无锡“万科·信成道”市场营销策划方案设计

无锡“万科·信成道”市场营销策划方案设计

一、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）

课题研究

当前，房地产市场早已步入了竞争激烈的时代，然而市场营销就顺应了时代的呼唤被视为房地产企业经营和运作的支柱。面对这一发展目前我国的房地产营销策划也不断推陈出新，但是在房地产营销发展过程中依然会暴露一些重要的问题。从房地产发展现状以及它的营销现状入手，归纳总结出我国房地产市场营销策划过程中存在的问题，从而针对这些问题进行具体的分析，提出提高房地产市场营销发展的一些对策。促进并且推动我国房地产的良性快速发展。透视当前房地产市场营销状况，对房地产营销存在的主要问题以及提高房地产市场营销策划水平的策略进行了探析，以有效的解决房地产市场营销现状，及时采取相关应对政策，实现我国房地产业的健康有序发展。

主要研究的内容

本文旨在运用房地产营销策划理论与方法，分析无锡房地产市场现状，结合“万科·信成道”这一项目的上市，探讨无锡“万科·信成道”项目策划的操作流程和内容框架，制定无锡“万科·信成道”项目的营销策划，为企业的营销决策提供有益的参考。

本研究采用理论与实际分析相结合的方法，以房地产市场营销、项目定位、营销传播等理论为基础，结合达无锡“万科·信成道”的项目开发对相关问题进行研究。

要解决的问题

我国的房地产市场营销策划人员能力水平并不高，并不能很好的发挥房地产市场营销策划的作用，这些都为房地产市场的良性发展带来了很多问题。因此，房地产企业如何在当今环境下，通过运用市场开发营销策略来提高无锡“万科·信成道”的销售业绩和知名度是本文的研究重点。

预期目标

本文将以无锡“万科·信成道”为研究对象，综合运用营销学、管理学、策划学等相关管理学基础理论知识，在理论结合实际、细致入微的分析基础上，总结出了一套适合无锡“万科·信成道”的营销策划方案，以期能在实际的营销工作中起到理论指导，促进该项目营销决策更趋合理和有效，同时能对其他房地产开发企业的营销策划提供借鉴。

研究步骤

1.论文选题阶段

收集资料，确定论文题目,并提交毕业论文选题审批表。

2.材料准备与实际调查阶段

收集相关资料,并对资料进行归纳、整理，提交论文提纲和开题报告。

3.资料分析、编写初稿阶段

在导师的指导下，根据所获得的资料，进行资料分析以及研究，完成初稿。

4.论文修改完善、定稿阶段

结合指导老师意见和建议，补充相关资料，对论文进行修改、完善、定稿。

方法及措施

1.文献研究法：在本文的研究过程中将搜集、查阅大量国内外的文献和有关资料，并对其进行细致地分析和研究。

2.综合逻辑分析法：通过计算机网络检索和相关书籍和报告等渠道，广泛收集与本课题有关的各种文献和资料，对无锡“万科·信成道”市场营销策划的发展研究现状、发展战略及实际背景进行综合逻辑分析。

3.归纳演绎法：在掌握相关理论知识、材料数据的基础上，运用归纳、演绎、推理等理论分析方法进行分析，从而对无锡“万科·信成道”市场营销策划的相关资料归纳总结。

二、设计（论文）体系、结构（大纲）

一、绪论

（一）研究背景

（二）研究意义

（三）研究方法

二、房地产市场营销的涵义

（一）房地产市场营销的概念

（二）房地产营销的目的

1.营销目的的需求

2.房地产营销的中心

3.房地产的营销手段

（三）房地产市场营销意义

1.提高房地产企业的整体营销素质

2.有利于房地产企业的发育和完善

3. 有利于消费者需求的满足

4.有利于房地产企业作为新经济增长点的培育

三、房地产特性与房地产市场特性

（一）房地产特性

1.位置的相对固定

2.建造的时间相对较长

3.房产产品的使用耐久性

4.利用限制性

5.房地产的政策限制性

（二）房地产市场的基本特性

1.市场具有区域性

2.市场供给与需求调整力弱

3. 较大的投机性

四、无锡“万科·信成道”发展模式

（一）以成功的旅游带动房地产开发

1.以特色配套建设特色区域

2.以社会化专业化经营提升整体水平

3.大力发展旅游装备业拓展新领域

（二）无锡“万科·信成道”市场营销发展趋势

五、结论与建议

（一）结论

（二）建议

1.差异化竞争

2.优质的品质和服务

3.品牌经营

4.土地投资者的持续经营

5.构建宜业、宜游、宜居三重价值体系

参考文献

结论与建议

（一）结论

房地产的开发模式与营销方式同常规房地产行业具有明显的差异。90年代前，房地产属于房地产业中的偏门，即不能像普通住宅那样满足刚性需求，也不能像大都市豪宅挥金如土这般打造尊贵的符号。它只不过是风景区、大型户外运动场的附属品，那时的人们正对刚刚开辟的旅游路线、娱乐项目乐不思蜀，对于吃、住还顾不及挑剔。

（二）建议

1.差异化竞争

无锡带动旅游地产成为中国地产的首发阵营，无论从产品本身还是市场认知度都已从青涩走向成熟。房地产更全面，更复杂，更高端的平台上崛起，形成了区域房地产模式。无锡房地产想要实现可持续发展必然要实现各个项目的差异化。把注意力从自然资源转移到他们倡导的文化主题上，结合自然优势和文化气质。使无锡在竞争中处于长期优势。

2.优质的品质和服务

中国房地产研究会副会长顾云昌指出，目前无锡“万科·信成道”等热门地区优质地段已所剩无几，因此，突出的品质和服务是开发商生存的要素。无锡房地产依托优质的自然资源，其必须充分考虑到客户的需求，做到适合各个年龄段的人群度假，提供全面优质完善的服务，这样才能吸引大量客户获得成功。

3.品牌经营

进入2017年，房地产营销策划机构预测全年房地产发展趋势，品牌形象将成为住房的重要依据，尤其是大型企业和开发企业品牌维护为主要目标，在购房者的选择，客户将更多的房地产品牌和价格优势作为一个重要的参考指标。面对日益成熟的购房群体，房地产项目只会关注传统的吃、住、玩、购的盈利能力不够，品牌将成为房地产的核心竞争力。

参考文献

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