浅谈VC宝公司促销策略

浅谈VC宝公司促销策略

摘要：本次论文主要以VC宝水果连锁超市为分析对象，从VC宝的企业历史发展、促销策略等进行了研究。采用收集书籍资料、实体店铺观察等方法，来探究VC宝在如此强烈淡化品牌意识和竞争如此激烈的市场环境下，却仍然能做到深受当代消费者喜爱和不断扩大的原因。最后，结合自身的实习经历，对东河店VC宝的促销手段和促销策略提出了存在的问题与可行性建议。

关键词：促销手段；促销策略

摘要、关键词

一、引言

（一）促销的意义1

（二）编写的背景2

二、VC宝简介2

三、促销策略简介

（一）人员促销策略3

1.人员推销的含义与特点3

2.人员推销的基本策略3

(1)试探性策略3

(2)诱导性策略3

(3)人员推销的优缺点3

（二）广告促销策略

1.广告的含义3

2.广告媒体组合策略3

(1)媒体分类组合4

(2)广告促销的优缺点4

（三）公共关系策略

1.公关关系活动的含义4

2.公共关系活动的主要手段4

(1)日常公共关系活动4

(2)专项公共关系活动4

3.公共关系的优缺点4

（四）网络营销推广策略

1.网络推广的一些手段5

(1)博客、微博营销5

(2)微信群、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推广5

2.网络营销推广的优缺点5

四、VC宝促销策略现状

（一）市场分析6

（二）竞争对手分析7

（三）促销现状分析8

五、促销问题9

六、解决方案10

七、总结13

八、参考文献14

一、引言

（一）促销的意义

促销的意义一：促销可以帮助盈利

促销的目标是盈利，当然，盈利目标有两种形式，可以分为长期的和短期的两种。价值交换作为促销的一种表现形式，因此，价值是进行每次促销活动所必要考虑的前提。简而言之，就是以盈利为最终目标。所以，我们在做促销方案的时候，必须把握住一个前提，那就是尽我们最大的力以最小的代价来获取最大的收益。

促销的意义二：促销可以帮助商家打响品牌

促销也是一种投资行为，因此很多商家都在搞促销活动，这样可以以小小的投入，得到大大的收益即帮助他们提高品牌的知名度。一般商家在设计促销方案的时候，一方面要考虑到促销的形式，另一方面还要考虑到这种形式是不是对品牌的宣传能起到效果，是否能够提升企业的销售情况。

促销的意义三：促销是商家着眼长远利益的战略手段

商家在大卖场所做的促销活动，一般都会起到两个作用，其一是可以帮助企业提高销售，其二也就是为企业在大卖场争取更好的合作机会。在卖场内所做的促销活动，商家可以向大卖场着力展示他们在策划、促销执行等方面的能力，从而能够在大卖场心目中占据重要的位置，相对于其他商家来说也就在这座大卖场站住了脚跟。促销在使得商家获得了短期收益的同时，也开始着眼于商家的长远发展和提升自己品牌的知名度。

（二）编写的背景：

现代社会随着水果行业的蓬勃发展，各种水果店的开张，比如说去年开张的鲜力达水果批发行首先进驻无锡，继而又在张家港等地开了分店，这必然对水果行业里各商家起到了威胁作用。为了能够从中突出，成为龙头企业，就必须对于公司促销策略进行改变以及改进。VC宝作为国内连锁水果超市的代表，它主要经营精品水果（国内外各类水果）、鲜榨果汁以及节日礼盒等，相对于其他品牌的水果店而言，处于中高端地位，当然也就会给消费者提供更多的选择。

课题的主要研究的目的是分析VC宝的促销策略，如何才能够更加吸引各类消费者的眼球，从而促进销售，提高营业额。并且指出当前的促销优势以及不足之处，进而提出个人建议，希望店铺以后能够经营的更加完善。

参考文献

[1]李升，新编市场营销学[M].中山大学出版社，2003.

[2]（美）菲利普▪科特勒，市场营销[M].华夏出版社，2003.

[3] 尹启华、邓然，精准营销研究现状，经济研究导刊，2010 年 09 期.

[4]吴涛，市场营销管理（修订版）[M].中国发展出版社，2005.

[5] 崔鸽,《农产品人员推销的策略及技巧》[J].期刊数据库《安徽农业科学》 2006.

[6]《VC宝_百度百科》

[7]《浅谈:网络营销推广的价值优势与不足-A5创业网》