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婧氏草本牙膏无锡市场分析与产品策略

摘要：近些年来，牙膏行业都是处于激烈的竞争之中，外资日化企业纷纷抢占中国市场，以此就给给市场带来更大的压力。所以为了应对市场日新月异的变化，婧氏提出整体产品的升级的要求，所以进行了这次产品的策划。 

我国国牙膏行业的市场容量非常巨大，从现在的市场的趋向来看，口腔护理用品的产品线仍将持续延伸下去，细分市场趋向分明。行业内的厂商更是依据不同消费者不同的消费习惯不断地开发出新型产品。除了具有清洁和呵护口腔外，多数产品还针对不同的年龄阶层，不同的购买消费能力的消费者，不同的板块多样化生产的产品，所以，国内的口腔护理市场已经进入了细分营销的时期，整个牙膏市场的发展趋向出现了多样化、多元化、多功能化、差异化等。 

根据对市场的调查研究分析得出，人们对牙膏的质量和功效有了更高的追求，已经不单单是停留在牙膏清洁口腔，美白牙齿的表面功效上，人们还越来越追求健康，保健，功效居多的牙膏。

本次策划目标就是要按照以上述说策略制定2017—2018年度新产品的策划，但愿能发现空缺市场，要求这款产品能够达到目标市场的准确，市场定位的清晰，指导目标顾客购买的效果。 

策划指导思想的出发点是目标顾客需求，顾客的差异性需求、首选功能性、绿色环保性和健康性，避开降低价格的陷阱，让牙刷成为呵护健康的第一把利器。具体思路：分析行业成长趋势与目前社会热点新闻，解析消费者需求，确定好目标顾客，进行适当的市场定位，最后做出概念产品，给出合适的方案。

关键词：婧氏;无锡；策划目标;市场定位

 

目录

摘要 3

一、企业概况 3

（一）公司介绍 4

（二）产品介绍 4

二、 市场环境分析 6

（一）宏观环境分析（PEST）  6

（二）微观环境分析 7

（三）消费者分析 7

三、SWOT分析 9

四、目标市场分析 10

 (一）STP分析 10

（二）价格定位 11

（三）营销目标 11

五、4P策略分析 11

（一）产品策略 11

（二）定价策略 12

（三）渠道策略 12

（四）促销策略 13

六、 主推产品介绍 14

（一）早用牙膏 15

（二）晚用牙膏 15

（三）附属产品：牙刷 15

七、 建议总结 16

（一）企业形象建立 16

（二）管理 16

（三）激励员工 17

 

参考文献

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[2] 杨伟文. 现代市场营销学[M].湖南人民出版社，2001-8 

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[4] 刘玉军. 电子商务环境下我国ERP软件发展趋势研究[J]. 情报科学. 2011(06):27-31.

[5] 石莉,史文辉,杨小红,邓念秀. 中小企业特色营销走出特色路[J]. 现代经济信息. 2011(16):101.

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