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试析南长区汉斯拓玛保健食品的市场推广

摘要：本论文分析了南长区汉斯拓玛有限公司在中国开拓保健食品市场的有益尝试。通过对公司的多系列保健食品进入中国市场背景的介绍，公司的营销策划、营销管理以及市场推广过程的回顾透视与思考分析，为读者提供了一个真实生动的营销案例，希望通过此案例的介绍和分析，能对从事营销管理工作的有关人员在今后的工作中能有所裨益。

关键词：保健食品;南长区汉斯拓玛公司;共享健康；市场推广;二十天跟进；  

 

目录

摘要、关键词3

一．公司简介及产品介绍3

  1.公司简介3

  2.产品介绍4

二．国内保健品市场分析5

  1.无锡市场分析5

  2.江苏大区市场分析5

  3.全国市场分析6

  4.与合作伙伴分析6

三．无锡南长区汉斯拓玛公司的推广方案7

  1.基于芽苗菜种植和东方药膳杂志阅读的推广7

  2.会议营销模式推广8

  3.二十天跟进感情培养以及效果引导式推广8

  4.答谢会补单9    5.旅游养生式推广10

四．无锡南长区汉斯拓玛保健食品在推广中遇到的问题10

  1.顾客掉会率高10 

  2.顾客不愿购买产品11

  3.两天版散客会稳单率较低11

  4.产品服用效果问题11

  5.补单率较低12

五．推广过程中遇到问题的解决方案12

  1.找出问题，解决疑问12

  2.无条件退换产品13

  3.效果引导，感情引导13

六．结论14

参考文献14

致谢14

 

六．结论 

综上所述，在现在老龄化的中国，保健品的市场是非常大的，需求量也是与日俱增的，假冒伪劣的公司数不胜数，本文中南长区汉斯拓玛保健食品公司在顾客掉会、产品购买率和稳单率方面都有相当大的困扰，公司对该方面的重视度也非常大，加强了员工的二十天跟进培训并且对会议模式作出了相应的改进，这对公司在无锡市场的推广具有重要作用，该公司功能因子型和强化型的产品居多，区别于以营养型产品为主打产品的绝大多数保健品公司，并且该企业坚持坐正做长，励志成为中国最专业的健康管理连锁服务机构，未来的发展任重而道远，在推广中或许哭过伤心过，也曾被拒之门外，但面对人生我们必然大笑，该企业定会在中国健康产业中昂起骄傲的头颅！