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新可口可乐市场推广策划方案设计

前言

在20世纪80年代早期，尽管可口可乐公司仍是软饮料中的领先者，但其市场份额却正在慢慢地被“百事”可乐占领。多年来，“百事”成功地发动了“百事挑战”，一系列电视12感测试表明消费者更喜欢甜一点的百事可乐。到1985年初，尽管可口可乐仍在整个市场上占领先地位，但“百事”却在超市销售份额中领先了2%。可口可乐公司不得不采取行动阻止市场份额流失。

在1985年，可口可乐公司放弃了使用了95年之久的原始配方，开始了历史上规模最大的新产品调查计划。他用了两年的时间和花费了400万美元进行市场调查，确定的新配方，在刚开始莆田盖地的广告宣传和促销中，销路不错，但好景不长，很快就收到了愤怒的消费者成袋的信件和1500多个电话。阻止发起的各种抗议活动，还威胁要进行投诉。

三个月后，“经典可乐”可乐与新可乐一起在货架上出售了。到年底，“经典可乐”的销售大大超过了“新可乐”，“新可乐”的市场份额越来越小。

 

目录

一、市场分析 4

（一）宏观环境及行业分析 4

（二）消费者分析 5

（三）竞争者分析 5

二、新品分析 5

（一）口感分析 5

（二）市场状况分析 6

（三）配方分析 6

三、SWOT分析 6

（一）优势 6

（二）劣势 6

（三）机会 7

（四）威胁 7

四、产品定位 7

（一）产品市场定位 7

（二）消费者定位 7

五、推广目标 7

（一）市场目标 7

（二）销量目标 8

六、推广策略 8

（一）广告语 8

（二）广告主题 8

（三）活动安排 8

（四）其他促销活动 8

（五）媒介选择 9

七、经费预算 9

（一）广告费用 9

（二）人员费用 9

八、效果评估 9

 

可口可乐调查问卷

你好,感谢您抽出时间帮助我们填写这份调查问卷,以便我们更好的对客户进

行服务,以及对新产品的更新,本卷分为十二个问题,正在符合您的情况下选择。

一. 您的年龄 :

A 18岁以下   B 18-25岁    C 26-30   D 30岁以上 (   )

二. 您的职业:

A:学生       B上班族      C自由职业      (   )

三. 您的月收入 

A1000~2000   B2001~2005   C3000以上      (   )

四. 您的性别:

A男     B女     （   ）

五. 您喜欢喝可乐吗?   

A喜欢   B一般   C不喜欢   D无所谓      (   )

六. 您每个月会在饮品上面花费多少钱: 

A100~200   B200~300   C300以上      (   )

七. 您认为可口可乐的价位如何:  

A过高   B合适   C不关心     （   ）

八.您是否喜欢可口可乐的红色包装:.   

A是   B否     (   )

九.您一般在哪购买可口可乐:  

A超市   B饭店   C网购     (   )

十.您更喜欢哪个公司的可乐产品:  

A百事可乐   B可口可乐   C其他品牌      (   )

十一.您为什么喜欢购买可口可乐:  

A味道口感方面  B包装方面   C公益活动方面    （   ）

十二.您对可口可乐即将推出的樱桃味可乐有什么建议?

感谢您的参与,我们相信,在您和我们共同的努力之下,可口可乐可以做的更好,在这里,我们祝您万事可口可乐。