自己实际操作之后觉得推广不仅仅是做宣传，而是在宣传的同时挖掘潜在客户，并且还得巩固老客户的地位。从推广中给我们最大的感悟就是：做任何事情都要用心，只要我曾经努力，必有令人满意的结果。

参考文献

1、冯英健:网络营销基础与实践[M],清华大学出版社,(2007年10月),第68-99页。

2、孙勇:网络营销实务[M],湖南大学出版社,（2010年7月),第36-67页。

3、石焱,王耀:网店运营[M],中国水利水电出版社,(2011年7月),第52-78页。

附录

尊敬的顾客:

您好！面对当下时尚潮流的趋势，女士服装在服装界占据着越来越重要而突出的地位。我们为了提供更优质、全面的服务，将会对女装市场进行开拓与发展，务求满足广大消费者的需要。您的帮助将为我们带来更多的新主意，并请在（）内填写相应答案，希望您能积极地参与，我们期待着您宝贵的意见，谢谢您的合作！

1、你的性别是？（）

A.、男性 B、女性

2、对于网上购买女装，您最关心的是什么？（）

A.、款式 B、质量 C、价格 D、售后服务

3、您会买不熟悉的女装牌子吗？前提是身边的人都说质量挺好（）